徐國智 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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系列專題：3G營銷觀察有充足的理由相信，2003年會是電信業(yè)很不平凡的一年。甚至有人開始斷言：“電信業(yè)四大主導運營商洗牌已經開始”。說這話的背景主要主要是針對外界風傳“中國網通拿到3G牌照”，當然還有信產部互聯(lián)互通網間結算政策的出臺等工作。很多人因此認為，電信市場穩(wěn)定的格局快形成了。在中國，電信設備...
陳景國 142查看全文
長久以來，中國的運營商采用的都是跟隨跑的戰(zhàn)術，先學歐美，后學日韓，人家上什么系統(tǒng)我們就上什么系統(tǒng)，人家推什么服務我們就推什么服務。照理說，這也是對的，畢竟人家走過了這樣的路。但照貓畫虎，終究不是長久之計。雖然中國的用戶基數大，市場能保持相對長久的欣欣向榮的增長勢態(tài)，但最近也已經出現了變化：那就是中國...
陳景國 182查看全文
從２０世紀８０年代開始，世界上大多國家的電信體制經歷了一場深刻的變革。而在在這場變革中，一個基本的變化就是：電信業(yè)由以自然壟斷為特征的公共部門逐步轉向了競爭性的民營部門。以美英為代表的西方發(fā)達國家率先放開電信市場，由此帶來了世界各國相繼實現的電信業(yè)的政企分開、國有電信運營企業(yè)的股份化、民營化改造、解...
陳景國 129查看全文
自上個世紀90年代初，電話進入普通家庭開始，老百姓對中國電信的quot;熱情quot;便持續(xù)升溫。信息產業(yè)部3月13日發(fā)布的quot;第一號通告quot;顯示，去年1至12月，信息產業(yè)部電信用戶申訴受理中心共受理用戶申訴6588件，其中正式立案的申訴案件有1025件，占總申訴量的15.6。在申訴中心...
陳景國 173查看全文
一、一個背景早在2002年初，信息產業(yè)部就批準，各省份可以根據政府的指導價來實行不同的資費套餐?！ ￠L期以來，固話收費一直“名副其實”：實行固定的月租費加通話費的制度，這也可算是計劃經濟體制下壟斷電信的制度遺產之一。繼幾次電信拆分形成今天的五雄爭霸的局面后，幾家固話運營商之間可以相互進入對方地域發(fā)...
陳景國 156查看全文
郭震旦先生6月26日文向我們提出了一個看似簡單的問號，互聯(lián)互通咋就這么難？ 細想起來，說的也是，網間互聯(lián)互通在技術上是一個再簡單不過的問題，但翻閱資料進行考證卻給我們帶來很多的感想。讀者諸君如果能耐著性子看完下文，那6月16日晚，江蘇無錫通信公司(即網通)的員工圍住無錫電信公司的大門，為電信單方面...
陳景國 242查看全文
縱觀中國電信的發(fā)展，兩個巨大的問號始終懸掛心頭：一是原本那么落后的一個發(fā)展中國家，為何能夠短短10年就在電信網絡規(guī)模上超過日本甚至美國；二是取得如此輝煌成績的電信行業(yè)，為什么罵聲一片，幾乎遭到全社會前所未有的，幾乎一邊倒的譴責？ 時間跨過20世紀的門檻，光榮和夢想似乎越來越遠，但尷尬卻接踵而至?！?..
陳景國 421查看全文
兼評闞凱力《市話與移動間的不平等結算必須打破》 “自從電信業(yè)引入競爭以來，網間結算就成為電信管制的重大問題。因為它直接關系到各個運營商的收入，尤其是關系到競爭性運營商的生死存亡，所以一直是電信競爭各種矛盾的焦點。”誠如闞先生所言，我國電信業(yè)在近年來迅速地引入了競爭，其競爭效果也已經初步凸現，但隨著...
陳景國 141查看全文
世界電信發(fā)展的歷史表明發(fā)展趨勢表明：固網業(yè)務必被移動業(yè)務超越，這是市場需求和技術屬性所決定的，是電信業(yè)發(fā)展不可逆轉的趨勢，同樣也是固網依靠自身的努力所無法改變的?！ ≈袊碾娦攀袌鏊坪跻呀涀叩搅诉@步，讀者諸君似乎可以從以下消息找到說明：2003年前4個月全國移動通信業(yè)務收入超過固話并呈現高速發(fā)展勢頭...
陳景國 146查看全文
在離“入世”(WTO)時間表步步逼近之時，中國電信業(yè)從壟斷到競爭格局的轉型格外引人關注。如今在中國電信市場上，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網通、中國鐵通等五家基礎電信運營公司并存；而有能力承載電信營運業(yè)務的廣電網，在隨著網絡業(yè)勃興和科技進步價值凸顯的廣電有線電視網日漸壯大，也以種種方式向通信業(yè)...
陳景國 163查看全文
日前北京通信宣布：從7月1日開始，201電話不再能撥打其他運營商的IP卡（如中國聯(lián)通的17910、中國移動的17950等）和其他運營商的長途接入號碼（如聯(lián)通的193）?！ ∵@樣的行為，自然激起北京大學生的強烈抗議，對此，北京通信公司有關人士的說法是：信息產業(yè)部早有明文規(guī)定，禁止電話卡之間的套撥使用。...
陳景國 281查看全文
系列專題：小靈通退市借著兩大固網運營商的極力推動，業(yè)界關于小靈通的討論持續(xù)“高溫”。筆者相信這樣的討論，是件好事情，大家紛紛為電信行業(yè)的發(fā)展獻計獻策，提出好的建議，是值得充分肯定的。王礫瑟先生在7月28日文《小靈通：速死、替代還是共存？》向讀者展示了一幅關于“小靈通”命運的畫卷，“一半人認為速死，一...
陳景國 148查看全文
2005年是中國黃酒的“分水嶺”。2005年之前，黃酒企業(yè)解決的是生存問題，2005年后，黃酒企業(yè)解決的是發(fā)展問題。目前，除江、浙、滬等傳統(tǒng)主銷區(qū)之外，黃酒在北京、成都、廣州等中心城市均取得了良好的市場表現，黃酒正在悄然地改變著中國酒業(yè)市場的格局，悄然形成與白酒、啤酒三分天下的格局。 隨著黃酒企業(yè)...
李光斗 149查看全文
在中國白酒的流通市場上，目前國內只有茅臺和五糧液兩大酒業(yè)巨頭開設了以同一個品牌的酒類商品為唯一銷售品的專賣店。而在中國葡萄酒行業(yè)，葡萄酒專賣店這一新的流通業(yè)態(tài)經過近幾年的發(fā)展，到了2005已經奠定了初步的格局，無論是在地理布局、經營者身份、經營范圍上都凸現出一定的代表性和完整性。 從投身于葡萄酒專...
唐文龍 148查看全文
《徽酒批判》系列（3） 行業(yè)的重新洗牌和目前產業(yè)業(yè)態(tài)的形成已經成為每個關注徽酒發(fā)展人士的共同痛苦。不管是心態(tài)失衡或者是情緒失落，其主要的原因還是源于整個市場的衰退或者說整個行業(yè)的滑坡?！ 碜园不帐嗤块T的調查數據顯示，2005年，全省規(guī)模以上前20家白酒生產企業(yè)產量為26萬噸，銷售總額40多億...
張帆 130查看全文
《徽酒批判》系列（2） 古井集團10.8億元公開掛牌拍賣,標志著其艱難的改制依然踽踽前行。而不久的將來，倍受業(yè)界和市場關注的這一事件將會畫上句號：2月12日，集團總部負責對外室傳的胡先生證實，古井的新東家正在就相關事宜與毫州市政付進行談判，預計3月初將會有最終的結果?！ ”M管胡先生沒有透露新東家任...
張帆 441查看全文
進入21世紀，全球經濟一體化趨勢日益明顯，隨著中國加入WTO，中國煙草行業(yè)的開放程度不斷擴大，煙草“特零證”的取消和入世后保護期的即將終結，中國煙草行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，在這生死存亡的關鍵時刻，中國煙草企業(yè)應選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略來指引企業(yè)進步，構筑抵御外煙的盾牌和進軍國際市場的長矛，在激烈而...
陳濤 148查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復大客戶制！ 2005年3月，青島啤酒率先在國內啤酒行業(yè)內推行“大客戶制”，立時在業(yè)內外引起了極大的震動?！ ∫皇て鹑龑永?，一時之間，針對青島啤酒的種種評論不絕于耳?！ ≌絺冋f：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學習先進渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現，...
韓軍 157查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復大客戶制！2005年3月，青島啤酒率先在國內啤酒行業(yè)內推行“大客戶制”，立時在業(yè)內外引起了極大的震動。一石激起三層浪，一時之間，針對青島啤酒的種種評論不絕于耳。正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學習先進渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現，是從過去片面地追...
韓軍 370查看全文
營銷學是研究人類交換行為的科學?！ 】铺乩战o營銷學定下的“原點”是“價值”： 商品或服務的提供者，與消費者（購買決策者、實施者、使用者、影響者、提議者）之間，為各自的價值（功能利益、情感利益等的總和）的最大化，而進行“價值發(fā)現、價值評估、價值交換、價值創(chuàng)造”，這一系列行為都是營銷學探討的對象?！ ?..
曾祥文 285查看全文
自上世紀改革開放以來，從“摸論”（摸著石頭過河），到“貓論”（白貓黑貓捉住老鼠就是好貓），到“蛙論”（青蛙對冷水熱水不同的反應），到“奶酪論”（誰動了我的奶酪），到“信論”（把信送給加西亞），中國企業(yè)一直在頑強的探索中國特色的企業(yè)建設、科學發(fā)展之路。作為定位為中國第一品牌教練的中國品牌管理研究中心，...
王漢武 155查看全文
2003年秋，北京的香山紅葉還沒有看透，初冬的寒意已經漸漸襲來。晚上，電話鈴響，一個做酒的朋友在那頭焦急的說：“最近忙不？一定抽點時間來貴州一趟，我們有個酒馬上要上市，想搞個戰(zhàn)略研討會，幫忙策劃策劃。”情真意切，著實讓人感動。一聽酒類產品，一種直覺告訴我：要在這個市場集中度和品牌集中度都非常高的行業(yè)...
康有正 195查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前，行業(yè)中有一些國內外機構會定期或不定期地舉行評酒會對于中國市場上葡萄酒產品質量進行品評。但是，由于主辦機構的官方和準官方性質，加上有時還對參評酒樣設立進入門檻。有時會讓人感覺更像是一場“貓捉老鼠”的游戲，這樣也使得人們對評價結果是否帶有傾向性而產生疑問，從而評酒的公信...
唐文龍 184查看全文
世事如棋盤盤新，又到送舊迎新時。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)佳節(jié)的腳步聲聲，難免俗套地絮叨些葡萄酒市場的雞（年）零狗（年）碎。在即將過去的一年里，似乎少了不少以往的你爭我斗；而更多地是本土大小廠家紛紛埋頭琢磨如何使自身產品變得“高端”、貴價、直至“奢侈”，是進口產品及其代理組織的空前活躍，是新進涌入的資本...
張樂平 354查看全文
中國的白酒行業(yè)，傳統(tǒng)名牌多，競爭環(huán)境和競爭手段極為復雜。層出不窮的后起品牌，花樣繁多的營銷概念，本末倒置的強力促銷，品牌成長規(guī)律的漠視。攪得中國白酒業(yè)昏天黑地，也使無數品牌深受其害?！ ≌窃谶@樣一種行業(yè)環(huán)境中，依然有一些品牌殺出重圍，縱橫市場?！ 〗袷谰壠放频某晒κ前拙破放聘锩牡浞?。企業(yè)的高明之...
何海洋 167查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前的傳播手法中，紅酒企業(yè)在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區(qū)營銷、工業(yè)旅游和渠道培訓等方面上都在做很多文章，營銷傳播的目標無非是要塑造一種時尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象。我們還知道，紅酒并不是功能性產品，消費者在選擇紅酒的時候追...
唐文龍 172查看全文
差異化的細分市場是酒類市場的競爭激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個市場究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細分市場概念很符合消費者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
趙偉良 450查看全文
2005年6月26日，央視《每周質量報告》爆出葡萄酒企業(yè)通過假“年份酒”來牟取暴利的內幕。據報道，北京嘉峪東方公司所生產的1992、1998和1999的“嘉峪長城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生產年限與標簽不符。6月28日，嘉裕東方公司在北京商房大廈召開新聞發(fā)布會，總經理蘇誠承認報道屬實，并進一步指出“中國市...
唐文龍 170查看全文
2005年世界主要產區(qū)釀酒葡萄收獲報告之一──意大利一、產區(qū)概覽 總體來說，2005年對于意大利來說不是一個特別好的年份。Tuscany以及意大利北部地區(qū)在葡萄收獲前的氣候狀況很不理想，但是Sicily和南部地區(qū)的釀酒師還是將不良氣候對葡萄質量的影響降到了最低點。天氣情況影響了該國北部地區(qū)的葡萄園...