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申鴻琦 老師
  •  所在地區(qū): 江蘇 無錫
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:教練技術
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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面對日益激烈的競爭,越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)調(diào)研是保持和改進企業(yè)的市場的努力的關鍵。但怎樣利用好數(shù)據(jù),如何與數(shù)據(jù)公司合作更好同樣是企業(yè)關注和困惑的關鍵。在企業(yè)與調(diào)研公司合作中,存在的問題主要有以下兩個: 問題一:在數(shù)據(jù)分析上,溝通不夠。 數(shù)字100市場研究有限公司總經(jīng)理湯雪梅講談到,與企業(yè)的合作,最...

湯雪梅 301查看全文


前 言 改革開放二十多年來,我國農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展很快,勞動生產(chǎn)率有了很大的提高。農(nóng)民的生活水平,包括居住條件、受教育等方面都得到較大的提高與改善。但是近幾年,農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)民收入發(fā)展與增長速度放緩,與快速的整體中國經(jīng)濟發(fā)展很不協(xié)調(diào)。城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平差距進一步擴大,全面建設小康社會的...

湯雪梅 169查看全文


  作為專業(yè)管理咨詢公司,我們在為國內(nèi)企業(yè)提供咨詢服務的過程中接觸了大量案例,深切感受到多數(shù)企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略缺乏認識,尚未意識到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分,是企業(yè)在市場競爭條件下競爭力的核心因素,未能正視品牌戰(zhàn)略的關鍵意義與實際作用。而對于品牌戰(zhàn)略的全局性、系統(tǒng)性、長期性更是缺乏認識。常常...

劉亞軍 206查看全文


  如何在做品牌的時候銷量也有不錯的表現(xiàn),這一般是市場領導者所面臨的問題,對于品牌,他們投入了非常多的資源,而他們做品牌的意識也是特別強烈的,很多時候不惜以犧牲銷量為代價,而出于維護自己市場地位的需要,對其它競爭對手的市場攻勢又不能等閑視之,為了維護品牌而犧牲銷量常常讓他們對自己的市場地位感到擔憂,...

李建東 153查看全文


  市場跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題,他們一般具有相當規(guī)模,已經(jīng)取得一定的市場地位,在行業(yè)處于跟隨者的地位,或者在區(qū)域市場埋頭苦干多年,甚或在區(qū)域市場能呼風喚雨,但面臨向全國市場擴張以及上一個臺階的問題,不做品牌按原來的思路繼續(xù)做,他們對這種方法沒有多少信心,而做品牌,如何做?需要多少投入?他們...

李建東 374查看全文


——評家樂福一次不成功的退換貨 前天,一友人向我控訴:“你說家樂福怎么這樣呀?我堂堂一高級白領沒想到今天竟然被家樂福工作人員鄙視了一回,真郁悶。以后我再也不去家樂福了。” 我忙關切的問道:“怎么回事呀?” 友人敘述了整個事情的經(jīng)過:6月29日,他在寧波家樂福買了一個飛利浦的節(jié)能燈泡,晚上回家裝在房間...

吳浴陽 167查看全文


系列專題:區(qū)域經(jīng)理成長錄——康益公司組織結構變革案例記實  一、吵架   2002年10月25日,康益公司營銷會議現(xiàn)場:   “各位同仁,盡管你們現(xiàn)在可能沒有拿到具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但我相信不用我說大家都知道,這一段時間我們的銷量非常不理想,在素有‘金九銀十’之稱的黃金銷售季節(jié)9、10兩個月,我們的銷量...

吳浴陽 233查看全文


——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記  五、尋方  “要知道如何做,我們還必須分析一下自己的SWOT?!蔽辇R全說著,又掏出了一個表格(見分析工具2)  分析工具2  首先,來看看昂立公司的優(yōu)勢是什么?  1、品牌方面。據(jù)測試,昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達到98,提示后知名度達...

吳浴陽 145查看全文


——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記  一、患病  快到年底了,明年市場該如何操作至今卻仍然沒有理出頭緒,新產(chǎn)品推廣不利、老產(chǎn)品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒有積極性……搞得胡經(jīng)理滿腦漿糊毫無頭緒,感覺象陷入了一個泥潭,有著無窮的力氣,卻不知使向何方。想當初,初來之時,一心想讓這全國最好的市場之一...

吳浴陽 126查看全文


  昨天晚上看浙江新聞在線,其中的一篇報導吸引了我的注意,簡單描述如下:  在文一路物美超市門口,某廠家搭建了一個漂亮的促銷舞臺,一個主持人正在大聲的叫賣:我公司正在做促銷活動,價值328元的禮包盒,現(xiàn)只需50元,限10位,拿到優(yōu)惠券的顧客就可以到我們工作臺找工作人員尋領取——工作臺就在舞臺旁,禮包...

吳浴陽 148查看全文


在中國國家經(jīng)濟持高速發(fā)展的時候,相當多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展,由于整個經(jīng)濟形勢的高漲,投資機會非常多,此時的企業(yè)面臨太多的誘惑,如何在新機會/項目來臨之前更好的評估機會/項目?如何減少盲目進入的風險?這就需要對機會/項目進行專業(yè)的評估,最終匯結成可行性研究報告。實際上,科學、嚴謹?shù)捻椖糠治鲎罱K應...

吳浴陽 474查看全文


  一、 產(chǎn)品定位的概念  在當前市場中,有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區(qū)別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講,...

吳浴陽 367查看全文


  目標市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。進行目標市場定位要進行如下分析,參見圖1:   圖1:目標市場定位研究模型  一、 市場細分分析  為了細分市場,需要使用一系列的指標來細分市場,通常具有代表性的市場細分標準因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等: ?。ㄒ唬?地...

吳浴陽 376查看全文


  顧客滿意度管理,指企業(yè)通過調(diào)查、分析、研究,在了解企業(yè)目前顧客滿意的基礎上,找出影響顧客滿意度的影響因素,通過在企業(yè)內(nèi)部導入顧客滿意觀念,并進行持續(xù)改進顧客滿意度的行為?! ∑髽I(yè)要想成功導入顧客滿意度管理,企業(yè)必須思考以下問題:  思考1:導入顧客滿意度管理的目的是什么?  相比于廣告、促銷等行...

吳浴陽 169查看全文


  要進行顧客滿意度研究,首先要知道如何對顧客滿意度進行評價,要對顧客滿意度進行合理、真實、客觀的評價需要科學合理的建立一系列的評價指標。而每一個行業(yè),每一個產(chǎn)品都具有一定的特色,在具體指標設立的時候必須充分考慮這種特色,根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品的特色來進行設置,但進行顧客滿意度研究的核心思想和基本思路都是一...

吳浴陽 186查看全文


現(xiàn)在市場營銷學已經(jīng)從4P轉向了4C,毫無疑問,保健酒的營銷策略也應根據(jù)消費者的行為傾向來制定;那么現(xiàn)行消費者在購買保健酒的消費行為是怎樣的?根據(jù)其消費行為特征又該制定如何的營銷策略呢?一、從消費行為看保健酒的產(chǎn)品策略保健酒應該是賣酒,還是賣保健功能?這是保健酒產(chǎn)品首先必須做出的最重要的選擇。從消費者...

吳浴陽 204查看全文


內(nèi)容摘要: 本文首先闡明了我國功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經(jīng)濟不發(fā)達、居民購買力不高、企業(yè)實力弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下,促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導下,通過單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣一種營銷...

吳浴陽 267查看全文


透視國內(nèi)的許多觀點,大家似乎都知道企業(yè)的任何一個行為都對企業(yè)的“誠信”形象有一定的影響,但真正在對企業(yè)“誠信”進行研究的時候談得更多的卻是“財務信用”,那么企業(yè)應該從哪些方面建設自己的“誠信”形象呢?針對我國的企業(yè)的現(xiàn)狀,筆者認為企業(yè)應從以下六大方面來建設自己的“誠信”形象。(一)企業(yè)財務信用 指...

吳浴陽 126查看全文


本來這三個理論似乎風馬牛不相及,但其實筆者在大量的咨詢實踐中發(fā)現(xiàn),三者其實是相互關聯(lián)的:一、整合營銷與木桶理論 整合營銷強調(diào)企業(yè)的每一個市場行為都必須圍繞一個核心,體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性;認為只有在統(tǒng)一的前提下,才能將各個市場行為即一個個的閃光點連成一片,結成面,達成企業(yè)的良性循環(huán)。如果我們換一個角...

吳浴陽 253查看全文


  歷史往往有驚人的相似,阜陽奶粉事件剛過去一周年,雀巢奶粉又出現(xiàn)了碘超標事件?! ∪ツ甏耗┫某酰不崭逢柋l(fā)了震驚全國的“大頭娃娃事件”,三鹿因當?shù)卣恼`報而遭遇前所未有的危機。值得慶幸的是,三鹿及時啟動危機公關預案,僅用短短一周時間就化解了危機。  今昔,作為國際食品巨頭的雀巢就沒有那么幸運了...

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  阜陽奶粉事件后,中國乳業(yè)巨頭們都不約而同、信誓旦旦地宣稱,將加大農(nóng)村奶粉市場力度,把農(nóng)村市場作為企業(yè)新的利潤增長點。但2004年即將過去,農(nóng)村市場怎樣呢?筆者通過對河南農(nóng)村奶粉市場調(diào)研發(fā)現(xiàn):農(nóng)村奶粉市場除了一小部分劣質(zhì)奶粉生產(chǎn)廠家因阜陽奶粉事件“不情愿”地退出市場外,但整個市場格局“星星還是那個...

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系列專題:三鹿奶粉事件  十一月初的鄭州,天氣乍寒還暖,冬天的腳步越來越近了。  人民路丹尼斯超市一角,琳瑯滿目的貨架上擺放著各色奶粉,熱鬧非凡。其中,雀巢“占地”最多,從價格昂貴的嬰幼兒奶粉到普通的全脂奶粉,一字排開,占了大半貨架,一旁的惠氏、美贊臣等也錯落有致,與雀巢形成相呼應之勢,國際乳品巨頭...

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系列專題:三鹿奶粉事件“分享三鹿,分享成功”三鹿成功征文活動案例解析  今年春季發(fā)生的“阜陽劣質(zhì)奶粉”事件使得中國奶粉行業(yè)遭受了前所未有的危機,甚至波及到了一些業(yè)內(nèi)知名的大型奶粉生產(chǎn)企業(yè)。在這次事件中,由于一些新聞媒體的誤報,我國最大的奶粉生產(chǎn)企業(yè)――三鹿集團遭受的直接經(jīng)濟損失高達幾千萬元。  面對...

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系列專題:三鹿奶粉事件  對于石家莊市來說,2004年的春季無疑是多年來最好的季節(jié),陽光和煦、鳥語花香,往年肆虐的沙塵暴已不見蹤影。但就在這個美好的季節(jié)里,三鹿集團卻遭遇了前所未有的打擊――三鹿奶粉被列入阜陽劣質(zhì)奶粉黑名單。  筆者不但見證了本次風暴的全過程,而且還直接參與了三鹿集團的危機公關。我把...

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  日前,國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品質(zhì)量進行的一次抽查表明,嬰幼兒奶粉質(zhì)量令人擔憂,產(chǎn)品抽樣合格率僅為56.8。大、中型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較高,15家大、中型企業(yè)的產(chǎn)品抽樣合格率為100,而中小企業(yè)奶粉產(chǎn)品質(zhì)量問題較多,產(chǎn)品抽樣合格率為43.5。在13種不合格產(chǎn)品中,最少9個項目以上的...

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  周富貴的全部財產(chǎn)原本包括10顆已成材的梧桐樹、4千斤糧食、2頭耕牛和1臺17吋黑白電視機,前年兒子結婚時,梧桐樹和耕牛已全部賣掉。家中最現(xiàn)代化的東西就是桌上的那部電話了,那是周老漢為了接聽在外打工兒子的電話安裝的。一般情況下,電話從不外打。  孫女周婷婷還不到1周歲,跟著爺爺生活?!斑@孩子生下來...

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  引言:如果不是今年的秋季糖酒交易會在濟南召開,記者可能還沒有考慮急著要到山東去采訪,雖然她是個產(chǎn)酒大省。因為相較于廣東、江蘇、四川和湖南等地市場,山東的酒市并沒有太多誘人的地方,外來品牌難以生存發(fā)展,就像當?shù)仄放埔搽y以走出山東一樣。   提起山東,腦海里就會閃現(xiàn)出儒家文化、梁山好漢等字眼;來到山...

張勇 185查看全文


  中國保暖內(nèi)衣行業(yè)生存景象的切換從來沒有像2004年這樣直奔主題——產(chǎn)品品質(zhì)。這個主題以《針織保暖內(nèi)衣》行業(yè)新標準的實施為“助燃點”,以血雨腥風的價格戰(zhàn)為最后表現(xiàn)形式,硝煙彌漫中,漸漸明朗為六大關鍵詞:暖冬、價格戰(zhàn)、新標準、升級、國家免檢、2005央視黃金時段招標,這六大關鍵詞將成為各路品牌的分水...

張勇 298查看全文


  近幾年來,農(nóng)村市場正成為中國日化產(chǎn)品發(fā)展空間最大、消費需求增長最快的市場。在大中城市日化品消費日益競爭激烈和賣場格局快速演變的今天,產(chǎn)品在農(nóng)村市場的市場占有率和直接消化率,對國內(nèi)日化企業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。做好產(chǎn)品在農(nóng)村市場的分銷,是國內(nèi)日化企業(yè)站穩(wěn)腳跟、擴大銷售、提高競爭力的最有效途徑...

張勇 390查看全文


  時間:2004年7月15日  地點:湖北省京山縣五三鎮(zhèn)   人物:京城日化老板周紅兵    早上七點鐘,京城日化的周老板就打了一大圈電話,再次確認了中午要列會的大小客戶,“今天我要到你們那里來搞個信婷產(chǎn)品的聯(lián)誼會,先把事情安排好,中午一定過來坐坐啊”。客戶方面,應該是沒什么問題了,都是合作了幾年...

張勇 154查看全文


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