郭凡杰 老師
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冠軍檔案公司名稱：南海福迪汽車有限公司 公司所在地：廣東南?！ 」谲姰a(chǎn)品：SUV車身 國內(nèi)市場份額：50以上（中低端） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人：葉青 我們是在為他人作嫁衣裳嗎？我們現(xiàn)在進入晚了嗎？低調(diào)是我們的一個基礎(chǔ)，我們的確曾經(jīng)是一個非常糟糕的公司，但我們現(xiàn)在非常優(yōu)秀！從各個基礎(chǔ)到條件，我們都優(yōu)于...
張韜 166查看全文
葉茂中近幾年來很火，那個扁扁的遮陽帽除了成為他的圖騰之外，也成為太多的攝影記者心中的痛：就是拍不到那雙可能是瞌睡的眼。但這絲毫沒有影響企業(yè)家們對他葉茂中的想象力。無論是溫州、還是晉江，只要明星在廣告牌上“開會”的地方都會有那頂遮陽帽在來回的晃?！ ≡跁x江，無論是柒牌的李連杰，還是雅客的周迅葉...
張韜 239查看全文
從泉州晉江機場走出來，迎面而來的就是歌星阿杜那張滄桑的臉，以及下頜前那雙“露友”時尚運動鞋；隨后，隨著車輪的滾動，前面一張張明星也越來越笑容可掬：趙文卓穿著勁霸男裝貼在電線竿上；李連杰則穿著柒牌男裝“站”在樓頂上，迎著每一輛車提醒著“男人，就應(yīng)該對自己恨一點”；伴著劉曉慶出彩的薛飛捧著“力豹”；...
張韜 241查看全文
隨著雅典奧運會的臨近，越來越多的企業(yè)開始進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，希望在四年一度的奧運營銷中占領(lǐng)先機，一直以來，企業(yè)在體育營銷中的參與模式大部分就集中在廣告投放、或者體育活動贊助上，相比較國外的成熟經(jīng)驗來說，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是，僅是這兩個簡單的參與模式也被比較簡單的理解與執(zhí)行著，對企業(yè)來說，怎樣才能全面地...
張韜 391查看全文
?。玻埃埃改陫W運會是一個巨大的蛋糕，但中小企業(yè)如何抓住奧運會商機并獲得分肥的機會就成為一種技巧。怎樣才能得到這些技巧呢？就此，記者與第２９屆奧林匹克運動會組織委員會市場開發(fā)部特許經(jīng)營處項目專家陸路先生進行了交流。進入奧運會的三級門檻 陸路先從本身工作的定位上談起：北京奧組委實際上是具有多頭管理下...
張韜 155查看全文
在資本主義的工業(yè)化革命時期，曾經(jīng)有這樣的一個現(xiàn)象：在工業(yè)化的發(fā)韌初期，在藍天白云下有兩種鳥因為其特色的迥異而一直吸引著鳥類學(xué)家們關(guān)注的目光。一種是黑色的，一種是白色的；隨著工業(yè)化的發(fā)展，越來越多的煙筒在各個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)以及城市中樹立起來，黑煙滾滾的二三十年之間，鳥類學(xué)家們驚訝地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在數(shù)量與族群...
張韜 141查看全文
李寧公司曾經(jīng)在廣告中請過瞿穎做廣告，這是一個失敗，現(xiàn)在的李寧似乎是非常成功的，但是企業(yè)在真正很好的時候卻往往看不到自己的失誤——他請瞿穎做廣告，就在某種程度上弱化了李寧的品牌形象：瞿穎是時尚電影明星的形象，而李寧品牌則是一個運動的、陽剛的訴求，毫無疑問，瞿穎的代言將李寧品牌進行了軟化與模糊， ...
張韜 169查看全文
一個野心的人 記者第一次近距離的接觸榮海是在2000年的一個中午，記者與幾個朋友正在西安鼓樓下的一家充滿煙熏火燎的大排檔里吃5元錢一碗的羊肉泡饃，吃飯正在進行時的時候，一伙人走了進來，領(lǐng)頭的正是榮海，那個時候，這個進大排檔的企業(yè)家已經(jīng)擁有不下于20多個億的資產(chǎn)?！ ?003年的10月29日，在西安...
張韜 246查看全文
民企，一個新生代的出現(xiàn) 柳傳志已經(jīng)成功地將挑子撂給了郭為與楊元慶，雖然在聯(lián)想大廈里邊仍有著柳傳志經(jīng)常的身影，但少帥們的兩年表現(xiàn)已經(jīng)可以讓柳傳志有足夠的時間去打高爾夫?！ W(xué)習(xí)改革者步鑫生之后，隨著出名的有兩個人：一個是也隨后失敗的馬勝利，而另一個則是功成名就的萬向集團魯冠球。隨著他本人的逐漸退出，...
張韜 171查看全文
1995年，我到重慶創(chuàng)業(yè)，然后在飛機場送黃啟均的時候，他給了我一萬元，這件事讓我很感動。為什么？因為當(dāng)年的重慶溫度高達40多度，黃總給了我一萬塊時說，拿這點錢去買空調(diào)，家里裝一個，辦公室裝一個。當(dāng)時我拿一萬元還是拿的出來的，但作為一個合作伙伴，他能給你想到這些，如果8年后有誰再給你一部奔馳、寶馬...
張韜 287查看全文
鄧建國遞給了我他剛剛出版的一本書：《中國活寶鄧建國》，并為此調(diào)侃說：美國有阿甘，英國有憨豆，中國有什么呢？他眨了眨眼睛，不言而喻就是這活寶鄧建國！ 自詡為活寶的他很坦誠：“這個性格是改不了了”，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，并在前年一腳踏進了赤水河之后，在影視界漸行漸遠(yuǎn)的身影并沒有為它投射出更多的在赤水...
張韜 138查看全文
在2003年年初的時候，寧波奧克斯空調(diào)的總經(jīng)理吳方亮就提出要幫著中國的空調(diào)業(yè)做算術(shù)題，并詮釋什么是“一二三四五”。歲末年初，“一個目標(biāo)，兩句口號，三大戰(zhàn)役，四種武器，五項措施”的奧克斯在沖擊了可能的250萬臺空調(diào)銷量后，除了手機之外，他們又向汽車摸索著伸出了“第三只手”。奧克斯集團能摟銀子的分公...
張韜 231查看全文
序： 走出廈門飛機場，車行駛30分鐘，在夜色里，越來越偏僻的公路與稀稀疏疏歸家的牛羊，讓人感覺已經(jīng)徹底得到了農(nóng)村，但是，再過15分鐘之后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就可以看見山腰里一座像東方明珠似的高懸空中的燈塔，一種似曾相識的感覺忽然升起，在那位于江陰東部的華西村，不是在走過20公里之后，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就可以看見一...
張韜 254查看全文
34歲的崔新宇已經(jīng)在外貿(mào)談判的崗位上工作了10年，從寶潔、ABB、BBA、丸紅、光寶、旭麗、捷普、伊利安達、豪雅，一直到益力多等等，在眾多的與外資的招商引資的談判過程中，10年的時間，崔新宇和他的團隊在把這些企業(yè)成功地引入中國的過程中，已經(jīng)接近16.83億美元的資金通過這個團隊落戶到廣州經(jīng)濟技術(shù)...
張韜 324查看全文
前言：善治者以不治為功 古人都知道扁鵲的醫(yī)術(shù)精湛，響譽全國?！ ∮幸惶?，魏文王問名醫(yī)扁鵲說：quot;你們家兄弟三人都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？quot;扁鵲答曰：quot;長兄最好，中兄次之，我最差。quot;文王再問：quot;那么為什么你最出名呢？quot;扁鵲說：quot;我長兄治病，是...
張韜 430查看全文
從劉曉慶偷稅被捕，到周正毅神話終結(jié)，再到７月１２日，河北省一個名不見經(jīng)傳的縣城中，一個曾經(jīng)名列“全國私營企業(yè)５００強”的企業(yè)家孫大午，因為非法融資而鋃鐺入獄，緊隨其后的是他的弟弟，擔(dān)任副董事長、總經(jīng)理的孫志華、孫德華也走進了同一座監(jiān)獄：民營企業(yè)家似乎在經(jīng)歷一個新的時代。在這個時間段，因為中國加入...
張韜 198查看全文
華帝公司，在應(yīng)該是淡季并且也正是非典最為肆虐的五六月，卻出乎意料的完成了一個不可能完成的任務(wù)——到6月29日，在距離目標(biāo)時間還僅僅差一天的時候，華帝五六月份銷售總額突破億元大關(guān)，比去年同比增長60。一場漂亮的狙擊戰(zhàn)在眾多的企業(yè)因突然的危機來臨的時候，也在眾多的經(jīng)銷商、公司內(nèi)剛開始部署時的一片反對...
張韜 259查看全文
廣州的潤田怡冠與溫州的美特斯邦威是一個截然相反的案例。1994年，仍在擺“地攤“周成健手里攥著僅有的400萬元在躊躇，一直徘徊在商品的流通線上的周成健越來越感到了產(chǎn)品與到商品間的空間誘惑，不錯，400萬元不夠買一條生產(chǎn)線，更不夠做一個車間，雖然，服裝行業(yè)是一個門檻比較低的行業(yè)，但是，能夠支撐這驚...
張韜 138查看全文
從1985年開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，黃家齊領(lǐng)導(dǎo)下的奧妮公司走過了各個不同的發(fā)展階段，有輝煌也有波折，在研究重慶奧妮的各種聲音中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品牌案例來處理的。相當(dāng)多的觀點認(rèn)為，奧妮的品牌核心價值缺失，品牌價值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧...
張韜 258查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我們是如何接手“福酒”的 “吳總讓我問問你，我們贊助２８屆奧運會有沒有……？” 葉茂中電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔(dān)心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個酒品牌已經(jīng)定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。但是，聰明...
張韜 295查看全文
“在TCL發(fā)展的20年里，首先讓我們關(guān)注的就是企業(yè)成長的持續(xù)性與管理的相關(guān)性。工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)兩者之間應(yīng)該是一種怎樣的關(guān)系？我們應(yīng)該是朋友，是戀人，是衣食父母，我們又必須是陰陽結(jié)合！” 廠家能與商家“謀皮”嗎？ 由一個默默無聞的錄音磁帶生產(chǎn)小廠成長為名聞遐邇的電子工業(yè)巨子，TCL品牌成為海內(nèi)...
張韜 257查看全文
“一城”米盧 清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城。”從這個角度來看2001到2002年的中國足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西?！ ∶妆R經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“對于首次打進世界杯的中國隊，能參賽就如同奪取世...
張韜 161查看全文
三株投影 三株發(fā)跡的時代是一個生產(chǎn)草莽英雄的時代，也是一個對草莽英雄而言可以很容易招兵買馬的時段?！ 。保梗梗茨甑哪嵌螘r間，對于三株“老爺子”吳炳新而言，手下的大將還僅僅是處于“一桌飯”的狀態(tài)。而時隔兩年左右，他的隊伍膨脹到１５萬。 作為三株的老人，已經(jīng)離開三株多年的樽糧先生對記者回憶：起...
張韜 206查看全文
怡冠在組建了僅僅一年的過程當(dāng)中，從風(fēng)險資金的進入到團隊的組建再到怡冠除營銷之外的全部外包，在這個過程中，怡冠借米盧之勢風(fēng)生水起，但遺憾的是，到7月為止，怡冠的銷售量僅達到20萬箱，2000萬元左右的銷售額，距離資本的要求1.2億還非常遙遠(yuǎn)，也正是在這種情況下，怡冠在資本的意志下出現(xiàn)了營銷管理層集...
張韜 155查看全文
記者剛剛依約走進華帝制造總監(jiān)付韶春的辦公室的時候，負(fù)責(zé)華帝研發(fā)、制造、供應(yīng)等工作的付韶春正在電話里向供應(yīng)商施加壓力：“如果不能準(zhǔn)時送貨........”隨后，露出滿意笑容的付韶春向記者走來：“面對200多家供應(yīng)商，年交易額在34億左右的這個華帝供應(yīng)商市場，我們必須輸入管理”?！ ?這是今天的行...
張韜 140查看全文
前言 無論從那個方面來說，星巴克和維珍都勘稱品牌世界的兩個活寶，雖然都位列世界最具影響力的100個品牌，都同樣的成功，也同樣富有傳奇色彩，但業(yè)界對星巴克成功的贊許和對維珍成功的質(zhì)疑幾乎一樣多，尤其是它們的品牌運作思路是如此的大相徑庭，前者30多年的執(zhí)著讓一個默默無聞的大副Starbucks成...
李建東 160查看全文
在一些人看來，成功的戰(zhàn)略在其初期都必然帶有大賭的味道，即大賭才能大贏，這句話很受企業(yè)家的歡迎，因為這說到他們的心坎里去了，也非常入耳，他們都有難以抑制的沖動和難以釋懷的困惑，而這句話就好比在這種沖動和困惑之間插入一個契子，雖說頗有“胡亂一刀”的味道，但卻讓人豁然開朗，因為在很多中國企業(yè)家心中，尤...
李建東 133查看全文
引言： 相王是地處皖北的一家啤酒企業(yè)，年銷售量始終在4萬噸左右徘徊，面臨北面徐州市場青島的威脅，南面省內(nèi)啤酒巨頭華潤、龍津的不斷打壓，幾年來企業(yè)的經(jīng)營效率及銷售規(guī)模一直上不去。對于以規(guī)模取勝、以組織效率為主要競爭力的啤酒行業(yè)而言，如果不主動出擊，突破這種市場夾擊，其未來的市場環(huán)境將變得愈發(fā)艱難。 ...
張健 190查看全文
現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為人的大腦有存儲、保留信息的功能，但其數(shù)量是有限的。同時人的記憶在有意和無意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過7個以上信息組塊或概念。有關(guān)研究對廣告策劃人就提出了一個現(xiàn)實問題：廣...