王貴林 老師
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是個(gè)特殊的團(tuán)隊(duì)，組織特性松散但又相對(duì)緊密，團(tuán)隊(duì)各成員間關(guān)系緊密但又相對(duì)疏松，他的特殊主要表現(xiàn)在工作分散的特性上，成員之間相對(duì)獨(dú)立完成組織的考核指標(biāo)，但又要為整團(tuán)隊(duì)的考核目標(biāo)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)代營(yíng)銷，個(gè)人英雄主義的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，靠一招鮮打遍天下無(wú)敵手的可能性越來(lái)越少了?，F(xiàn)代營(yíng)銷，靠的是團(tuán)隊(duì)的合作而不是...
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團(tuán)隊(duì)概況 團(tuán)隊(duì)核心：陳勇 主要成員：肖利民 關(guān)昕 李千錄 曾新安 團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵字：潤(rùn)滑劑 救火隊(duì) 創(chuàng)新 責(zé)任心 目前，在酒行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人組成團(tuán)隊(duì)集體入駐某一個(gè)企業(yè)已經(jīng)成為一種相對(duì)普遍現(xiàn)象，白酒行業(yè)尤其盛行，如金六福的吳向東、百年老店的吳家寶、操作過(guò)金劍南的李建華。市場(chǎng)也證明了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的市場(chǎng)適應(yīng)性。廣...
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筆者作為營(yíng)銷培訓(xùn)師，多年來(lái)為很多廠家的經(jīng)銷商大會(huì)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時(shí)，總是會(huì)聽(tīng)到所謂的下屬難以管理，人員流動(dòng)性太強(qiáng)等負(fù)面問(wèn)題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)大的原因種類繁多。在某些時(shí)候由于我們老板自身獨(dú)有的溝通風(fēng)格也會(huì)造成這一趨勢(shì)的發(fā)展，因?yàn)榻?jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個(gè)人魅力在...
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從業(yè)務(wù)員到中層管理再到高層管理，從政策執(zhí)行者到政策參與者再到政策制訂者，我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷了銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，多年下我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理中的常見(jiàn)病有了切實(shí)的感受，通體的把握，其表現(xiàn)有： 新的營(yíng)銷策略已經(jīng)開(kāi)會(huì)明確了，可一做就走樣，而你不追查還不知道為啥走樣；任務(wù)的重要性會(huì)上已重復(fù)再三，可一落實(shí)就成了一紙空文，各說(shuō)...
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行為科學(xué)中有一個(gè)著名的保齡球效應(yīng)：兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊(duì)員。他們的隊(duì)員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對(duì)自己的隊(duì)員說(shuō)：很好！打倒了7只。他的隊(duì)員聽(tīng)了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，心里想，下次（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。教練乙則對(duì)他的隊(duì)員說(shuō)：怎么搞的！還有3只沒(méi)打倒。隊(duì)員聽(tīng)了...
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全球華人知名品牌明基攜手央視《絕對(duì)挑戰(zhàn)》欄目，加速其在大陸招募高級(jí)顧問(wèn)、管理人才的步伐。此次為其軟件e HR產(chǎn)品公開(kāi)招募售前顧問(wèn)，明基逐鹿軟件管理增值事業(yè)部經(jīng)理曾文興說(shuō)道：一家全球化的公司，各區(qū)域人才企業(yè)文化的融合非常重要，對(duì)于知識(shí)密集型軟件企業(yè)來(lái)講，一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)則是重點(diǎn)。 長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我一直對(duì)...
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自以為智慧無(wú)比地創(chuàng)建了項(xiàng)目管理平臺(tái)，結(jié)果卻出乎所料，效率非常低，費(fèi)用卻高得出奇hellip;hellip; 自以為智慧無(wú)比地建立了我的項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)，期待著效率和滿意，結(jié)果卻出乎我所料。 我從黃果樹(shù)回到廣州，推開(kāi)家門(mén)，徑直走進(jìn)書(shū)房。書(shū)臺(tái)上還是那幾本既經(jīng)典又現(xiàn)代的所謂管理名著?！妒裁词荂EO》、《精益思...
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臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶先生有句話企業(yè)經(jīng)營(yíng)如果不賺錢(qián)，那是一種罪惡。確實(shí)，企業(yè)如果不賺錢(qián)，哪有錢(qián)繳稅？哪有錢(qián)分配給股東？哪有錢(qián)給員工發(fā)工資？哪有錢(qián)協(xié)助往來(lái)廠商正常運(yùn)作？哪有錢(qián)提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)給客戶？因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定要以營(yíng)利為目的。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要盈、贏談何容易？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)隨時(shí)都可能降臨，使你的企業(yè)...
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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營(yíng)思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個(gè)年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個(gè)循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少?gòu)澛?，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
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從前，有一個(gè)人特別喜歡吃芒果。一天，這個(gè)人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長(zhǎng)在樹(shù)的最頂端，因?yàn)槊⒐艿降娜照赵蕉?，則味道越甜。 所以，他爬到了樹(shù)的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹(shù)下爬時(shí)，因?yàn)闃?shù)頂?shù)臉?shù)枝較細(xì)，一根樹(shù)枝斷了，他失足跌了下來(lái)。幸運(yùn)的是他及時(shí)抓住了一根樹(shù)枝。他吊在這根樹(shù)枝上...
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當(dāng)大家都來(lái)爭(zhēng)奪體育競(jìng)技這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，錢(qián)就不怎么好賺 了。在這種情況下，塑造一個(gè)有良好聲譽(yù)的品脾，建立一支優(yōu)秀的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)尤為重要。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為行業(yè)中的翹楚，揚(yáng)基隊(duì)、費(fèi)城老鷹隊(duì)、水牛城軍刀隊(duì)和克里夫蘭騎士隊(duì)給體育競(jìng)技團(tuán)隊(duì)樹(shù)立了榜樣。 贏得球迷就是贏得金錢(qián) 球迷的規(guī)模是財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，這...
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團(tuán)隊(duì)中的四種人 有心有力心態(tài)好 能力高 能創(chuàng)造業(yè)績(jī) 有心無(wú)力心態(tài)好 非常用心 但是不出業(yè)績(jī) 有力無(wú)心心態(tài)不好 喜歡抱怨 但能力強(qiáng) 無(wú)心無(wú)力心態(tài)不好 也沒(méi)有能力 不出業(yè)績(jī) 如果你是團(tuán)隊(duì)成員，請(qǐng)問(wèn)你是哪種人？ 如果你是團(tuán)隊(duì)主管，你手下是哪種人比較多呢？ 你對(duì)這這種人的態(tài)度和處理方式是怎樣的呢？ 歡迎探討...
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據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)進(jìn)行投資的風(fēng)險(xiǎn)投資基金中，絕大部分是投向了手機(jī)芯片行業(yè)。這一方面是因?yàn)橹袊?guó)是世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，單2006年的手機(jī)生產(chǎn)量就達(dá)到了4.6億部，并形成了南有深圳、北有天津兩大手機(jī)之都的格局，并且中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還處于快速的增長(zhǎng)之中。另一方面，在這龐大的市場(chǎng)面前，手機(jī)芯片卻一直被國(guó)外廠...
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業(yè)務(wù)精英要想成為卓越領(lǐng)導(dǎo)，需要有更好的聆聽(tīng)和分享能力，開(kāi)放區(qū)的范圍擴(kuò)大后，和團(tuán)隊(duì)彼此相知、相識(shí)，人際協(xié)作變得更好，彼此互動(dòng)變得更佳 □ 卡內(nèi)基訓(xùn)練北京、天津負(fù)責(zé)人 趙卜成 空閑就是煩惱，趙欣反復(fù)咀嚼著這句話的含義。半年前，他得到公司上層的肯定、提升了職位，賦予更重要的責(zé)任，可是經(jīng)過(guò)半年后，擔(dān)任新職的...
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制定目標(biāo)指標(biāo)和環(huán)境管理方案是環(huán)境管理的一項(xiàng)重要工作，科學(xué)地制定合理的目標(biāo)指標(biāo)和環(huán)境管理方案是環(huán)境管理體系運(yùn)行的關(guān)鍵，它能夠直接影響體系運(yùn)行的效果（環(huán)境績(jī)效）。 一、要做好初始環(huán)境評(píng)審和管理評(píng)審工作 在環(huán)境管理體系建立時(shí)只有做好全面系統(tǒng)的初始環(huán)境評(píng)審工作，才能充分了解企業(yè)本身活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)中對(duì)環(huán)境有...
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美國(guó)TWI： 1940年，法國(guó)陷入希特勒第三帝國(guó)的鐵蹄之下，美國(guó)在歐洲戰(zhàn)場(chǎng)的參戰(zhàn)迫在眉睫。美國(guó)的制造商們需要找到提高產(chǎn)量的方法。為了幫助制造業(yè)提升產(chǎn)量和生產(chǎn)力，羅斯福領(lǐng)導(dǎo)的美國(guó)政府開(kāi)設(shè)了名為行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)（TWI）的應(yīng)急服務(wù)，包含三個(gè)項(xiàng)目：工作指導(dǎo)培訓(xùn)、工作方法培訓(xùn)和工作關(guān)系培訓(xùn)。工作方法培訓(xùn)的內(nèi)容是...
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德隆檔案 1986年 德隆前身幾個(gè)大學(xué)生集資４００元?jiǎng)?chuàng)辦了朋友公司，經(jīng)營(yíng)彩擴(kuò)業(yè)務(wù) 1987年 天山商貿(mào)公司先后成立，從事彩相沖擴(kuò)服裝批發(fā)、食品加工、計(jì)算機(jī)銷售 等業(yè)務(wù) 1990年 承包省科委下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)部，經(jīng)營(yíng)電腦 1992年 注冊(cè)成立新疆德隆實(shí)業(yè)公司，注冊(cè)資本人民幣800萬(wàn)元；成立新疆德隆房 地...
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隨著大型商場(chǎng)、連鎖超市和其他大型賣場(chǎng)的崛起，日常消費(fèi)品產(chǎn)品廠家對(duì)于末端市場(chǎng)的控制和爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，每逢周末，各種促銷活動(dòng)此起彼伏，一浪高過(guò)一浪，誰(shuí)都想成為市場(chǎng)末端的勝利者，因?yàn)橼A得了末端，也就贏得了消費(fèi)者。為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)一方面加大廣告力度，另外一方面就是加大末端的促銷和展示。但是很多企...
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每一個(gè)中國(guó)商人都不能不承認(rèn)，80年成立個(gè)人基金會(huì)，先后捐款清華（FIT）、上海中藥保衛(wèi)大壁壘、捐建中國(guó)第一臨終關(guān)懷機(jī)構(gòu)寧養(yǎng)院、甘肅省殘疾人康復(fù)中心、捐建汕大、捐修香港理工大，以及近年巨資購(gòu)下摩托羅拉3G手機(jī)、吞并英資財(cái)團(tuán)的華裔商人李嘉誠(chéng)，是整個(gè)中國(guó)人不可多得的驕傲！ 由于經(jīng)濟(jì)意味著實(shí)實(shí)在在的...
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企業(yè)的成功，僅僅依靠產(chǎn)品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠(chéng)度常常像一只無(wú)形的手，在左右著公司業(yè)績(jī)。而之所以產(chǎn)生忠誠(chéng)度，與更合理化、人性化的分配、嘉獎(jiǎng)制度的出臺(tái)是密切相關(guān)的。每個(gè)公司只有正視這個(gè)問(wèn)題，更好地激勵(lì)員工，才不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 作為國(guó)內(nèi)惟一經(jīng)國(guó)家三部委批準(zhǔn)的直銷公司，安利(中國(guó))...
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很多企業(yè)以產(chǎn)品出廠合格率為百分之百作為質(zhì)量目標(biāo)，以表明產(chǎn)品的精良。其實(shí)，一般產(chǎn)品的出廠驗(yàn)收規(guī)定是由企業(yè)自己決定的，相互間無(wú)可比性，并不說(shuō)明什么實(shí)質(zhì)問(wèn)題。 規(guī)定廠內(nèi)產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率是通過(guò)產(chǎn)品測(cè)量實(shí)現(xiàn)過(guò)程監(jiān)控的一個(gè)重要方面，是應(yīng)提倡的一種質(zhì)量目標(biāo)。 限定顧客投訴作為一項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)也不被看好。因?yàn)槌霈F(xiàn)...
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一、原理內(nèi)容 唯物論 1.物質(zhì)和意識(shí)的辯證關(guān)系 （1）物質(zhì)的含義及準(zhǔn)確理解 物質(zhì)是不依賴于人的意識(shí)并能為人的意識(shí)所反映的客觀實(shí)在。物質(zhì)概念 是馬克思主義哲學(xué)中最基本的概念，是唯物主義哲學(xué)大廈的基石。把握物質(zhì)概念必須抓住其唯一特性mdash;客觀實(shí)在性，明確物質(zhì)和物質(zhì)具體形態(tài)、自然科學(xué)物質(zhì)概念同哲學(xué)物...
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超市采購(gòu)的模式按超市是否連鎖可分為單店采購(gòu)模式和連鎖采購(gòu)模式。其中連鎖采購(gòu)模式，又可按集權(quán)與分權(quán)的程度可細(xì)分為集中采購(gòu)模式和分散采購(gòu)模式。 單店采購(gòu)模式 盡管超市越來(lái)越趨向于大規(guī)模連鎖型發(fā)展，但單體的超市仍廣泛地存在著。在這種超市里，商品采購(gòu)常由一個(gè)采購(gòu)部負(fù)責(zé)，直接與眾多的供應(yīng)商打交道，一般...
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在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)形象是一種無(wú)形的資產(chǎn)和寶貴的財(cái)富，它可以和人、財(cái)、物這三個(gè)東西并列，其價(jià)值還可以超過(guò)有形的資產(chǎn)。這就要求一個(gè)真正的現(xiàn)代化企業(yè)，必須要樹(shù)立自己的企業(yè)形象，國(guó)際那些有名的大公司，如ＩＢＭ、松下、豐田、三菱、福特、西門(mén)子等，都莫不如此。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，誰(shuí)要是不重視企業(yè)形象，即是...
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情感管理是管理活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)員工進(jìn)行情感管理是非常必要的。永健飲食管理人員在情感管理過(guò)程中應(yīng)遵循10項(xiàng)準(zhǔn)則。 一、 首先做員工的朋友，再做員工的上司； 人是社會(huì)的動(dòng)物，而公司是一個(gè)社會(huì)的機(jī)構(gòu)，大多數(shù)人的朋友關(guān)系就是在工作中建立起來(lái)的。如果你在多年的工作中，連一個(gè)要好的朋友也沒(méi)有交上，而只是他...
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MBO導(dǎo)向績(jī)效管理的成功實(shí)施，需要企業(yè)從理念、制度、組織環(huán)境的營(yíng)造到員工努力各方面的保證。 經(jīng)營(yíng)與管理是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中相互影響、相互作用、對(duì)立而統(tǒng)一的兩個(gè)方面。經(jīng)營(yíng)是面向企業(yè)外部，以對(duì)外擴(kuò)張為手段和以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的的，它往往只是由企業(yè)內(nèi)的一部分人承擔(dān)，如營(yíng)銷人員；管理則是面向企業(yè)內(nèi)部，以控制為手...
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近來(lái)我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問(wèn)題，那就是很想做培訓(xùn)師，希望自己未來(lái)成為出色的培訓(xùn)師，卻不知道這條路怎么走。 我想，作為中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟的創(chuàng)辦人，或者作為一名培訓(xùn)師，在培訓(xùn)界雖然談不上資深，不過(guò)還是有責(zé)任給各位希望成為培訓(xùn)師的朋友一些建議，簡(jiǎn)單談?wù)勎业南敕ā?即使我的建議不全是正確的，但至...
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企業(yè)文化也是文化，不過(guò)是我們將視覺(jué)限制在企業(yè)這個(gè)特殊的社會(huì)組織范圍中罷了。企業(yè)文化就是企業(yè)中與人有關(guān)的一切活動(dòng)及其成果。其中最為重要的是人的精神活動(dòng)與工作相關(guān)的理念，即企業(yè)價(jià)值觀。當(dāng)然，價(jià)值觀及其表現(xiàn)形式即便在一個(gè)不大的企業(yè)中也十分復(fù)雜，使之簡(jiǎn)明統(tǒng)一是不少管理者的一個(gè)重要管理目標(biāo)。 有人的地方就有文...
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我國(guó)加入WTO后，國(guó)外運(yùn)輸企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)運(yùn)輸市場(chǎng)，將給我國(guó)的物流企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)尤其是鐵路企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)帶來(lái)的也將是巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，在這里有必要回顧鐵路運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展歷程，從而使我們能夠從中得到一些啟示，這樣對(duì)于我國(guó)的鐵路運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展將會(huì)提供有益的借鑒作用。 鐵路運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展是隨著...
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▲ 相信自己是一只雄鷹 ▲ 一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒(méi)有飛的愿望了。 主人試了各種辦法，都毫無(wú)...