孫光付 老師
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有個門面就是做生意，這樣的銷售意識顯然已經(jīng)不再適合泛家居行業(yè)，起碼不適合今天的這個行業(yè)。家居產(chǎn)品早就告別了以產(chǎn)品售賣為目的簡單陳列，現(xiàn)場體驗成為眾多品牌店鋪生意競爭的殺手锏，店鋪的存在不再是告訴潛在消費(fèi)者我們這里有什么，而是在告訴潛在消費(fèi)者我們這里能為你提供你想要的品質(zhì)生活。 泛家居行業(yè)涵蓋了家庭裝...
李治江 369查看全文
徐州古稱彭城，是江蘇省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的三大都市圈核心城市和四個特大城市之一，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，人口超過三百萬。徐州東襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齊魯，素有五省通衢之稱。進(jìn)入2010年以來，徐州前三個季度GDP增長位居省第一，進(jìn)出口快速增長，服務(wù)業(yè)增加值居省第一位。徐州正朝著建設(shè)大城市及區(qū)域性中...
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2010年，白酒行業(yè)發(fā)展勢頭之猛之熱，呈現(xiàn)出多年來難得一見的繁榮景象。企業(yè)家在市場競爭中審時度勢、激流勇進(jìn)，地方政府政策資源多管齊下的火力支援，成為行業(yè)一大視點(diǎn)。政府白酒政策的重心，從以消費(fèi)稅為代表的宏觀政策調(diào)整，轉(zhuǎn)變成以經(jīng)濟(jì)帶為特征的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。從面上到面下的轉(zhuǎn)移，標(biāo)志政府宏觀指導(dǎo)更加理性務(wù)...
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2010年，白酒產(chǎn)業(yè)可謂風(fēng)云激蕩，競合變幻。 洋雙整合、白酒金三角、中國酒谷的大手筆運(yùn)作，在業(yè)界引起不小震動，引發(fā)有識之士對白酒產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之路的命題思考和積極探討mdash;mdash;產(chǎn)業(yè)整合是大勢所趨嗎？ 通脹大潮下茅臺破千引起的市場效應(yīng)和媒體反應(yīng)，把高端名酒所追求的奢侈品路線，推向了輿論的風(fēng)...
544查看全文
在帶領(lǐng)我們以及整個組織前進(jìn)。 好吧，我承認(rèn)前面說的都是理想狀況。很不幸的是，我們在現(xiàn)實生活中遇到的很多管理者，似乎完全不是那么回事。別說是帶領(lǐng)組織前進(jìn)了，這些管理者總是停滯不前、拖別人的后腿，平常根本見不到他們，然而一出現(xiàn)就開始大叫大嚷。簡而言之，他們很容易就把所有共事的人都搞瘋。 你不得不懷疑，這...
201查看全文
領(lǐng)導(dǎo)力究竟是與生俱來的，還是可以被培養(yǎng)的？幾乎在我們每一次的演講或研討會中，都會有人問這個問題。而我們的答案是：我們從未看過僅憑天賦就成為領(lǐng)導(dǎo)者的人。同樣地，成功的會計師、藝術(shù)家、運(yùn)動員、工程師、律師、物理學(xué)家、作家以及動物學(xué)家等，也都不是只靠著天賦就能獲得成就的。每個人都有自己天生的才能，但只有那...
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不久前，在羅馬舉行的意大利商界領(lǐng)袖與通用電氣（General Electric）高管私人晚宴上，通用CEO伊梅爾特（Jeffrey Immelt）表示外國公司在中國做生意越來越難，中國正吸走世界上先進(jìn)的技術(shù)，不斷發(fā)展自己的技術(shù)，和美國出口的技術(shù)和產(chǎn)品形成巨大的競爭，他認(rèn)為中國不想被殖民化，政府對本土...
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外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，既有成功的可能，也有失敗的可能。成功的可能性在25，失敗的可能性也在25；另外50的可能性既不能歸為成功，也不能歸為失敗，而應(yīng)歸為收獲。成功和失敗通常是指金錢意義的得與失，而這里所說的收獲則是指取得金錢之外的經(jīng)驗和教訓(xùn)。將經(jīng)驗和教訓(xùn)放在企業(yè)發(fā)展的整個過程中來看，它比單純的金錢更為重要...
張詩信 922查看全文
為什么沒有業(yè)績？這是許多終端店鋪經(jīng)常會問自己和員工的一句話。作為店鋪的導(dǎo)購等銷售人員也會這樣自問。是自己的商品沒有競爭力？是市場競爭太激烈了？是目前經(jīng)濟(jì)不景氣？郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經(jīng)營者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績提升也并不是沒有辦...
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今日下午去深圳一個代理商那培訓(xùn)基本的市場分析及易發(fā)電子傳真代理商平臺的使用方法。終于忙的偷閑，中午吃飯的時候，代理商說我們一起去公司不遠(yuǎn)處的公園走走吧。我說好。吃過飯，我們便走向公園。多日來的連續(xù)忙碌，加上車水馬龍的都市，兩旁巍峨屹立的樓群，我突然有種找不北的感覺。是啊，是該給自己一個放松的理由了。...
趙亮亮 235查看全文
全球品牌網(wǎng)熱水器低碳技術(shù)將成為未來幾年行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。 目前，國內(nèi)熱水器品牌雖然先后推出了各自的低碳產(chǎn)品，消費(fèi)者對低碳熱水器品牌的認(rèn)知格局也已經(jīng)蔚然成型，國內(nèi)熱水器品牌競爭格局正遭遇著重新洗牌。 盡管市場競爭異常激烈，但自上市以來，多模式燃?xì)鉄崴鲄s一直受到熱捧，銷量屢創(chuàng)新高。多模式燃?xì)鉄崴鳛?..
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紐約時報刊文批評中國的汽車企業(yè)雖然有宏圖大志，但是在國際主要市場上卻一直沒有取得根本進(jìn)展。 紐約時報引用一些行業(yè)人士的分析認(rèn)為，其中主要的原因在于：中國汽車企業(yè)對美國等發(fā)達(dá)市場沒有進(jìn)行全面的分析，而這種市場的分析才是進(jìn)軍發(fā)達(dá)市場的必要手段和工具。 特別是，該報引用的一些觀點(diǎn)認(rèn)為，包括市場分析在內(nèi)的營...
張志勇 599查看全文
聯(lián)通發(fā)布自主知識產(chǎn)權(quán)的Wophone操作系統(tǒng)。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中國聯(lián)通今日正式發(fā)布其自主研發(fā)的智能手機(jī)操作系統(tǒng)平臺沃Phone，中國聯(lián)通技術(shù)部總經(jīng)理張智江透露，已經(jīng)有兩款沃Phone通過工信部入網(wǎng)許可，沃Phone將于3月份起陸續(xù)上市，其中有兩款3月下旬上市。 2、沃P...
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春節(jié)后開工不到一周，部分銀行已將2月信貸額度用盡。今年1月份我國人民幣貸款增加1.04萬億元，可是各方信息卻顯示實體經(jīng)濟(jì)資金面告急。票據(jù)貼現(xiàn)利率逼近歷史高點(diǎn)，shibor利率(上海銀行間同業(yè)拆放利率)逼近歷史高點(diǎn)，央行上調(diào)準(zhǔn)備金率一度出現(xiàn)無法按時繳款的尷尬局面。為何實體經(jīng)濟(jì)對資金如此渴求？巨額信貸流...
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國外汽車品牌一個早已醞釀、正在實施的隱性戰(zhàn)略，開始悄然布局中國，并且正在撕開中國汽車市場的一個缺口，呈鼎足之勢瓜分、蠶食本應(yīng)屬于中國本土品牌的中國汽車細(xì)分市場，繼而切斷中國汽車細(xì)分市場的后路。 近期，這個戰(zhàn)略整體步伐明顯加快。 蛛絲馬跡早已顯露。這就是奧迪、寶馬、奔馳三大世界豪華車品牌不約而同地屬意...
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阻礙人民幣升值的很多因素，都開始逐漸消失。 美聯(lián)社2月4日的消息，奧巴馬政府當(dāng)天拒絕認(rèn)定中國為在中美貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢而操縱本國貨幣。這也基本符合市場的普遍預(yù)期，在美國財政部多次推遲貨幣操縱國報告之后，市場也從中讀出了中美達(dá)成了某種默契的信息。彭博社也稱，美國財政部在提交給國會的報告中說，中國應(yīng)當(dāng)貫徹胡...
242查看全文
一家商場的負(fù)一樓新開了一個服飾名品店。多次從哪里經(jīng)過，很少看到有顧客光顧這家店鋪中國人經(jīng)商最講究天時、地利、人和，對于做終端零售來講，好的店鋪位置是能否贏利的關(guān)鍵。 從天時、地利、人和三個方面來談下大致哪些原因造成該店顧客門可羅雀： 一、入駐時間較晚，導(dǎo)致租金較貴 商場位于城市核心商圈之一的黃金地段...
郜鎮(zhèn)坤 183查看全文
國際上對于中國GDP的增長很當(dāng)一回事情，不少專家也討論得很熱烈，甚至認(rèn)真地討論到了人均GDP的程度，但我覺得大可不必那么激動與興奮。我的一親戚原來是村干部，兼做村里的統(tǒng)計工作，有一次他給我說：兄弟，你是弄數(shù)字的，這豬的數(shù)字啊，真的不能說啊，不敢統(tǒng)計啊，上個世紀(jì)八十年代村里生豬存欄數(shù)還有800多頭，那...
袁岳 234查看全文
2月19日，胡錦濤總書記在中央黨校舉行的省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部社會管理及其創(chuàng)新專題研討班開班式上提出扎實提高社會管理科學(xué)化水平，讓我們的社會來關(guān)注、實踐社會化管理，在我們的工作過程中理解社會化管理的內(nèi)涵，這是順應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展需要的。我們提出社會化管理，重視社會化管理的科學(xué)水平，提升對社會管理的認(rèn)識，那么...
欒潤峰 327查看全文
iPad出來后，我買了4部，其中2部被朋友拿去送人，一部自己用，主要是上網(wǎng)，上微博，偶爾玩游戲。另一部被一做手機(jī)閱讀的朋友拿去，名義上是去做研發(fā)，實際我知道他每天都拿機(jī)器這玩游戲，破解，下應(yīng)用、裝應(yīng)用，刪應(yīng)用，折騰著。送人的兩部，有一部過了幾個月還沒怎么用上，另一部不知所終。雖然iPad多有實用性不...
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我的一個經(jīng)銷商在一個地級市代理著一個知名的低檔白酒品牌還有一些食品品牌，平時他一個人帶著業(yè)務(wù)員干，公司現(xiàn)有8名員工，年銷售額大約在1千多萬元。前幾天在一起聊到想公司化轉(zhuǎn)型的想法，我問題理由，他說：一是現(xiàn)在對銷售根本沒有什么管理，每天就是賣貨，每年要到年底看總賬才知道賺不賺錢，我想通過規(guī)范管理，減少運(yùn)...
韓旭 270查看全文
日前，車船稅法草案已經(jīng)在全國人大常委會的審議之中。由于此前該草案吸納了部分民間意見，因此稅率和當(dāng)初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用車稅負(fù)由一審時的360元至660元降為300元至540元；1.6升以上至2.0升(含)乘用車稅負(fù)由一審稿規(guī)定的...
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銷售工作不但充滿了艱辛和荊棘，也充滿了巨大挑戰(zhàn)，一名銷售員要實現(xiàn)從普通到卓越，不但需要具備良好的個人能力和掌握一定的銷售方法外，更重要的要懂得斬斷控制銷售員走向成功的兩只妖魔之手！ 這兩只妖魔之手，一只是恐懼，一只是懶惰！ 在銷售中，這兩只手經(jīng)常牢牢的控制銷售員前進(jìn)的動力。當(dāng)銷售員準(zhǔn)備撥通客...
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在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因為這是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會全力的配合大賣場做相應(yīng)多的促銷活動，同時大賣場通常都會要求廠家進(jìn)行前幾后幾的特價供貨，所以最后大部份...
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牙膏也分男女了！最近在央視和各地方衛(wèi)視，納愛斯掀起了一場聲勢浩大的廣告運(yùn)動。據(jù)納愛斯市場策劃中心負(fù)責(zé)人說： 這是我們采取lsquo;跨性別品類延伸策略rsquo;，突破性地推出了納愛斯男女系列牙膏據(jù)媒體報道，納愛斯男女牙膏首先選擇社交媒體作為營銷前沿陣地，在一片討論聲中揭開懸念，如：跟人人網(wǎng)的合作m...
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關(guān)于客戶性格的分類 卓越的銷售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，溝通則貫穿銷售始終。一流的銷售高手一定是一個一流的溝通高手。而有效的溝通必須基于對不同的客戶體現(xiàn)的不同性格特點(diǎn)進(jìn)行有效分析從而有針對性的進(jìn)行溝通，才能真正實現(xiàn)溝通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的...
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剛剛過去的2010年12月下旬的央視《焦點(diǎn)訪談》的假酒真相連續(xù)報道了河北昌黎縣的一些葡萄酒企業(yè)制假造假事情。這個事件的曝光不僅對國產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)者心中的信譽(yù)是一個毀滅性的打擊，同時對進(jìn)口葡萄酒也是產(chǎn)生了很深的影響：市場上銷售的進(jìn)口葡萄酒到底有多少是值得信賴的？加之一些公眾型媒體聯(lián)合以往的吉林通化葡萄...
朱玉增 356查看全文
我們在研究各個行業(yè)的知名企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。 這是一個很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競爭力的，設(shè)想一下，肯德基只賣雞塊，騰訊只開發(fā)QQ，他們還能達(dá)到今天這樣的高度嗎？ 產(chǎn)業(yè)的多元化已經(jīng)成為做大的一個重要標(biāo)志，這是行...
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企業(yè)如何將明星效應(yīng)運(yùn)用到極致？明星效應(yīng)在目前我們的商業(yè)社會中，已經(jīng)是很常見的現(xiàn)象了。相對于早期直接對于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，精明的商業(yè)運(yùn)作早就發(fā)現(xiàn)，選取一個在社會中擁有良好公眾形象的代言人進(jìn)行宣傳，往往要比直接宣傳具有更大的效力，因而商家們在對于品牌形象極為重視的今天，對于明星效應(yīng)的運(yùn)用更是樂此不疲。 明星...