唐元元 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長(zhǎng)沙
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷
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絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，二要扎實(shí)品牌根基，三要花費(fèi)少。如果是常規(guī)的品牌整體運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長(zhǎng)的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個(gè)月回款XX...
李野新 229查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，達(dá)到以最小的投入最大的溝通刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。整個(gè)醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是在與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價(jià)值，以及它是為什么樣人研...
李野新 338查看全文
醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市既是一種行為，又是一個(gè)過程。新產(chǎn)品上市不可能在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上瞬間完成，它必須在一段時(shí)期內(nèi)分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市一般分為三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng)，這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性上市，包括策劃、調(diào)研和試銷等；正...
李野新 208查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產(chǎn)品企劃作為醫(yī)藥代理商，經(jīng)銷商或企劃人，當(dāng)拿到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品企劃、制定廣告和營(yíng)銷方案呢？新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當(dāng)?shù)馁u點(diǎn)，是能否達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點(diǎn)，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另...
李野新 225查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實(shí)施、事后的總結(jié)過程。簡(jiǎn)單的說，就是企業(yè)完成其目標(biāo)的一套程序。企劃可以理解為以“實(shí)現(xiàn)”目標(biāo)為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點(diǎn)是立足現(xiàn)有條件，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；策劃的重點(diǎn)是創(chuàng)造...
李野新 288查看全文
（二）、新產(chǎn)品上市調(diào)研范例 真 誠(chéng) 的 健 康 服 務(wù) ——天?？导质∈袌?chǎng)營(yíng)銷拓展綱要 注：新野贏銷機(jī)構(gòu)擬代理北京超凡公司的天?？?，以下為經(jīng)過初步市場(chǎng)調(diào)研后向北京提交的市場(chǎng)拓展綱要。一、 前言1、心腦血管疾病...
李野新 172查看全文
四、醫(yī)藥保健品（OTC）市場(chǎng)調(diào)研范例（一）抗感冒藥吉林省市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1、調(diào)研的目的（1）、為公司欲代理新感冒藥作可行性分析論證。（2）、洞悉感冒藥市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的特點(diǎn)。2、調(diào)研要求（1）、信息必須全面、準(zhǔn)確、可靠，必須是調(diào)查人員親自在一線收集到的。（2）、信息必須及時(shí)，必須是近期內(nèi)的最新信息。3、調(diào)查...
李野新 184查看全文
三、如何開展醫(yī)藥保健品（OTC）市場(chǎng)調(diào)研大部分營(yíng)銷人員都沒有真正懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，很多市場(chǎng)調(diào)研工作花費(fèi)了大量的人力、物力和時(shí)間，得出的調(diào)研報(bào)告卻沒有什么實(shí)際價(jià)值，造成這種現(xiàn)象最主要原因就是調(diào)研的目的性不強(qiáng)，沒有帶著很強(qiáng)的目的性去調(diào)研，不知道通過調(diào)研到底想證實(shí)什么、了解什么、發(fā)現(xiàn)什么，想做市場(chǎng)調(diào)研...
李野新 177查看全文
（六）醫(yī)藥保健品（OTC）藥品消費(fèi)者調(diào)研醫(yī)藥保健品（OTC）消費(fèi)者調(diào)研是對(duì)消費(fèi)者群體的范圍、性質(zhì)、消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行有計(jì)劃、有目的進(jìn)行的調(diào)研。1、醫(yī)藥保健品（OTC）消費(fèi)者行為調(diào)研（1）消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買一般的藥，如感冒藥、抗生素等OTC藥品，往往都是在消費(fèi)者患上疾病后進(jìn)行購(gòu)買，或在某類疾病...
李野新 193查看全文
無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)進(jìn)入，均應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。有效的調(diào)研本身就是一套非常好的營(yíng)銷方案，它可以將市場(chǎng)的天時(shí)、地利、人和偵察清楚，哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，哪些是自身的不足，做到心中有數(shù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)藥保健品（OTC）市場(chǎng)調(diào)研是以科學(xué)的方法、系統(tǒng)的、有計(jì)...
李野新 194查看全文
直銷商，已經(jīng)被未來學(xué)學(xué)者預(yù)言為21世紀(jì)十大最賺錢職業(yè)之一。有專家預(yù)言：直銷誕生在美國(guó)，發(fā)展在日本，成熟在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，輝煌必將在中國(guó)內(nèi)地?？v觀直銷在世界各國(guó)的發(fā)展，幾乎都經(jīng)歷了“由亂到治”的過程，并且直銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和新的營(yíng)銷理念，極大的推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不容置疑的事實(shí)。從1998年對(duì)非法傳...
李野新 155查看全文
《直銷特訓(xùn)完全手冊(cè)》序前些年有一部風(fēng)靡全球的美國(guó)電影《侏羅紀(jì)公園》，講的是恐龍的故事?？铸?jiān)跀?shù)億年前曾經(jīng)是我們地球上最強(qiáng)大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個(gè)統(tǒng)一確實(shí)的證據(jù)，但有一個(gè)觀點(diǎn)大家都認(rèn)可，就是當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，恐龍缺乏“學(xué)習(xí)”能力，無法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化。今天，我...
李野新 162查看全文
由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，而是那些與市場(chǎng)自身規(guī)律和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗(yàn)，這才是最根本的素質(zhì)要求?？梢赃@...
李野新 153查看全文
隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，國(guó)與國(guó)之間的相互交流、合作日益頻繁，貿(mào)易已不再有明顯的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)之分，世界變得越來越小。二十一世紀(jì)的中國(guó)，與翻譯密切相關(guān)的對(duì)外宣傳、出版、教育培訓(xùn)、軟件及音像設(shè)備的開發(fā)等各領(lǐng)域都有了空前的發(fā)展，翻譯正在迅速壯大成為一個(gè)具有高附加值的產(chǎn)業(yè)，成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的一支重要力量。成...
鄧婕 303查看全文
面對(duì)快速變化及激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，“人”已成為企業(yè)成功最重要的因素，而隨著“以人為本”管理思想日益成熟，越來越多的組織開始發(fā)現(xiàn)：人與人是有差異的，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。那么，如何為企業(yè)人力資源管理的選、用、育、留提供科學(xué)的決策依據(jù)？如何了解并發(fā)揮員工的個(gè)人特質(zhì)，輔導(dǎo)并提升其工作績(jī)效？...
鄧婕 170查看全文
于丹遭遇攻擊，攻擊來自的方向何處？攻擊者自己有定位曰“十博士”！讓人首先是一“顫”，這一顫完全是雞皮疙瘩引起的，一個(gè)有學(xué)術(shù)良知的人無論如何定位自己，都比擺弄這些沒用的名頭來的大氣。乳臭未干才以此也作為攻擊力，這首先就輸了一著（因?yàn)榍f子、孔子肯定不同意他的學(xué)生這樣作）。我已經(jīng)不愿看這些豎子如何言語...
堯舜安 346查看全文
一個(gè)企業(yè)想要做到管理有條不紊，就要有管理層次，而現(xiàn)代管理就有著明顯的層次分別。像一個(gè)公司中有決策層、管理層、執(zhí)行層。各層次都分有與之相對(duì)應(yīng)的職責(zé)和權(quán)利：決策權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃和生產(chǎn)任務(wù)的布置；管理層負(fù)責(zé)計(jì)劃管理和組織生產(chǎn)；執(zhí)行層負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行操作。如果企業(yè)老板不能正確對(duì)待這一管理中存在的...
堯舜安 173查看全文
我們有很多人把公司的規(guī)章制度視作是官僚作風(fēng)的標(biāo)志，并且極力避免討論這個(gè)問題或者把它視若瘟疫。還有一些什么文章表明了有些較大的公司盡管沒有規(guī)章制度也一樣可以取得成功?！ ”M管如此，如果你沒有制訂出一些公司的規(guī)章制度，那么不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于非常尷尬或者說是糟糕的境地，在這樣的境地下你才知道規(guī)章制度...
堯舜安 174查看全文
每個(gè)人（員工）在企業(yè)中原遠(yuǎn)不只是一種生產(chǎn)要素，他們是由許多組織構(gòu)成的社會(huì)系統(tǒng)的成員；他們是產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，是家庭、學(xué)校、同業(yè)間的成員。在這些不同的身份中，他們制定管理主管人員的法律，樹立指導(dǎo)行為的倫理道德，以及形成我們社會(huì)的一種主要特征的人的尊嚴(yán)的傳統(tǒng)。每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)幫助職工看到他們?yōu)槠髽I(yè)...
堯舜安 176查看全文
組織的效力受企業(yè)文化的影響，企業(yè)文化影響著企業(yè)的計(jì)劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)和控制等各項(xiàng)管理職能的實(shí)施方式?！ 〖僭O(shè)環(huán)境A表示以個(gè)人獨(dú)斷方式制定目標(biāo)、集中決策、權(quán)力集中、對(duì)權(quán)力做嚴(yán)密規(guī)定，根據(jù)與人的交情選擇人員，按嚴(yán)格規(guī)定的專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，管理人員行使指令性領(lǐng)導(dǎo)方式，交流方式是自上而下，上級(jí)形式嚴(yán)格管理...
堯舜安 175查看全文
管理不確定性已經(jīng)并將長(zhǎng)期成為折磨企業(yè)的一種“慢性疾病”。比如，許多公司已停止印發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖，因?yàn)樗鼛缀鮿倓偝鰜砭蜁?huì)變得過時(shí)美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)教授，著名的組織行為學(xué)者卡爾amp;#8226;韋克曾講述過一個(gè)絕妙的實(shí)驗(yàn)： 如果你把6只蜜蜂和同樣多的蒼蠅裝進(jìn)一個(gè)玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會(huì)發(fā)生...
堯舜安 163查看全文
一、 服務(wù)營(yíng)銷概述 中國(guó)作為世貿(mào)組織成員，市場(chǎng)的運(yùn)行也自然地要與全球接軌，更大幅度地開放也將成為必然?！伴_放”這柄“雙刃劍”既帶來挑戰(zhàn)，同時(shí)也提供了機(jī)會(huì)。如何搶占先機(jī)，抓住市場(chǎng)提供的機(jī)遇成為了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，企業(yè)已經(jīng)越來越認(rèn)識(shí)到爭(zhēng)取市場(chǎng)、贏取并長(zhǎng)期留住客戶的重要性。服務(wù)營(yíng)銷的理念已普遍為...
堯舜安 246查看全文
真正成功的老板，應(yīng)不惜一切代價(jià)聘用最優(yōu)秀的員工?！ 〉鶅?yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)與尺度難于把握，特別是體現(xiàn)在人才招聘上：老板很難通過面試就能捕捉到他認(rèn)為優(yōu)秀的人才，這需要大量的時(shí)間、精力、金錢以及其他各種資源的投入。也就是說，招聘過程中的縮短或倉(cāng)促行事很可能使你雇用一些不合格的人員?！ ≡谶@一點(diǎn)上來看，招聘...
堯舜安 167查看全文
一些企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)需要最優(yōu)秀的人才,但世界上沒有絕對(duì)的最優(yōu)秀人才,企業(yè)更需要最合適的人才?！ ∑髽I(yè)非常需要那些具有敏銳觀察力、獨(dú)特的見解、創(chuàng)新的理念、挑戰(zhàn)困難的勇氣、非凡的執(zhí)行能力和善于溝通的領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。但是,企業(yè)更需要能夠認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，接受企業(yè)文化，具備企業(yè)所需要的工作能力和專業(yè)能力，自律守...
堯舜安 139查看全文
企業(yè)的員工無故離職與領(lǐng)導(dǎo)及管理風(fēng)格之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)。筆者認(rèn)為：很多企業(yè)里的一般員工都會(huì)以工作環(huán)境、工作氛圍、薪酬待遇不好為由而提出離職，這樣的比例可以達(dá)到50％以上。其實(shí)在這樣理由的背后，最直接的原因可能來自于管理者的性格和風(fēng)格，管理者的風(fēng)格不受員工的認(rèn)同，直接導(dǎo)致35％左右的員工離職。一般...
堯舜安 159查看全文
許多企業(yè)老板靠自己的聰明和艱苦奮斗，創(chuàng)立了自己的企業(yè)，他們深知自己的成就來之不易，為了保護(hù)自己的事業(yè)，他們往往不信任外人，由自己的妻子、兒女或其他親屬來擔(dān)任企業(yè)的要職，殊不知，這樣做具有很大的危險(xiǎn)性?！ ∫粋€(gè)成功的企業(yè)，往往都是那么幾個(gè)精英。面對(duì)一個(gè)個(gè)資本家的神話，企業(yè)老板們更是不遺余力的招來最...
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選擇副手的法則： ?。?）參與決策有效執(zhí)行法則。領(lǐng)導(dǎo)選擇副手時(shí)，首先必須明確所選拔的副手不僅僅是自己的助手，而主要是決策集體中的一員，他們必須明確每一決策的背景及前景，積極參與決策。實(shí)踐證明，副手參與決策程度越高，其責(zé)任心越強(qiáng)；執(zhí)行越自覺，行為越規(guī)范，效率越高。任何只將副手當(dāng)作自己的“傳話筒”，...
堯舜安 150查看全文
人才是企業(yè)首要和根本的要素。就經(jīng)營(yíng)而言，無論從哪個(gè)角度，人都是第一重要的。企業(yè)之間的差距從根本上說是人的差距。關(guān)于用人，從來就不存在什么一貫的準(zhǔn)則，但優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大都會(huì)遵循以下一些共同的原則。其中有些原則可能有老舊之嫌，但仍有必要經(jīng)常老調(diào)重提。 原則一：用人唯才?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)日益復(fù)雜，對(duì)各種...
堯舜安 157查看全文
你想買好的東西，你便要出得起好價(jià)錢，想聘用優(yōu)秀的員工，便應(yīng)支付具有對(duì)優(yōu)秀人員吸引力的薪水和待遇。我們提倡激勵(lì)的作用，提倡以文化理念和價(jià)值觀念來鼓舞士氣；但正所謂“衣食足而知榮辱”，尤其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)行為越來越商品化的趨勢(shì)下，你很難要求員工會(huì)“餓著肚子干事業(yè)”了，應(yīng)該把員工的利益看成自己的利益?！ T...