黃靜老師的文章
俗話說“一年之季在于春”，中國人歷來把春節(jié)看成一年中最重要的時段，無論貧富在春節(jié)里總是會大方一下，買上許多平常舍不得的食品和用品。因此，春節(jié)做為一年的起始，中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日成為了商家最重要的黃金銷售時間。商場里擠不動的人潮，大把花錢的顧客，讓賣場和供應商欣喜不已。一個春節(jié)下來，多少商家會賺得...
黃靜 404查看全文
“這是最好的時代，也是最壞的時代......”在經(jīng)過了跌宕的2004年，中國汽車產(chǎn)業(yè)界都希望最壞的時候過去，而最好的時候來臨。有句話說：“走過去，前面是個天”！值得廠商和經(jīng)銷商慶幸的是2005年的車市將更加規(guī)范和井井有條地發(fā)展，既不會“瘋長”，也不會像去年那樣蕭條……在這里，我們大膽地對今年車市作四...
黃靜 146查看全文
黃靜/賣場研究者多扣的費用怎么要回來案例：有讀者留言，去年C賣場總部多扣了公司很多DM費用?，F(xiàn)在的情況是去年的那個采購已經(jīng)換去了其他的部門，新來的采購不愿意處理這些費用問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結果，那被賣場多扣了費用該如何處理呢？這個問題的處理只有兩條路:要么絕殺，要么回旋先說一個絕殺的故事2...
黃靜 182查看全文
黃靜/賣場研究者采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達的銷售任務，隨時得面臨被調崗甚至下課的危險。因此，每個采購為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績表現(xiàn)。大多數(shù)采購在提到自身銷售業(yè)績的提升時，想到的往往是“開源”——如何最大化地向供應商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...
黃靜 246查看全文
黃靜/賣場研究者案例：供應商A與賣場總部簽下了 “地堆”。供應商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B總是設法通過增加促銷道具來壓縮A的“地堆”，門店對此也持縱容的態(tài)度。供應商A屢次就此事向采購提出質疑，卻也只能在當時得到...
黃靜 207查看全文
賣場費用是個永遠沒有結論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說不清楚，說得清楚也沒法說清楚，費用的迷之話題各種無限可能······盡管費用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認，作為貫穿業(yè)務流程全鏈條的核心要素，費用是要必須要被管理的，如果不加強費用的管理制度建設和管理執(zhí)行力度，供應商在賣場費用方面是很容易發(fā)...
黃靜 402查看全文
黃靜/賣場研究者生意本質是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點細節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，“潤物細無聲”，就是這樣道理。細節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應商與采購打交道中要注意的細節(jié)是非常多的，包括了工作中的細節(jié)、溝通中的細節(jié)、交往中...
黃靜 166查看全文
黃靜/賣場研究者做賣場，費用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實處了嗎？這需要打個大大的問號！不客氣的說，廠商的費用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 301查看全文
千辛萬苦把新品推進了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！新品在賣場的存活率較低是事實。這其中供應商沒有對新品實施有效的訂單管理是個很重要的因素。很多供應商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等下單——接訂單——送貨—再等……過于被動的狀態(tài)，導致新品訂單處于一個較低的周轉水平。這也間接導致...
黃靜 407查看全文
向賣場申報新品時一個重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項工作內容。那么，作為供應商，你又如何讓采購相信你所要進的新品是會給賣場帶來好...
黃靜 233查看全文
供應商，都想把商品全都鋪進賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項和排面？可是不好進！采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點空隙可以用了，賣場不需要新品嗎？其實采購天天都在找新品！賣場從本質上說就是一個銷售平臺，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流...
黃靜 205查看全文
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準監(jiān)督落實檢查巡視獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因為里面的細節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細化升級。不...
黃靜 213查看全文
賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應商的覆蓋能力分為全國性供應商和地方性供應商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)?；?、集約化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時，撤銷區(qū)...
黃靜 591查看全文
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習慣，相處中需要個性化對待。通過將采購群體分成若干個“類型”，再針對每個類型的采購實施個性化管理，這樣才能達到...