趙銘老師的文章
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 可復制的擴張模式 在21世紀激烈的商業(yè)競爭中，零售企業(yè)要獲得成功的關鍵是形成一個由資金、產品、市場、品牌等因素組合起來的商業(yè)模式。如果有一個成功的商業(yè)模式可以復制，那么將促進商業(yè)企業(yè)快速地實現(xiàn)規(guī)模化經營、搶占市場份額，進一步帶動整個行業(yè)的發(fā)展...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第9章quot;擴張quot;要義 黃光裕論零售連鎖、并購與擴張 近幾年來零售業(yè)的關鍵詞就是quot;擴張quot;。中國家電連鎖企業(yè)這6年的發(fā)展趕得上國外20年的發(fā)展速度。我認為，在目前的發(fā)展中最主要的任務仍然是布局。布局就好比是江山，利...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 鵬潤地產作為國美系最老的房地產公司，開發(fā)過quot;鵬潤家園quot;和quot;鵬潤大廈quot;，目前還擁有北京開陽橋附近總建筑面積15萬平方米的大康鞋城。鵬潤地產繼完成quot;國美第一城quot;之后，致力于做北京的高檔物業(yè)?！ ?00...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 做一個企業(yè)，以贏利為目的需要長遠的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產，相比于電器而言還有個發(fā)展周期，地產是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產將向著更高品質、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 做房地產quot;投資商quot; 國美在香港上市以后，鵬潤整體的布局是這樣的： 一是以零售業(yè)為主的國美電器，二是鵬潤地產。國美電器有28個分部，分布在41個城市，占全國家電行業(yè)份額的4左右，進入了全國20左右的城市，目前上市的是其中13個...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤較?。环康禺a長期沉淀資金，可一旦啟動銷售，則可立即獲得較高利潤?！ ↑S光裕利用地產加零售這對黃金組合兼容互補，即獲得了1＋1gt;2的效果。所以在家電之外，他將地產作為國美發(fā)展的第二行業(yè)?！ 〖译姌I(yè)資深觀察人士劉步塵對...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 1990年，中國修改土地法，允許批租國有土地，從而引發(fā)房地產熱。當時，由于投機性需求已經占到了市場的70％以上，一些房子甚至還停留在設計圖紙階段，就已經被賣了好幾道手。影響深遠的海南房地產泡沫，就產生于那個年代。泡沫的產生緣自于金融業(yè)的混亂和失...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第8章quot;投機quot;別論 黃光裕論資本運作 我們強調的是天時、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項目和未來的發(fā)展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果。 不抵觸投機 我國過去長期處于計劃經濟體制下，因此quot;投機quot...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 國美今天的發(fā)展，歸功于我們是一級市場，也是二級市場，甚至是三級市場。中國內地做好以后我們才會考慮往國外發(fā)展，從目前來講，我們的戰(zhàn)略只是在香港地區(qū)建立我們國外發(fā)展戰(zhàn)略的一個試驗田或者基地。至于國外這塊什么時候發(fā)展，這是我們下一步要探討的問題。我們...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 黃光裕自信地說： 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以quot;與狼共舞qu...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 可以看出，擁有著兩種身份的國美，在香港也實行兩種制度。 國美在香港的經營，也應該實行quot;一國兩制，港人治港quot;的方針。所謂quot;一國兩制，港人治港quot;，其實就是quot;一個國美，兩種制度quot;。同時，香港國美應該由...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 其四是人才。仍然堅持人才本土化原則。香港國美電器總經理王俊洲指出，針對香港市場的競爭特點，國美除采取quot;人才本土化quot;的策略外，還要以過硬的產品質量、完善的服務和良好的賣場環(huán)境來打動消費者?！ ∑湮迨谴_定競爭對手。百老匯、豐澤、泰林...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 向東南亞乃至國際推薦內地品牌的產品，是國美等家電零售業(yè)的一個重要的任務。黃光裕坦承，進軍東南亞最大的困難就是國美的知名度在當?shù)夭⒉桓撸寲|南亞市民接受和認同的難度很大。因為在東南亞市場上早有英國quot;考斯quot;、臺灣quot;全國電子...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 這同時也是一個企業(yè)家的胸懷和眼光。黃光裕已經清楚地認識到，經濟全球化的發(fā)展將使所有國家和企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)?！ ?003年，國內眾多零售企業(yè)大喊quot;狼來了quot;的時候，黃光裕率先發(fā)出quot;我們也要‘走出去‘，做一只‘...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第7章要做quot;中國狼quot; 黃光裕論國際化 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是狼，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以qu...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 同樣，阿里巴巴的掌門人馬云認為，一個企業(yè)要承擔社會責任，就應該把這個社會責任貫穿于工作中。馬云說，中國有十多億人口，20年以后可能會有很多人因為各種各樣的原因失業(yè)，希望電子商務幫助更多的人有就業(yè)機會。就業(yè)使家庭穩(wěn)定，事業(yè)發(fā)展，那么社會也就能穩(wěn)定...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 黃光裕不僅為消費者爭取最大的利益，為社會創(chuàng)造的價值也越來越大。2003年5月，quot;非典quot;惡魔肆虐全國，在這一特殊時期，黃光裕通過北京中日友好醫(yī)院，向戰(zhàn)斗在quot;非典quot;一線的醫(yī)務工作者捐贈了總價值約40余萬元的電器。同時...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 為什么74歲的沃爾頓在身患骨髓癌的7年里，仍然堅持巡視自己的商店。為什么李嘉誠年近80，還會冒著巨大的風險，將自己的大半身家投入到一個全新的事業(yè)前途未卜的3G運營。這是因為商業(yè)已經是他們的一種信仰，一種全情投入的事業(yè)，已經融入到他們的血液之中。...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 這樣的回答可能會令一些人難以置信，認為自己都沒時間花錢，賺錢還有什么意思呢？黃光裕進一步解釋說： 實際上人總得有一個目標，或者說有要去做的事情。事情一旦做到某種程度以后，人就身不由己了。能吃下的反而是非常簡單的東西。如果是北京人，可能是一碗炸...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第4章管理的配套 黃光裕論企業(yè)管理模式 家族式管理 不折不扣地快速執(zhí)行 讓制度quot;說話quot; 管理就是無限次的調整 商人經營的是信息量 第5章重塑渠道價值鏈 黃光裕論贏利模式 甩開中間商 包銷 定制 招標 向上...
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系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 quot;蓄水池工程quot;自實施以來，為國美培養(yǎng)了一批批部門經理和業(yè)務骨干，實現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展。尤為重要的是，這為國美后期的往外擴張打下了很好的人才基礎。80的畢業(yè)生已成長為公司總部和分公司的部門經理和業(yè)務骨干?！ ?005年2月2...
馬寧 114查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 在我國，根據(jù)國家信息中心發(fā)布的零售行業(yè)預測報告顯示，2005～2010年之間，中國的零售業(yè)將保持每年8～10的增長速度，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。目前，世界零售業(yè)巨頭已有2/3進入了中國，隨著零售業(yè)的進一步放開，地域擴張...
馬寧 137查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第3章按才能論處 黃光裕論人才任用 大多數(shù)家族企業(yè)里，家里人都是皇親國戚，高高在上，誰都不能管，我的企業(yè)不存在這個問題，我的家人既有管人的也有被別人管的。我的原則是有能力的人來管理。 家族企業(yè)的用人原則 將利益緊緊控制在自己及家人手里，...
馬寧 122查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 4讓國內廠家?guī)椭汉取 ≌f服外資廠家買單后，黃光裕又更進一步地游說國內家電廠家道： 你們的產品擺在櫥窗里，看得見，摸不著，作用不大。消費者也不知道有貨沒貨，還不如在我們國美這做專柜，把產品送給我們當樣機，再做些活動，更有利于促銷?！ 】梢姡S...
馬寧 168查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 說到做到，黃光裕立即將這種想法付諸行動，而他在廣告上的做法更是別出心裁： 1巧用中縫 黃光裕做廣告的想法得到了哥哥的認可，但是國美當時實力尚顯不足，沒有更多的錢支付廣告費。黃俊欽擔憂地說：quot;廣告的想法是不錯，但是不知道他們要多少錢，...
馬寧 132查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 1999年quot;天津之戰(zhàn)quot;，由于低價策略的實施，國美受到當?shù)厥笊虉龅穆?lián)合阻擊。國美從維護顧客的利益出發(fā)，始終堅持低價的作戰(zhàn)策略，最終贏得了當?shù)仡櫩偷男?，也贏得了越來越多供應商的支持。這場阻擊戰(zhàn)以國美勝利而告終?！ ?000年，在國...
馬寧 129查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 你定1000塊錢，可能只能賣10臺產品。你定990元，雖然少掙消費者10塊錢，但不可小看這10塊錢。它是一個心理杠桿。因為這10塊錢可以引發(fā)很多東西。你給客戶讓利了，1000塊錢的產品，10塊錢是1，是不得了的一筆賬。原來你可能掙3，你現(xiàn)在少掙...
馬寧 127查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 quot;薄利多銷quot;的銷售模式給企業(yè)和我自己帶來了豐厚的利潤，但這一切都是靠quot;量quot;爭取的希望吸引10個消費者這次來了后，下次還會再來，而不是一下榨干的方式。當初我就想把國美做成一家百年老店，這樣在企業(yè)的布局和落腳點上才不...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第2章經商法則 黃光裕論市場開發(fā) 國美電器的成功，是因為我們從始至終、持之以恒地堅持薄利多銷、服務當先的企業(yè)經營原則，同時整合各方面的資源，并通過不斷地創(chuàng)新，來向消費者提供最好的產品。以最低的價格和最優(yōu)的服務來向消費者提供我們的產品?！ ”?..