毛芳梅 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
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一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費(fèi)時(shí)間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊(duì)伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產(chǎn)和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因?yàn)楣械?..
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如何構(gòu)建一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的文化，并非是想當(dāng)然的事情。其應(yīng)該有科學(xué)的精神和與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的宗旨。 團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內(nèi)應(yīng)該存在信念：團(tuán)隊(duì)存在的目的并非簡單完成任務(wù)，而是開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的能力。這樣才能使團(tuán)隊(duì)成員眾心皆歸。團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該鼓勵(lì)成員團(tuán)結(jié)工作，而...
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外資涌入中國幾十年，在他們帶來先進(jìn)的技術(shù)、資金、商品、品牌和服務(wù)的同時(shí)，更帶來了先進(jìn)的理念。雖然，他們所處的領(lǐng)域、行業(yè)不同，產(chǎn)品在中國市場的上市也不都盡成功，但有一點(diǎn)是為大家所公認(rèn)的，即外企講的團(tuán)隊(duì)文化，這一管理理念已越來越地深入到國內(nèi)企業(yè)的管理工作中，而且許多優(yōu)秀的國企還將這一文化發(fā)揚(yáng)光大。 ...
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團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個(gè)問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個(gè)很具有一般性的故事。 第一個(gè)是關(guān)于一家人才素質(zhì)要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個(gè)博士生和兩個(gè)碩士生不滿足于他們的...
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根據(jù)國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的最新報(bào)道：在4月16日，自聯(lián)想集團(tuán)作價(jià)一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機(jī)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想移動新公司今日在廈門聯(lián)想手機(jī)工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯(lián)想移動在銷量上做上去，更希望聯(lián)想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個(gè)月前，聯(lián)想集團(tuán)由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
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直銷，作為源自美國的現(xiàn)代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務(wù)部《直銷管理?xiàng)l例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式、或轉(zhuǎn)入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經(jīng)濟(jì)生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
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在競爭日趨激烈﹑產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產(chǎn)品，更在于員工。如何與員工進(jìn)行高效的溝通，對其進(jìn)行有效的激勵(lì)已成為現(xiàn)代績效管理中的兩個(gè)關(guān)鍵。近日在閱讀《世界經(jīng)理人》時(shí)看到一篇采訪研華科技總經(jīng)理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認(rèn)為，營造一個(gè)敢于說話的環(huán)境，鼓勵(lì)員...
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第四章 領(lǐng)導(dǎo)是中國式團(tuán)隊(duì)的核心 一、好領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的向心力 前面講了一些中國人的缺點(diǎn)，如果從正面的角度去了解中國人，就會得到正面的效果；如果從負(fù)面的角度去了解中國人，就會得到負(fù)面的效果。用何種角度，取決于領(lǐng)導(dǎo)者，所以中國人的團(tuán)隊(duì)如何，70％取決于領(lǐng)導(dǎo)者。 等級分別是因，分級管理是果 我...
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第三章 以人為本的中國式團(tuán)隊(duì) 一、以人為本的理念永不變 中國人很在意別人對自己的看法，因?yàn)橹袊膱F(tuán)隊(duì)是互動的，不提倡個(gè)人主義。現(xiàn)在有一個(gè)怪現(xiàn)象，越是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關(guān)于這一點(diǎn)，企業(yè)的回答是，名牌大學(xué)的畢業(yè)生學(xué)問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 一個(gè)人要投入一個(gè)團(tuán)...
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第二章 法制約束型的美國式團(tuán)隊(duì) 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強(qiáng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)牢不可破，但是他們付出的代價(jià)也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個(gè)可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
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第一章 絕對服從性的日本式團(tuán)隊(duì) 一、不必羨慕日本人的團(tuán)隊(duì)精神 為什么談中國式團(tuán)隊(duì)的管理時(shí)還要分析日本人的團(tuán)隊(duì)呢？因?yàn)槭澜缟辖M織力最強(qiáng)的就是日本人的團(tuán)隊(duì)。日本人基本上是一個(gè)口令一個(gè)動作，沒有太多個(gè)人的意見，絕對服從組織。這種團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)是易管理，但是它也存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，由于成員都是盲目服從的...
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現(xiàn)代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現(xiàn)代化管理一定要與一個(gè)民族的性格特征以及當(dāng)?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來才會產(chǎn)生功效。 中華民族是一個(gè)有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會里，中國的團(tuán)隊(duì)形成了自己的特殊...
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競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經(jīng)濟(jì)脈動已直接影響到我們生活中的每個(gè)人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強(qiáng)勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與殺機(jī)，華為老總?cè)握窃v過...
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李強(qiáng)做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了大半個(gè)中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€(gè)月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強(qiáng)明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點(diǎn)火，非但不會起到預(yù)想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
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對于銷售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的實(shí)際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時(shí)雖然業(yè)務(wù)開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評估的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系的絕佳時(shí)機(jī)。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財(cái)經(jīng)類報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
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雅虎收購阿里巴巴，同時(shí)阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊(duì)人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊(duì)今后的命運(yùn)，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運(yùn)。 因此分析馬云團(tuán)隊(duì)即將面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機(jī)...
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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達(dá)到170億元，以此相對應(yīng)的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個(gè)美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊(duì)伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個(gè)直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德...
231查看全文
睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場的危險(xiǎn)?？梢哉f營銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場...
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近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒有夯實(shí)的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊(duì)，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
333查看全文
營造積極和諧的團(tuán)隊(duì)氣氛 在促成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)，應(yīng)該營造一種和諧愉悅的氣氛。當(dāng)我與一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間較長時(shí)，我總會產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團(tuán)隊(duì)是非常陌生而且與我的專業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會變得越發(fā)糟糕。有時(shí)候，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在合作時(shí)會取得非常好的成績，但是，...
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昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護(hù)渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當(dāng)?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報(bào)。 也有聯(lián)想系渠道商透露，近期聯(lián)想與渠道簽...
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學(xué)習(xí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團(tuán)隊(duì)如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個(gè)行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經(jīng)營的淡季，這時(shí)很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場上召回來，進(jìn)行工作總結(jié)，并同時(shí)開展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個(gè)旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...
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團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊(duì)成員...
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不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無論是在運(yùn)動場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個(gè)成員，而要組建一個(gè)不同角色和性格的成員構(gòu)...
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大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復(fù)雜。 特別是項(xiàng)目管理的興起，一項(xiàng)工作所涉及的人員、部門越來...
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最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽 最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界變得扁平，信息...
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合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 mdash;mdash;美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會故步自封，不能前進(jìn)。 通過團(tuán)隊(duì)合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因?yàn)閱T工參與決策的程度越來越高，對企業(yè)的責(zé)任感和歸屬感也...
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一個(gè)新來的人可能要到公司談好幾次才會被錄用。 當(dāng)對錄用做出最后決定時(shí)，蘋果電腦公司一般會把自己的個(gè)人電腦產(chǎn)品mdash;mdash;麥肯塔式機(jī)拿給他看，讓他坐在機(jī)器跟前。 如果他沒有顯出不耐煩，并且他的眼睛一下子亮起來，真正激動起來，這樣就知道他和蘋果電腦公司是志同道合的。 這樣，由于公...
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中國最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì)，每天七八個(gè)技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)，不愿意在高速成長的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...