吳石峰 老師
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貨伴隨銷售過程的始終，是營銷界的一大頑疾。由于經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經銷商竄貨摁下葫蘆瓢來，你方唱罷我登場的現(xiàn)象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續(xù)發(fā)展。 對經銷商竄貨的預防和治理，...
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現(xiàn)在，不論是出于擴大市場份額，還是出于刺激消費市場等其他原因，價格戰(zhàn)已經是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個拿起降價武器的企業(yè)往往最容易招致批評，因為其他同行企業(yè)要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點點被稀釋掉。 通常面對價格戰(zhàn)，商家應對的方式無外乎以下幾種， 1。你降...
林濤 462查看全文
一般情況下，世界杯上和快消品和體育產品緊密相連，對塑造品牌提升銷量很有幫助，而且企業(yè)一般都是國際化的，贊助世界杯的企業(yè)一般有以下幾個目的： 1. 提高品牌的知名度，美譽度，忠誠度； 2. 提高產品銷量； 3. 便于企業(yè)業(yè)務開展； 影響力 世界杯上一個整合全球媒體資源的大營銷，效率...
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江蘇交通廣播網(wǎng)早間8：009：00檔節(jié)目《嘀嘀叭叭早上好》，2009年的廣告容量達到1500萬元，不但摘得江蘇廣播單節(jié)目創(chuàng)收之冠，甚至超過一般頻率年度經濟總量，成為金融危機背景下廣播廣告發(fā)展的奇跡。 一、《嘀嘀叭叭早上好》的廣告策略 江蘇交廣網(wǎng)成為2009年度最具企業(yè)投放價值廣播電臺是企業(yè)主...
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沈陽、南京、成都等地因醉酒駕車連續(xù)引發(fā)的血案通過網(wǎng)絡傳播后讓許多人。心有余悸、談之色變。4月1日起在全國統(tǒng)一正式施行的《道路交通安全違法行為記分分值》針對此類事件出臺了更為嚴厲的懲處措施：酒后駕駛機動車違法行為，由一次記6分調整為記12分。嚴懲酒駕的施行必將影響到白酒的終端銷售，至于對白酒銷售的影響...
卓智華 365查看全文
股市不是經濟的晴雨表！ 股市是什么？股市是經濟的晴雨表，這已經成為人們公認的真理，如果你關注股市，你一定會經常在各種媒體上、各種級別人物的談話中聽到這個流行的真理，可是，如果你不幸遭遇了有股神之美譽的巴菲特，那么，你要小心了，千萬不要在他耳朵邊提到股市是經濟的晴雨表這個所謂的真理，如果你不小心說漏了...
崔濤 375查看全文
中國鞋網(wǎng)09月02日訊 金融危機，為泉州童鞋產業(yè)的群體崛起帶來了新機，童裝系列紛紛配套上馬，并沿用了大人鞋明星代言人+廣告的品牌推廣模式，希望能在短期內實現(xiàn)爆炸式發(fā)展。業(yè)內人士稱，盡管明星代言人+廣告已經成為品牌迅速成長的通路之一，但童企還應借此機會轉型升級，提高綜合競爭力。 上月，足友的訂貨會上，...
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根據(jù)白酒行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，多酒種并存發(fā)展趨勢已成定勢，尤其是啤酒、紅酒和洋酒快速成為新一代年輕群體青睞的酒種，對白酒整體消費的沖擊逐步放大。這種態(tài)勢必然導致白酒整體消費量增長速度的放緩，而消費結構的提升速度同樣日趨平緩，白酒行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期。 對于區(qū)域強勢白酒品牌而言，區(qū)域消費量增長速度整...
孟躍 287查看全文
近期甘肅、青海以及東北省份的奶粉樣品被檢測出三聚氰胺超標。三聚氰胺如被詛咒般陰魂不散，使國產奶粉元氣大傷，久治不愈。而洋奶粉則借機上位，大打進口奶源牌，博得了消費者的信任。抓住此種心理，洋奶粉一路漲價量?！? 奶粉行業(yè)有一個說法：得奶源者得天下。國產奶粉一直因奶源質量遭詬病，然而事實上，很多洋奶粉...
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近日重溫了劉詩偉同志的《終端憲章》，感觸良多。我與劉詩偉從未謀面，聽聞過一些故事，只知舒蕾過后再無大成，正如小李飛刀成絕響，今世不見楚留香的名句，當時間和空間改變時，很多事情都變了。 全書最欣賞第一章的一段話，題為《舒蕾創(chuàng)造的中國第一》，舒蕾在國際性大企業(yè)以其知名品牌統(tǒng)治中國洗發(fā)水市場的白色恐怖...
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隨著新醫(yī)改的逐步深入，越來越多專注醫(yī)院的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)盯上了門檻相對比較低的OTC領域，進一步加劇了終端藥店的競爭格局，很多地方的競爭甚至可以用慘烈來形容。從老百姓大藥房開創(chuàng)平價藥房業(yè)態(tài)以來，價格戰(zhàn)幾乎成了多數(shù)藥店吸引顧客的唯一手段。愈演愈烈的價格戰(zhàn)令眾多流通和品牌工業(yè)企業(yè)如坐針氈，紛紛開展了渠道和終...
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企業(yè)的發(fā)展是一個系統(tǒng)構建與發(fā)揮作用的過程。企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要由組織架構、管理體系、流程控制、文化制度與統(tǒng)籌規(guī)劃等相關系統(tǒng)進行支撐。 企業(yè)進行系統(tǒng)建設的目的就是希望通過企業(yè)的系統(tǒng)化建設提升企業(yè)的整體競爭力，保持企業(yè)競爭的活力，提升企業(yè)的運轉效率，加強過程控制，確保目標執(zhí)行的可追溯性！ 但是，中...
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很多不成功的競爭情報項目都把情報需求難以把握 作為不成功的原因之一。競爭情報需求調查是開展競爭情報工作的第一步，以明確客戶已滿足、未滿足和潛在的情報需求，據(jù)此確定競爭情報人員數(shù)量及其技能、情報源等，有的放矢地開展競爭情報工作，及時生產出高質量、可操作性強的情報產品。競爭情報需求調查是競爭情報工作的基...
劉佳 405查看全文
上周，日本東芝株式會社宣布，將與TCL集團成立東芝視頻產品（中國）有限公司，東芝方面出資2550萬元持有51股份，TCL方面出資2450萬元持股49。新公司將于今年9月正式運營，屆時東芝在中國地區(qū)的電視機銷售將全面由新公司負責，同時公司總部也將隨TCL一并設在廣東惠州。 《中國企業(yè)報》記者還了解...
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系列專題： 李寧換標事件 據(jù)官方媒體報道，為了配合全球市場的拓展，李寧體育用品有限公司將在2010年第三季度開始更換新的LOGO，產品涉及李寧運動鞋、服飾、配件及球類等全部產品線，同時全球李寧專賣店和企業(yè)VI都將使用此新標志。 李寧新標識依舊沿用了舊標志的設計概念，不但傳承了經典LN的視覺資...
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在競爭日趨白熱化競爭的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊金礦尚未開發(fā)的話，那非是童裝領域莫屬。究其原因，無非是絕大多數(shù)服裝企業(yè)先前都將自己的產品聚焦在以具有消費能力的成人世界，忽視了該領域的市場開發(fā)運作。但隨著市場的成熟和消費者的需求變化，眾多廠家驀然回首間忽然發(fā)現(xiàn)，童裝市場處已是一片燈火闌珊。巨大的市場需...
高春利 299查看全文
2010年4月14日，華爾街日報一篇文章爆出豐田管理層派系之爭的消息：豐田汽車公司(Toyota Motor Corp.)的質量危機暴露并加劇了由來已久的內部不和，這場較量使豐田創(chuàng)始家族與一批職業(yè)管理人員對立起來，雙方都指責對方令公司陷入了困境。短短幾個小時之內，Google相關搜索結果已近兩萬條。...
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阿里巴巴董事長馬云有句名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。一句話道出了當今激烈市場競爭環(huán)境下企業(yè)生存和發(fā)展的殘酷性。最近漢哲管理咨詢的一些連鎖型企業(yè)客戶就面臨這樣一個急迫的問題：企業(yè)為了實現(xiàn)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標，實施了連鎖型店鋪異地擴張戰(zhàn)略，但是由...
劉艷 255查看全文
像許多先進管理理念方法一樣，家庭/組織系統(tǒng)排列也是先從西方傳入臺灣，再進入大陸的，而且進入大陸的時間不會超過兩年。目前在大陸比較活躍的專家有兩位：一位是鄭立峰先生，一位是戴維middot;麥法仕(DavidMathes)先生。兩位的專長有所不同：鄭老師擅長家庭系統(tǒng)排列，工作風格犀利透徹；戴維老師擅長...
李方 440查看全文
最近在網(wǎng)上看到一帖子，是一名員工對企業(yè)新領導到來之后自己和同事心理獨白的描述，很有些意思： hellip;hellip;這幾天心情特別復雜，做什么事情都不能放在心上。其實也沒什么，就是因為單位領導變了，一切就都變得不可捉摸hellip;hellip;原來的單位領導是個老好人，根本沒有什么管理可言。這...
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列專題： 2008中國營銷 國內領先的人力資源服務商前程無憂 （Nasdaq： JOBS） 今天公布了2008中國最佳人力資源典范企業(yè)榜單 ，100家企業(yè)憑借其人力資源管理對企業(yè)戰(zhàn)略、經營業(yè)績和雇主品牌全球品牌網(wǎng)等的重大貢獻獲得這一殊榮，其中包括中國平安、北京銀行等26家中資企業(yè)，?？?、拜耳作...
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些時候，中國人民大學法學院研究生會舉辦了一次新婚戀時代mdash;mdash;聆聽你的故事，和王海、郭曉東共話情感世界的活動，我有幸來到了現(xiàn)場，目睹了郭曉東的風采，并親耳聆聽了王海_mdash;mdash;這位被稱為中國婚姻第一寫手的女性作家對愛情和婚姻的經典評論和解答，感觸頗多。 愛情和婚姻是...
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2008年4月1213日，由中國企業(yè)評價協(xié)會，中國人力資源開發(fā)研究會，中國人力資源管理大獎組委會聯(lián)合主辦的20072008第三屆中國人力資源管理(人力資源管理專題：大獎頒獎典禮暨峰會在北京全國人大會議中心舉行。本次會議的主題是競賽產生卓越 標桿拉動提升。新浪財經獨家網(wǎng)絡直播本次會議。以下為中國傳統(tǒng)...
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我們知道韓非子物權，我們有《物權法》，韓非子里面物權里面有一段話，那就是事在四方，要在中央，慎人知要，四方來效。什么意思呢？只要一個國家的君主只要掌握要領的話，要把四方知識交給大臣們去做，這樣才能把事情處理好。在我們現(xiàn)代企業(yè)管理過程當中，也就是說我們企業(yè)經營管理者光憑他自己一個人的能耐是不夠的。因此...
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員工跳槽在美容院中頻頻發(fā)生，而且一些員工在跳槽時會帶走美容院現(xiàn)有的顧客資源，這讓很多美容院經營者都非常頭疼。畢竟美容師天天接觸顧客，很容易培養(yǎng)起顧客感情，一旦美容師離職，她便會利用顧客的信任說服顧客更換美容院，使顧客資源嚴重流失。美容院老板們怎樣才能防止員工離職時帶走客源？這與平常的顧客資源管理有密...
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我又思考了一個問題，中國五千年的歷史盡管中間有曲折，也很貧窮。中國歷史上也有四大發(fā)明，但是后來就落后了，甚至被外國侵略占領了。盡管中國曲折，但是有一條中國的文化延續(xù)下來的，我覺得這點跟國外不同。所以中國文化應該是全世界最古老的文明，可以這么說。這個核心為什么會延續(xù)下來了呢？我認為中國傳統(tǒng)有一個特征就...
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一、員工招聘與錄用: 我們服務業(yè)最為重要的是服務態(tài)度、服務品質，一個美甲店無論您擁有多么優(yōu)秀的技能，多么豪華的裝飾，若服務態(tài)度、品質跟不上，顧客也會選擇放棄，直接影響店面收入。為了預防此類事情的發(fā)生，在招聘錄用員工時應注意以下幾方面問題。 美甲店的用工原則要求年齡、自身素質、笑容，要有和藹可親之感，...
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在美國日前出籠的最受MBA歡迎的50家企業(yè)報告中，寶潔公司依然榜上有名。無獨有偶，在最近一份最受中國大學生歡迎的外企的調查報告中，寶潔公司同樣名列前茅。寶潔公司何以具有如此魅力？請看其獨特的用人機制。 選人mdash;mdash;在沙海中淘金寶潔（中國）公司每年都要在全國重點大學舉辦大規(guī)模的招聘...
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系列專題： 大學生就業(yè) 招聘歷程 春節(jié)以來，筆者一直在招聘、培養(yǎng)銷售員工。綜合這半年來的招聘歷程，可以用一個字來形容： 難！ 具體來說，就是三點： 1、投簡歷的人少，面試通知的人多、雜，接到面試通知并且實際到公司參加面試的人少，合格的應聘者更少。 2、愿意來公司實習的員工...
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3000人與30人的溝通 想象一下：如果你的公司在4年內從300人發(fā)展到3000人，而且一半屬于80后，又如果你是這樣一家公司的人力資源主管hellip;hellip; 周一早晨九點半，深圳科技高新區(qū)飛亞達大廈門前，從幾輛綠色的巴士跳下來一群年輕人，一邊匆匆涌進電梯，一邊大聲互相問候。 ...