李俊偉老師的文章
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每個人都自以為是領導者mdash;mdash;大多數(shù)情況下這與事實相去甚遠。殘酷的現(xiàn)實是，我們生活的這個世界里充斥著想當領導者的人。盡管有些人不愿意承認這一點，但是并非每個人都能夠或者應該成為領導者。希望成為領導者，并不意味著一個人具備成為領導者必需的品格、才能和勇氣。 如果你自認為是領導者，但是沒...
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社會的發(fā)展在做加法，知識信息越來越多，環(huán)境關系變幻莫測，一切都變得越來越復雜，令人眼花瞭亂、無所適從。要學，學不過來；想跟，跟不上趟。如何應對這種復雜性，唯有簡單。我所說的簡單，其實并不簡單，它是一種能力，一種文化，一種修行，一種境界，能夠化繁為簡，以簡馭繁，很不容易。簡單就是要抓住本質。凡事都有質...
290查看全文
了解價格的重要性入營銷行業(yè)15年，我觀察一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，主要從兩個方面入手：第一是包裝或叫做產品外觀設計，主要看訴求、賣點、外觀包裝層次；第二是價格，主要看渠道和價格的協(xié)調，經銷模式和價格的協(xié)調。 而這兩點，是我觀察家電行業(yè)五年的一點經驗。后來自2003年主要服務快消品，這個經驗也屢屢奏效。20...
雷永軍 289查看全文
〖求解〗在MBA 的課堂上，有的老師講贏在執(zhí)行，有的老師講成在領導。聽著都有道理，但是我有點迷惑了：執(zhí)行力和領導力到底哪個更重要呢？【點睛】企業(yè)發(fā)展有三級問題，領導力是一級問題，推行力是二級問題，執(zhí)行力是三級問題。一生二，二生三，三生萬物。 1 克的領導力=1噸執(zhí)行力！執(zhí)行力無疑是重要的。執(zhí)行有力，...
楊思卓 419查看全文
管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達成管理者所希望達成的目標，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學必須探索解答的問題。在此我們把對這一問題的解答概括起來，名之為管理成事定理，也就是對通過他人做好工作的條件作一個概括性界定。海爾董事局主席兼CEO張瑞敏講過一個典型：擦桌子。他說...
舒化魯 374查看全文
在筆者的觀察中，快速做大做強是眾多中國企業(yè)追求的目標，為了實現(xiàn)這個目標，很多企業(yè)真可謂是不折手段。近幾年來，雖然我們已經看到越來越多由于過于追求大和快而導致企業(yè)全面垮塌的例子，但抱著不大就不強的做生意的原始動機，還是有越來越多的企業(yè)把快速做大做強作為企業(yè)發(fā)展的核心主導思想。 快速做大最主要的方法之一...
葉峰 286查看全文
背景：A品牌為綜合性產品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產品準備細分市場，依據自身優(yōu)勢打造細分領域專業(yè)第一品牌。在A品牌大本營運作試點成為決勝全國的關鍵。傳統(tǒng)的對競爭對手的SWOT分析略過。在此著重論述實戰(zhàn)的競品分析。兩軍對陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調查分析是為關鍵。大本營區(qū)，A...
宋鍇 507查看全文
法國有一句成語：人們的缺點通常同他們的優(yōu)點有聯(lián)系。在某些外在條件影響下，人會發(fā)生的改變有時是顛覆性的。如果我們不能很好地了解別人所處的環(huán)境變化，內心真實的欲望和想法，而單單從行動的表象上做出對其他人的判斷，往往是非常片面和不客觀的。 在這位員工轉變之前，我和其他公司領導對他的能力做出過很多后來看似...
譚小芳 484查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來：是關于一個事業(yè)部業(yè)績下降，該事業(yè)部的領導如何向集團匯報改善的問題。該事業(yè)部領導的主要改善方向是：自認為業(yè)績下滑是員工的執(zhí)行力問題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場有一個空白點，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評論該...
譚長春 332查看全文
自2008年以來，豐田結束了70年持續(xù)盈利的光輝時代，隨之而來的是多次的召回以及衰退局面，在其最受消費者歡迎、盈利最高的美國市場，即使是出現(xiàn)了2005年以來罕見的整體增長環(huán)境，豐田的銷量依然是下降的。2011年，豐田滑落為第三大汽車制造商，甚至還被稱為問題品牌。與此同時，我們看到韓國現(xiàn)代汽車卻表現(xiàn)出...
367查看全文
我們經常說的企業(yè)可以創(chuàng)造未來，可以人造經濟。過去我們一直認為市場是無形的手自然配置而成的，所以哈耶克要求小政府，政府不要干預。但是蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)，俄羅斯做農產品和重工，烏克蘭做軍工，捷克做醫(yī)藥，波蘭做機床，整個蘇聯(lián)的多個組成國家就是個大卡特爾，由蘇維埃計委分工，各個國家干什么，最高峰時期GDP第二，就是人...
白萬綱 285查看全文
建立職業(yè)發(fā)展通道體系，對企業(yè)和員工個人都具有十分重要的意義，對企業(yè)來講，企業(yè)必須要充分發(fā)揮對員工職業(yè)發(fā)展的主導作用，使員工朝著有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標的方向不斷發(fā)展；對員工個人來講，員工希望通過職業(yè)發(fā)展的引導，實現(xiàn)個人的職業(yè)生涯目標。 一個完整的職業(yè)發(fā)展通道體系方案，應該主要包括通道的設置、通道內部層級...
307查看全文
隨著國內人工成本的上升和制造業(yè)工人資源日益匱乏，眾多品牌企業(yè)開始將代工轉移至海外，以求削減人工成本，規(guī)避利潤下滑的風險。凡客作為中國銷售額領先的互聯(lián)網快時尚品牌，從2011年開始，嘗試將部分生產轉移至孟加拉。2011年秋，凡客在孟加拉下達的襯衫定單達21萬件。海外代工，雖然這樣為凡客節(jié)約510的總成...
425查看全文
每到年終，公司和個人都會盤點這一年的得失。作為企業(yè)來說，往往是以績效、營業(yè)額、利潤等指標來盤點，按照德魯克的觀點，這是一種片面的做法。德魯克告訴我們，企業(yè)管理要有三個責任。企業(yè)的管理者要有一定的思想高度，也就是說，要站在社會的角度來看待企業(yè)存在的價值。從時間上說，要站在未來看現(xiàn)在；從空間上說，要站在...
詹文明 390查看全文
隨著知識經濟時代的到來，技術進步日新月異、技術更新、技術改造不斷加快，周期日益縮短。與此相適應，產品結構調整和升級換代也越來越快。在這種條件下，誰的技術創(chuàng)新能力強，擁有自主開發(fā)的知識產權越多，誰的核心競爭力就能大大增強。民營企業(yè)，特別是中小型民營企業(yè)缺乏強有力的政策支持，比如，有的政策朝令夕改，或者...
256查看全文
運營水平、員工隱性知識管理和企業(yè)文化，這樣一個金三角是如何發(fā)揮效用，從而牢牢黏住顧客的（見圖1）？ 首先，運營水平低下意味著不精益、不標準。不精益則成本高企，侵蝕利潤；不標準則無從培養(yǎng)客戶感受的一致性，品牌忠誠度更無從談起。因此，若有雄心做一家可復制、擅擴張的服務性企業(yè)，而非僅僅止步于一間頗有口碑...
537查看全文
營銷人早已經習慣了商品賣點式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再決定商品的賣法，這種微觀思考方式已經禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見森林，那么營銷能否跳出具象商品來宏觀地看商品呢？ 當然可以，當我們把商品放置在特定的環(huán)境下再看商品時，就能看到商品的廬山真面目。原來商品還有...
楊江濤 315查看全文
咨詢的智慧是什么？在作管理咨詢的過程中，我經常會問自已，咨詢是什么？咨詢顧問要做什么？從理論的角度來說，咨詢是對企業(yè)現(xiàn)狀進行調研診斷后，根據客戶目前存在的問題，出具系統(tǒng)專業(yè)的解決方案，并幫助輔導和落地的活動。但是從咨詢顧問的角度來看咨詢，認為咨詢有兩層含義。一、咨詢是系統(tǒng)的思考；咨詢其實是極具個性化...
姜燕芬 324查看全文
營銷從銷售進化而來，已經有30年的歷史了在中國。營銷被企業(yè)當成寵兒，享受了三十年，直到近幾年被跨國公司分拆為：市場部和銷售部，以及客戶服務部。這其中表達了銷售在企業(yè)內部的發(fā)展歷程。從計劃經濟開始的銷售科到營銷部（或營銷公司），相關職務也從銷售科科長、到銷售經理、再到銷售總監(jiān)，后面再到營銷總監(jiān)，等等，...
232查看全文
根據系統(tǒng)思考定理，企業(yè)安全管理標準化體系建設，必須盯住可能、跟蹤問題、規(guī)范行為、明確責任、提升素質、完善文化、管控心理、補救減損。這八個活動順序構成一個流程，這就要求把企業(yè)安全管理標準化體系建設分為風險測評定位、隱患排查跟蹤 、流程標準控制、責任監(jiān)督監(jiān)察、宣傳教育培訓、安全文化發(fā)展、心理情緒控制、預...
舒化魯 329查看全文
前些時候碰到一位做銷售的朋友，經過多年的奮斗，他已經是某個大品牌的華南大區(qū)經理了，朋友的勤奮和敬業(yè)我一直是非常欣賞的。他到上海出差請我喝咖啡，見面聊到這些年做銷售的酸甜苦辣，問了我一句我現(xiàn)在在思考一個問題，我們供應商跟賣場做生意，就是賣產品這么簡單嗎？還能賣什么？這倒是一下把我問住了。是啊，供應商跟...
黃靜 411查看全文
我個人堅持認為，國內咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設，團隊建設，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個團隊建設，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請咨詢公司搞這個團隊建設，現(xiàn)在經銷商們也流行起來了，花錢請專家大師給員工上上課，講些道理，激勵激勵，流點眼淚，再配合點活動，于是大家就能團隊在一起了，就...
潘文富 542查看全文
研究霸術，還得要研究，真正擁有霸術的企業(yè)，往往是擁有以下特征。（1）發(fā)達國家企業(yè)對時間差效應的利用：從時間周期上來看，是走過一輪周期，經過實踐，已經知道這個事情是怎么回事，在發(fā)達國家走過一輪經濟周期，經歷過這樣的事情，再到發(fā)展中經濟體當中，立即他就會贏得時間效應，他知道發(fā)達國家的今天，就是發(fā)展中國家...
白萬綱 369查看全文
（1）成功企業(yè)會努力掩蓋霸術：一個企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進的時候，他一定要講霸術，要研究霸術。但是當他成功了以后，他不會再講霸術，因為霸術里面蘊含著太多的原罪，他艱難的嘗試，他熬過去的小概率事件，和未被揭露出來的漏洞。所以他不希望有第二個企業(yè)，運用同樣的霸術擊敗他，所以他一般不會再講霸術，甚至他不...
白萬綱 539查看全文
管理學研究人類在組織中如何更好的去獲得我們想要的結果。無論是傳統(tǒng)的計劃、組織、領導和控制，還是現(xiàn)代管理的創(chuàng)新與溝通，都是人與人之間或人與物之間相互作用的一種活動。作為地球中自然界的一份子，人類及人類創(chuàng)造的或自然界固有的各種物質，其發(fā)展與相互作用必然依托于自然界的各種規(guī)律。自然界中有三大法則，即吸引定...
閆海濤 610查看全文
我們長期以來一直在討論一種現(xiàn)象，那就是千里馬常有，而伯樂不常有。人們也總是借助這句話，來為那些郁郁不得志的所謂精英鳴不平。其實，我們誤入了千里馬與伯樂之間的躲貓貓游戲之中。環(huán)顧企業(yè)中，我們經常能看到這么一類人，他們或具有較高的學歷，或具有某些專業(yè)特長，或在某一領域具有資深經驗，但他們并沒有被企業(yè)管理...
閆海濤 369查看全文
真實的情況是企業(yè)在奮斗過程中往往講究的是霸術，成功以后講王道。霸術與王道才是我們看不到的真相。一、王道不能完全解釋世界我們今天看很多國家、組織、企業(yè)的運作的時候，我們發(fā)現(xiàn)，它有運作得非常好的一面，我們試圖去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒?，我們得到了一些解釋，非常好的治理，更清晰的?zhàn)略，層層負責的組織，持...
白萬綱 253查看全文
很多管理者對戰(zhàn)略規(guī)劃真是愛恨交加，愛的是它的作用無法替代，企業(yè)的前進方向，管理者的雄韜偉略，員工們的行為準則等等；恨得是它們總是無法按照預計規(guī)劃的執(zhí)行。總是有各種各樣的原因，讓管理者制定的戰(zhàn)略無法貫徹執(zhí)行，以致信心遭到了重創(chuàng)。有時候企業(yè)的營收指標目標達到甚至超越了當時的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是翻開那一頁頁神秘...