董波浪老師的文章
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隨著知識經(jīng)濟的到來，信息對于企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中取得主動權、贏得相對競爭優(yōu)勢越來越重要。管理所涉及的基本要素已由計劃經(jīng)濟體制下的3M(人、財、物)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟條件下的4M(人、財、物、市場營銷)，和知識經(jīng)濟時代的5M(人、財、物、市場營銷和信息)。此時，信息已是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的一項極為重要...
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摘 要 本文分析了當今企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對企業(yè)營銷渠道管理問題的一些思考，為完善我國的企業(yè)營銷渠道提出一條思考的路徑。 關鍵詞 營銷渠道 發(fā)展趨勢 渠道管理 隨著全球網(wǎng)絡化的出現(xiàn)、經(jīng)濟全球化態(tài)勢的形成，消費購買行...
徐彬 262查看全文
最新研究表明，電子郵件是繼電視之后最成功的傳播技術，電子郵件在幾年內有望超過電視成為傳播新寵。電子郵件已逐漸成為最受網(wǎng)民青睞的一種交流方式。據(jù)IDC公司統(tǒng)計，2000年全球電子郵件信箱數(shù)量已達9億個左右，平均每天發(fā)送的郵件多達100億封，預計2005年時平均每天發(fā)送郵件的數(shù)量將達到350億封。人們與...
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一、公司基本情況 浙江德仁集團有限公司是由十幾家企業(yè)組成的，以人造板制造為主，集房地產開發(fā)、農業(yè)綜合開發(fā)利用為一體的大型多元化跨國經(jīng)營企業(yè)集團，在全國木材加工行業(yè)中具有舉足輕重的地位，規(guī)模、產量、效益均名列前茅。公司現(xiàn)有員工3000多人，總資產超過8億元，固定資產2.8億元，已通過ISO9002國...
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通用電器公司法是規(guī)劃產品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計劃中首先應用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營型的通用電器公司在50年代率先采用了分權化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長。但沒過多久，隨著美國經(jīng)濟于60年代中期進入低速增長時期，公司業(yè)務也在60年代后半期至7...
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[摘 要]環(huán)境標志制度為越來越多的國家接受和采用，對國際貿易和國際市場營銷產生了重大影響。一般的研究將這兩個緊密聯(lián)系的經(jīng)濟活動分別加以討論，難免有失偏頗。本文則將國際貿易與國際市場營銷結合起來，研究環(huán)境標志制度對二者的共同影響。 隨著世界各國對環(huán)保問題的日益重視和人們環(huán)保意識的不斷提高，環(huán)境標志...
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企業(yè)獨自做廣告宣傳時，費用不菲。交叉促銷是一個費用較低但頗有成效的方法。 如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營銷，通過尋找和你服務同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當前許多企業(yè)動輒斥巨資進行廣告營銷，卻收效不大，交叉營銷為他們打開...
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品牌是一種產品乃至一個企業(yè)區(qū)別于其它產品和企業(yè)的標志。對企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力;對消費者而言,它是質量與信譽的保證,減少了消費者的購買成本和風險。因此,品牌為企業(yè)帶來的利益是內在而持久的, 品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐...
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全球最大、歷史悠久又有很高市場占有率的復印技術巨頭mdash;mdash;mdash;施樂公司的股價去年以來，一跌再跌，進入嚴重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產在即。 施樂失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂整個產品系列，從高檔到低檔在對手面前全面潰退。 19...
353查看全文
內容摘要:和諧社會理念是對社會范圍內基于資源有限性的社會可持續(xù)發(fā)展的指導,這個理念的提出具有很強的實踐指導意義,無論是對社會還是對組成社會細胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營銷理念被證明是能夠引領企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營銷觀念與和諧社會理念的之間的統(tǒng)一更加驗證了和諧社會這一目標的科學性依據(jù),本文通過論述...
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內容摘要:價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費者心理感知和判斷,是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。影響消費者對商品價格產生心理反應的有個人、專家、商品、環(huán)境以及社會文化等五個因素。消費者對商品價格產生心理反應的基本模式有三種:價值評估模式、意識比擬模式和平衡協(xié)調模式,這三種模式在工商企業(yè)...
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敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場的強勢。 元旦春節(jié)前，為爭奪消費者，所有的商場都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費者的癢處，所以銷售業(yè)績并不理想。 南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項購家電，送到縣...
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在《財富》雜志最近公布的2001年美國500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國500強中以2189．12億美元的銷售收入赫然位居榜首，這也是服務業(yè)公司首次位居美國500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營業(yè)收入屈居...
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摘 要 介紹了家電行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)越來越不適應競爭的需要，從而提出了解決我國家電業(yè)營銷渠道問題的幾點建議：營銷渠道設計的關鍵是價值分享而非利益分享，共創(chuàng)價值鏈優(yōu)勢是營銷渠道成員的生存之道。 關鍵詞 營銷渠道建設 價值分享 1 引言 從20世紀90年代開始，在家電...
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一個生產摩托車的企業(yè)突然生產起了白酒，而且這個酒和摩托車共用一個品牌。產品上市之初，很多人給其構想了多種死法，更有人撰文批評這個舉措是企業(yè)的下下策，然而這個被叫作力帆的酒卻在上市后的3個月中創(chuàng)造了銷售奇跡：利潤1000萬元。 據(jù)說，在貼牌生產中委托加工的利潤高達80以上，而加工者的利潤僅僅20。...
雷永軍 270查看全文
內容摘要:營銷成本與營銷風險具有客觀存在性,同時兩者是一個相互作用的過程。筆者認為,成本規(guī)模的有效控制和市場作用的有效規(guī)避是對兩者有效控制的合理化模式。 關鍵詞:營銷成本 營銷風險 模式 營銷是實現(xiàn)企業(yè)市場價值最大化的有效途徑。然而營銷成本與風險呈現(xiàn)出多樣性和復雜性的特點,且有不斷擴大的趨勢。有效控...
180查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產品、價格乃至廣告同質化趨勢加劇的今天，單憑產品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學教授Don Schultz指出：在產品同質化的背景下，唯有渠道和傳播能產生差異化的競爭優(yōu)勢。銷售渠道已成為當今企業(yè)關注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 ...
245查看全文
一、波導介紹①〖有關波導股分的介紹以及波導在手機市場的策略主要參考波導股份網(wǎng)站〗 波導股份有限公司的前身為奉化市波導有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波導科技發(fā)展有限公司和奉化市大橋鎮(zhèn)資產經(jīng)營總公司共同創(chuàng)辦。1999年4月20日奉化市波導有限公司依法變更為寧波波導股份有限公司，2000年7月6...
298查看全文
目前，我國的企業(yè)遭遇反傾銷案件越來越多，涉及的面越來越廣，如：紡織、機電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、皮鞋等等，大部分都是我國出口支柱產品，出口量逐年上升，反傾銷工作任重而道遠。濃縮蘋果清汁生產企業(yè)反傾銷實際上是由美國設置的一項技術壁壘，限制我國的產品進入美國市場，屬于不平等的貿易。這...
271查看全文
波士頓咨詢集團法（又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產品系列結構管理法等）是由美國大型商業(yè)咨詢公司mdash;mdash;波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。 60年代中后期，美國在經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)后普遍的繁榮時期之后，進入了一個低...
162查看全文
打造城市品牌需要為城市形象正確定位，合理確定城市的發(fā)展目標，以CI理念規(guī)劃城市，以藝術手段建設城市，以經(jīng)營理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛圍，提升城市核心競爭力。同時還應注重城市建設的協(xié)調統(tǒng)一，注重城市資源資本化的優(yōu)化配置，正確處理環(huán)境與發(fā)展、富人利益與公眾利益、重點項目與一般項目...
183查看全文
用我的語言買，用你的語言賣。這是向其他國家和來自其他文化背景的人推銷產品和服務時值得記取的名言。購買者成長的文化環(huán)境決定其語言。如果銷售者無意中將不相容的文化包袱帶入業(yè)務關系，也許不等開始就注定失敗了。 文化冰山 成為跨文化銷售能手的第一步是認識到文化因素的重要性。這并不象聽上去那么簡單，因...
162查看全文
經(jīng)過在中國十幾年的發(fā)展，我們看到一直以來被業(yè)界尊為教父的領軍人物――寶潔，已于不經(jīng)意間露出某種疲態(tài)和富貴?。欢律谋就寥栈衿髣t在某些品類市場和區(qū)域市場表現(xiàn)出獨特的氣質。盡管它們在某種程度上并不足以與寶潔相提并論，但寶潔卻多多少少已感受到疲于招架的無奈。 競爭是如此痛苦的博弈！ 而博弈的...
182查看全文
市場營銷的競爭，實際上是硬件和軟件的競爭。即實物和觀念的競爭。其不同的特點是：實物競爭表面化，觀念競爭隱蔽化；實物競爭具有殘酷性，觀念競爭沒有殘酷性；實物競爭占領市場快，失去市場也快；觀念競爭占領市場慢，失去市場也慢；實物競爭經(jīng)濟投資大，觀念競爭經(jīng)濟投資小。在認識實物競爭和觀念競爭時應該充分認識以下...
344查看全文
企業(yè)經(jīng)營沒有顧客信息，就象企業(yè)沒有完善的財務制度一樣荒唐。雖然各企業(yè)聘用大批會計師和財務分析人員，卻很少專門聘用人員收集和利用顧客信息。不少企業(yè)甚至連一份準確的顧客名單都開不出來。 的確，有些企業(yè)確實聘用了市場調查人員。還有的企業(yè)不惜花費六位數(shù)的巨資跟蹤顧客滿意度。然而，市場調查和匯集顧客滿意度的標...
169查看全文
農夫山泉mdash;mdash;賣水還是申奧？ 做絕事件營銷從2000年農夫山泉發(fā)起的純凈水與天然水（礦泉水）之爭后，恐怕再沒有人會懷疑養(yǎng)生堂的市場策劃能力。這種打破市場固有格局、以求亂中取勝的造反之舉，可以說是大處著眼。但在一個誰都能想到、誰都想利用搭車的事件營銷上做出彩兒來的小處著手的繡花功夫，...
273查看全文
內容提要：為客戶創(chuàng)造可感知的價值并不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發(fā)點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由于面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤的長期關系)存在一定的困難。本文希望通過對理論和現(xiàn)實的初步考察，為實踐提供一些有益的參考。 ...
209查看全文
2001年中國十大公眾喜愛商標中，恒源祥赫然在列。創(chuàng)始于20世紀20年代的恒源祥，圍繞羊字做文章，在被認為是夕陽產業(yè)的經(jīng)營中異軍突起，在眾多老字號深感發(fā)展困難的不利氣候中發(fā)展成為擁有7大子公司、70多家加盟公司的企業(yè)集團mdash;mdash; 日前，恒源祥被國家工商總局、國家商標局等權威機構...
159查看全文
1．防御戰(zhàn)原則 在市場營銷防御戰(zhàn)中，有三條基本原則。這些原則學起來很容易，但要真正在實踐中加以運用，常常是困難重重。如果你想打一場漂亮的防御戰(zhàn)，那么，你必須仔細地推敲每一條原則。 ?。?）防御原則之一：只有市場上的領導企業(yè)才應該考慮處于守勢。這條原則似乎簡單易懂，但實際情況并非如此。在現(xiàn)實生活...