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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 這一點其實也可以參考美國零售業(yè)的發(fā)展情況。例如，美國市場最高份額的零售企業(yè)沃爾瑪所占市場份額已達25以上，但是，它并沒有壟斷，相反卻在不斷地降低商品價格。而在中國，從全國范圍來看，前四家家電零售企業(yè)的市場份額加起來仍沒有達到30，所以，目前國美...
馬寧 202查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 對于各家零售企業(yè)來說，quot;做大quot;是它們無法割舍的情結，因為只有把規(guī)模做大了，才有可能降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)整體效益。而要實現這樣的規(guī)模效應，除了加快開設新店的速度，還有一個更快捷的途徑并購?！ 赖牟①彅U張早在2005年就開...
馬寧 166查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 沃爾瑪因其歷史漫長，所以制度健全。但中國本土企業(yè)是因為適應國情和文化而擁有自己獨特的優(yōu)勢。價格始終是大家最關心的問題，我只能說有些人對于國美價格的理解比較灰暗。不能說國美完全沒有優(yōu)于沃爾瑪的地方，當然沃爾瑪在歷史和規(guī)模上的優(yōu)勢還是要承認的?！ ?..
馬寧 190查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 與外資企業(yè)相比，國美的本土化優(yōu)勢是如何體現的呢？ 零售業(yè)的特點是代客采購。零售業(yè)應立足于服務消費者，為消費者提供性價比最高的商品、最優(yōu)質的服務。國美就是站在代客采購的基礎上，制定了我們quot;薄利多銷，服務當先quot;的經營理念。依據中國...
馬寧 186查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 外資零售企業(yè)在中國發(fā)展順利與否，首先要過中國quot;本土化quot;這一關，他們并不是來改變中國人的消費習慣的，而是要融入到中國的消費環(huán)境中來，他們成敗與否，主要看能不能與中國社會融合起來?！ ?005年10月左右，黃光裕曾受全球最大的電器零...
馬寧 195查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 在商場上，不是朋友就是競爭對手，但是我認為，到目前為止，百思買還沒到作為我們的一個對手的時候，還沒到讓我們調整商業(yè)策略來對付的時候，如果這樣我們就浪費子彈了。 很多人認為國美與永樂的合作，是對百思買和五星合并的抵擋。黃光裕否定了這種說法?！ ?..
馬寧 198查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 但是，不可否認的是，外資零售企業(yè)造成的潛在威脅性非常大。因為大多數外資零售商進入我國市場都帶有一定的擴張性和長遠戰(zhàn)略意圖，他們并不在意當前的銷售額，而是著眼于企業(yè)將來的發(fā)展。所以，在進入中國市場之前，他們就做好3～5年的虧損準備，以圖在中國占領...
馬寧 176查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第11章外商才是真正對手 黃光裕論國美與競爭對手關系 真正的競爭對手不是目前國內的同行，而是國外同行。現在國內競爭我認為還是屬于比較低級的?！ ?zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視 黃光裕在絕大多數人的印象中是一個很狂傲很霸氣的人，譬如在關于競爭對手的...
馬寧 197查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 黃光裕說： 目前還沒給自己塑造個偶像出來，因為我不是追星族，我是干活來的?！ ↑S光裕口氣中體現了一個少年得志的企業(yè)家的驕傲。 唯一不變的就是變化 在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下一個微小的變化都有可能帶動整個系統(tǒng)的長期且巨大的連鎖反應，這是一...
馬寧 143查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 這，或許可以理解為國美為什么能風雨兼程，卻能越走越順的原因?！ ￡P于偶像崇敬但不崇拜 偶像是人們在生活中具有極高認可度的某種人的類型，人們樂于接受這一類人的行為模式、思維模式，以至價值觀，而且逐漸發(fā)展成為一種附著較強情感的社會崇拜。應該說，生...
馬寧 152查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 張志銘，業(yè)內人士稱其為quot;低價殺手quot;，在2004年以前，國美的諸多重大決策都出自他之手。2004年，黃光?；貋碇卣茋离娖鲿r，他開始擔任鵬潤房地產總經理，具體運作開發(fā)quot;國美第一城quot;。2005年元旦，quot;國美第...
馬寧 151查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 黃光裕的這種quot;青出于藍而勝于藍quot;的創(chuàng)新精神使國美擁有了一種完全中國化的家電零售模式，為打敗國外競爭對手埋下了伏筆?！ ≡谖磥?，一個企業(yè)唯一持久的優(yōu)勢，就是有能力比競爭對手學習得更快。企業(yè)要成為quot;學習型組織quot;，首先...
馬寧 152查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 不是不會玩，只是沒時間，怕分心。只要是運動，我都想去做。但是，多年來一直沒有這個時間?！ ∠胱鲆患拢捅仨殞W會舍棄許多愛好，排除一切雜念。不要因為愛好而任自己的精力和時間隨意拋灑。刻苦做事，往往會被人譏笑為quot;苦行僧quot;，但成功在...
馬寧 167查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第10章不會玩的人 黃光裕論工作與生活 我唯一的愛好就是工作?！ ∥移匠５墓ぷ鲿r間最起碼占五分之三，差不多15個小時。我很享受工作的樂趣。 唯一的愛好就是工作 李嘉誠曾說：quot;做事投入是十分重要的。你對你的事業(yè)有興趣，你的工作一定...
馬寧 163查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 那么，黃光裕是如何做到既能確保資金鏈條完好，又使企業(yè)快速發(fā)展的呢？ 前幾年，國美迅速擴張的資金來源主要有三個方面：一是憑借自身網絡的覆蓋率和市場占有率等優(yōu)勢，在新店沒有開設之前就向供應商索取進場費、開店費、贊助費，并且采取延遲向供應商付款等手...
馬寧 166查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 而離我們最近、最鮮明的一個例子當數上海永樂?！ ?004年9月，永樂成功募集到摩根斯坦利5000萬美元。融資時，永樂與摩根斯坦利簽訂quot;對賭協議quot;。根據協議，如果2007年永樂凈利潤等于或低于人民幣六億元，那么永樂管理層將向摩根斯...
馬寧 145查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 在成為行業(yè)老大之后，為了鞏固quot;老大quot;的地位，國美從規(guī)模建設轉為對供應鏈、物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等軟件和管理模式進行升級。這無疑有利于國美集團的自身管理和與廠家的聯合營銷，從而推動整個行業(yè)的良性發(fā)展，提高整體利潤空間。 國美電器在品...
馬寧 149查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 黃光裕的最終目標是把國美的品牌打入國際市場，與國外零售巨頭一爭高下。因此，把國美的門店開到國外，也是黃光裕一直在著手準備的事情?！ ≡诤荛L的一段時間里，中國家電零售連鎖企業(yè)把擴大經營規(guī)模作為企業(yè)競爭的唯一手段。這種經營方式在連鎖超市企業(yè)發(fā)展到了...
馬寧 149查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 《國美經營管理手冊》后來成為國美新開門店和新設分部的quot;圣經quot;，具有極強的指導作用。用黃光裕自己的話說就是： 《國美經營管理手冊》成為國美擴張過程中的quot;紅寶書quot;，這個手冊的出臺使得國美在全國擴張過程中，很多兄弟城...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 可復制的擴張模式 在21世紀激烈的商業(yè)競爭中，零售企業(yè)要獲得成功的關鍵是形成一個由資金、產品、市場、品牌等因素組合起來的商業(yè)模式。如果有一個成功的商業(yè)模式可以復制，那么將促進商業(yè)企業(yè)快速地實現規(guī)模化經營、搶占市場份額，進一步帶動整個行業(yè)的發(fā)展...
馬寧 133查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第9章quot;擴張quot;要義 黃光裕論零售連鎖、并購與擴張 近幾年來零售業(yè)的關鍵詞就是quot;擴張quot;。中國家電連鎖企業(yè)這6年的發(fā)展趕得上國外20年的發(fā)展速度。我認為，在目前的發(fā)展中最主要的任務仍然是布局。布局就好比是江山，利...
馬寧 155查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 鵬潤地產作為國美系最老的房地產公司，開發(fā)過quot;鵬潤家園quot;和quot;鵬潤大廈quot;，目前還擁有北京開陽橋附近總建筑面積15萬平方米的大康鞋城。鵬潤地產繼完成quot;國美第一城quot;之后，致力于做北京的高檔物業(yè)?！ ?00...
馬寧 160查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 做一個企業(yè)，以贏利為目的需要長遠的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產，相比于電器而言還有個發(fā)展周期，地產是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產將向著更高品質、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子...
馬寧 171查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 做房地產quot;投資商quot; 國美在香港上市以后，鵬潤整體的布局是這樣的： 一是以零售業(yè)為主的國美電器，二是鵬潤地產。國美電器有28個分部，分布在41個城市，占全國家電行業(yè)份額的4左右，進入了全國20左右的城市，目前上市的是其中13個...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 零售業(yè)短期現金流量大而利潤較薄；房地產長期沉淀資金，可一旦啟動銷售，則可立即獲得較高利潤?！ ↑S光裕利用地產加零售這對黃金組合兼容互補，即獲得了1＋1gt;2的效果。所以在家電之外，他將地產作為國美發(fā)展的第二行業(yè)?！ 〖译姌I(yè)資深觀察人士劉步塵對...
馬寧 151查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 1990年，中國修改土地法，允許批租國有土地，從而引發(fā)房地產熱。當時，由于投機性需求已經占到了市場的70％以上，一些房子甚至還停留在設計圖紙階段，就已經被賣了好幾道手。影響深遠的海南房地產泡沫，就產生于那個年代。泡沫的產生緣自于金融業(yè)的混亂和失...
馬寧 165查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第8章quot;投機quot;別論 黃光裕論資本運作 我們強調的是天時、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項目和未來的發(fā)展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果。 不抵觸投機 我國過去長期處于計劃經濟體制下，因此quot;投機quot...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 國美今天的發(fā)展，歸功于我們是一級市場，也是二級市場，甚至是三級市場。中國內地做好以后我們才會考慮往國外發(fā)展，從目前來講，我們的戰(zhàn)略只是在香港地區(qū)建立我們國外發(fā)展戰(zhàn)略的一個試驗田或者基地。至于國外這塊什么時候發(fā)展，這是我們下一步要探討的問題。我們...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 黃光裕自信地說： 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以quot;與狼共舞qu...