李修杰 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 企業(yè)運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 溝通技巧 時(shí)間管理
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一、夸克的誕生二、快速成長(zhǎng)三、我們的思考四、順利轉(zhuǎn)型五、今日的夸克六、明天會(huì)更好一、夸克的誕生1996年正值中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，大量民營(yíng)企業(yè)紛紛崛起或進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的高峰，大量西方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想與方法也再一次隨著國(guó)外企業(yè)的涌入而被帶到了中國(guó)?！笆袌?chǎng)研究”這一被眾多國(guó)外公司視為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的方法也...
王瀚駿 286查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,有這樣一個(gè)名詞會(huì)被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場(chǎng)關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出“品牌是什么”這一看似極為簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí),得到的答案往往千奇百怪:有的人說(shuō):“品牌是一種...
王瀚駿 185查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,有這樣一個(gè)名詞會(huì)被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場(chǎng)關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí), 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說(shuō): “品...
王瀚駿 153查看全文
在“骨感美人”倍受青睞的今天，減肥已經(jīng)成為一種時(shí)尚，對(duì)于一些渴望擁有一副好身材的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)可謂是“生命不息，減肥不止”了，特別是北京、上海、沈陽(yáng)、成都、武漢這一類(lèi)的大城市，表現(xiàn)猶為突出。而V26減肥沙琪、康爾壽和大印象減肥茶這幾種減肥產(chǎn)品，在這些城市中都有較高的知名度和使用率。但是，究竟怎么樣...
王瀚駿 153查看全文
一個(gè)公司的成功，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，源于一個(gè)優(yōu)良的組織，而建立一個(gè)優(yōu)良的組織正是管理者的核心使命。因此組織的管理也就成為管理者首先應(yīng)考慮的問(wèn)題。所以在系統(tǒng)介紹量化管理時(shí),我將首先來(lái)談企業(yè)組織的量化管理。夸克量化管理理論源于國(guó)際先進(jìn)管理理念和全球著名公司管理實(shí)踐，是一種系統(tǒng)的量化管理理論。1. 目前企業(yè)管理...
王瀚駿 216查看全文
作者:夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問(wèn)有限公司 王瀚駿 最近不斷有人向我問(wèn)起,“量化”管理的真正含義是什么一些企業(yè)內(nèi)的朋友也在講,究竟該如何進(jìn)行它是一個(gè)理想狀態(tài),還是確實(shí)可以在企業(yè)中真正施行“量化”管理難道真的是企業(yè)管理的終極模式嗎 我們都知道,人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式逐步向工業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展的一個(gè)過(guò)程...
王瀚駿 142查看全文
不斷完善管理體系，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展一直以來(lái)都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的追求。隨著對(duì)外交往的增加和信息技術(shù)的發(fā)展，國(guó)外的諸多管理理念也越來(lái)越多地被國(guó)內(nèi)企業(yè)家所了解。并開(kāi)始著手用一些先進(jìn)的管理思想和手段對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行改造。ERP、ISO、QFD等本來(lái)對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)十分陌生的系統(tǒng)也不斷被國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入。 綜觀這些被企業(yè)奉...
王瀚駿 133查看全文
小產(chǎn)權(quán)房的發(fā)生，在中國(guó)不是沒(méi)有土壤的，也不是空穴來(lái)風(fēng)的。中國(guó)的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設(shè)用地，本身在市場(chǎng)上就不統(tǒng)一。在這個(gè)前提下，小產(chǎn)權(quán)房的產(chǎn)生就是一件自然而然的事情?！ ≈贫然A(chǔ)的不同，讓農(nóng)民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，當(dāng)城市化到來(lái)之后，基本農(nóng)田被轉(zhuǎn)化為城...
王建國(guó) 145查看全文
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今的主流營(yíng)銷(xiāo)思維。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展會(huì)有很多趨勢(shì)，其中一個(gè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)就是從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)到模式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是紅海思維，而模式營(yíng)銷(xiāo)是藍(lán)海思維。模式營(yíng)銷(xiāo)早已存在，只是理論滯后。模式營(yíng)銷(xiāo)的研究將成為主流?！ ?zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的基本框架是先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后確定目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品定位，再設(shè)計(jì)執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國(guó) 155查看全文
錢(qián)德勒的《看得見(jiàn)的手——美國(guó)企業(yè)的管理革命》，是我讀過(guò)的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析之一。錢(qián)德勒的最大貢獻(xiàn)是用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析和描述了具有管理協(xié)調(diào)能力的職業(yè)經(jīng)理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進(jìn)過(guò)程。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人在管理上的協(xié)調(diào)比市場(chǎng)機(jī)制的協(xié)調(diào)能帶來(lái)更大的生產(chǎn)力、較低的成本和較高的利潤(rùn)時(shí)，現(xiàn)代多單位...
王建國(guó) 150查看全文
先讓我們用中國(guó)電信的案例來(lái)說(shuō)明為什么企業(yè)應(yīng)該追求行業(yè)壟斷，政府應(yīng)該提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信行業(yè)放開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)之前，中國(guó)電信是中國(guó)電信行業(yè)的獨(dú)家壟斷者，它可以不講服務(wù)質(zhì)量，只按照對(duì)自己最有利的方法任意定價(jià)?？蛻?hù)想安裝一臺(tái)電話要向中國(guó)電信交3000～5000元的安裝費(fèi)，有的甚至還要送禮走后門(mén)，服務(wù)態(tài)度奇差。但中...
王建國(guó) 183查看全文
中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)問(wèn)“美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是怎么產(chǎn)生的？”，人家會(huì)說(shuō)你有病—他們生下來(lái)就處在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中。但是中國(guó)與別的國(guó)家不同。在中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)從賣(mài)方經(jīng)濟(jì)向買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化時(shí)，由生產(chǎn)者說(shuō)了算到由消費(fèi)者說(shuō)了算而產(chǎn)生的。很多廠商都想賣(mài)產(chǎn)品給同一目標(biāo)顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間就產(chǎn)生了搶顧...
王建國(guó) 253查看全文
近日，北大光華管理學(xué)院著名教授王建國(guó)教授來(lái)到杭州，為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚(yáng)棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎(chǔ)上，融入東方的管理經(jīng)驗(yàn)和智慧，總結(jié)提煉當(dāng)代管理的實(shí)踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來(lái)的一門(mén)區(qū)別于西方管理的全新管理學(xué)?！白鲕?chē)的賣(mài)的都不是車(chē)”王教授首...
王建國(guó) 227查看全文
對(duì)于二三級(jí)城市的商場(chǎng)業(yè)說(shuō)，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)榈靥幤В?jí)城市商場(chǎng)對(duì)于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側(cè)重在各二三級(jí)城市中構(gòu)建專(zhuān)賣(mài)店體系，營(yíng)銷(xiāo)支持政策也多側(cè)重在專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積...
王建國(guó) 172查看全文
在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中，最為核心的就是招商與推廣工作。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體不景氣，一直處在風(fēng)口浪尖上的商業(yè)地產(chǎn)面臨著日益困難的處境。而縣級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，似乎更像是船破偏遭連夜雨，眾多的投資者與商家已經(jīng)逐步失去信心，已經(jīng)有一半以上的縣地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，那么，縣級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的出路在...
王建國(guó) 161查看全文
作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國(guó)開(kāi)始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時(shí)王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的發(fā)展階段，又似乎在不經(jīng)意之間，彩妝真的來(lái)到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活?！ 亩啾就粱瘖y品廠家也看到了這樣的發(fā)展...
王建國(guó) 195查看全文
速度在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，有著重要的影響。正如《兵經(jīng)百篇amp;#8226;速》中所講:“有智而遲，人將先計(jì)；見(jiàn)而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，迅而行之，速哉！”對(duì)于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用?！ ?duì)于處于紅海中的快消品行業(yè)而來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)...
王建國(guó) 192查看全文
品牌聯(lián)盟尋找共同DNA創(chuàng)造和維持一個(gè)有價(jià)值的聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)。有著共同目標(biāo)受眾和DNA的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在品牌攀附、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)延伸上都占得先機(jī)。年度創(chuàng)新案例：動(dòng)感地帶+NBA共享新鮮時(shí)尚 提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“...
王建國(guó) 148查看全文
麥子有四種命運(yùn)：變成面粉被食用、變成種子、被老鼠吃掉或者發(fā)霉變質(zhì)。如果把麥子看成客戶(hù)，那么麥子變成面粉被食用是達(dá)到了種麥子的目的；變成種子，就是讓老客戶(hù)介紹更多的新客戶(hù)；被老鼠吃掉，就是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉；發(fā)霉變質(zhì)則是管理不好，而且客戶(hù)可能成為負(fù)需求，說(shuō)企業(yè)壞話。那么商家在競(jìng)爭(zhēng)中如何讓麥子變成種子，這就...
王建國(guó) 170查看全文
任何美術(shù)作品都不是孤立存在的。不是真空的產(chǎn)物，都是在特定的歷史文化背景中創(chuàng)造出來(lái)的。因而在進(jìn)行美術(shù)欣賞教學(xué)時(shí)，不能單純地講技法，而要將作品回歸到原有的歷史環(huán)境中，回歸到特定的文化情境中，讓學(xué)生真正體會(huì)到作品所要表達(dá)的人文含義?！ 〗處熆山榻B作品產(chǎn)生的時(shí)代背景和相關(guān)的歷史故事，加深學(xué)生對(duì)作品內(nèi)涵的理...
王建偉 156查看全文
一位菜販的生意經(jīng)某地一位女菜販，賣(mài)菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會(huì)員卡方式，顧客買(mǎi)菜可以累計(jì)積分，到了月底，根據(jù)顧客買(mǎi)菜金額多少，可以分別享受不同優(yōu)惠。比如，張三本月買(mǎi)了500元的菜，她就給5個(gè)點(diǎn)的返利，月底就送給張三25元的菜；李四本月買(mǎi)了400元錢(qián)的菜，她就給4個(gè)點(diǎn)的返利，月底李四買(mǎi)16元的菜...
王榮耀 245查看全文
晚飯后散步，發(fā)現(xiàn)附近一家超市開(kāi)張，進(jìn)去逛逛，瀏覽貨架上的商品，汰漬洗衣皂價(jià)格標(biāo)簽引起了我的注意：汰漬為什么這樣定價(jià)？ 汰漬新上市三重功能洗衣皂價(jià)簽標(biāo)明，２３８克重一塊裝是３.２元。按常理，兩塊裝應(yīng)當(dāng)是６.４元或更低?！ ≌?qǐng)大家猜猜，二塊裝汰漬三重功能洗衣皂價(jià)超市標(biāo)價(jià)是多少？ ?。?９元。 這...
王榮耀 175查看全文
終端工作以銷(xiāo)售為重點(diǎn)，各家企業(yè)的終端手法日趨同質(zhì)化，這是導(dǎo)致終端效益下降的一個(gè)重要原因?，F(xiàn)有的終端運(yùn)作模式已走到極致，只有創(chuàng)新，才能突破，才會(huì)有前途。終端創(chuàng)新就要回到營(yíng)銷(xiāo)的基本原則上來(lái)：為顧客為中心?！ ∫?、終端工作要從終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向顧客管理 營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造顧客，終端工作是把這一理念落實(shí)到行動(dòng)上的...
王榮耀 131查看全文
包括ＡＣ尼爾森、麥肯錫等著名公司的調(diào)查研究給營(yíng)銷(xiāo)人員提出過(guò)許多重要的結(jié)論，如： 三分之二的消費(fèi)者是在終端做出購(gòu)買(mǎi)決策的； 消費(fèi)者在終端常常會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們?cè)瓉?lái)沒(méi)有準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的品牌； 消費(fèi)者在走進(jìn)商店之前做出的購(gòu)買(mǎi)某一品牌的決定，在終端店會(huì)受到各種因素的影響，從而改換品牌； 消費(fèi)者在終端的購(gòu)物計(jì)劃...
王榮耀 145查看全文
海爾2000年2月起，即在全國(guó)多個(gè)城市成立了海爾俱樂(lè)部，凡購(gòu)買(mǎi)海爾產(chǎn)品總量達(dá)到會(huì)員資格要求的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)成為海爾俱樂(lè)部會(huì)員，享受更多優(yōu)惠服務(wù)?！ ”本┠郴瘖y品經(jīng)銷(xiāo)商因出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為全國(guó)化妝品界的傳奇人物。他擁有的30萬(wàn)會(huì)員成為他最重要的資產(chǎn)?！ 『贾菽称放苹瘖y品專(zhuān)柜組長(zhǎng)，每天上班主要工作就...
王榮耀 150查看全文
系列專(zhuān)題：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的第一顧客，尤其是中小企業(yè)，品牌不足以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生足夠拉力，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)就成了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。正如一家酒廠的銷(xiāo)售經(jīng)理提出的公式： 一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷(xiāo)商＝超一流的市場(chǎng)?！ ∫涣鳟a(chǎn)品+二流經(jīng)銷(xiāo)商＝二流市場(chǎng)。 二流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷(xiāo)商＝一流市場(chǎng)?！ ∵x擇一個(gè)錯(cuò)誤...
王榮耀 126查看全文
《士兵突擊》可以替代《亮劍》而成為銷(xiāo)售人員的教科書(shū)了?！ ∪绻f(shuō)《亮劍》是提倡銷(xiāo)售人員要有敢于亮劍的一種精神，《士兵突擊》則是指導(dǎo)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的教科書(shū)。 1.銷(xiāo)售是以業(yè)績(jī)論英雄。 銷(xiāo)售是一個(gè)以業(yè)績(jī)論英雄，以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作。曾有人問(wèn)拿破侖什么人是英雄，拿破侖回答“勝利者”。...
王榮耀 130查看全文
竄貨是一個(gè)普遍性的問(wèn)題，企業(yè)為解決竄貨問(wèn)題想出了千方百計(jì)：1、在營(yíng)銷(xiāo)理念上，企業(yè)從培養(yǎng)大客戶(hù)，變成培養(yǎng)好客戶(hù)；2、在產(chǎn)品策略上，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化；為防止經(jīng)銷(xiāo)商在處理滯銷(xiāo)、積壓產(chǎn)品而發(fā)生的竄貨亂價(jià)行為，企業(yè)建立與經(jīng)銷(xiāo)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的制度，允許在一定程度一定條件下的退貨來(lái)防止竄貨來(lái)防止竄貨。3、在...
王榮耀 145查看全文
終端市場(chǎng)，就是銷(xiāo)售渠道的最末端，是廠家銷(xiāo)售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。當(dāng)今企業(yè)銷(xiāo)售成功的基本法則是quot;誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家quot;?！ ∮行S家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過(guò)分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用...