成君憶 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：國學(xué)文化
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愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;紀(jì)伯倫《先知》 文/王育琨 在我們這個社會，只要能夠經(jīng)營一個雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻(xiàn)給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴巴B2B商務(wù)...
189查看全文
高舉隨需應(yīng)變大旗的IBM在2006年做出了一個重大的應(yīng)變舉措：IT服務(wù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。要知道自2002年，全球服務(wù)業(yè)務(wù)已成為IBM最大的業(yè)務(wù)。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 如同以往歷經(jīng)的數(shù)次轉(zhuǎn)型一樣，這次IT服務(wù)產(chǎn)品化給IBM的全球信息科技服務(wù)部帶來了從業(yè)務(wù)到管理的挑戰(zhàn)：從零開始的定制化...
172查看全文
銷售團隊和成員是否敬業(yè)、是否有效率、素質(zhì)如何等都直接關(guān)系到企業(yè)銷售的成敗。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和外部條件的變化，企業(yè)原有的粗放型經(jīng)營模式勢必要加以規(guī)范。銷售團隊的規(guī)范和再打造的指導(dǎo)思想是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過設(shè)計一套以激勵為主、激勵和約束相容的機制增強銷售團隊的向心力和凝聚力，更有效率地完成既定目標(biāo)。 一、樹...
407查看全文
朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達(dá)、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個典型的軍師；李善長構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度，徐達(dá)和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)代企業(yè)組織架...
183查看全文
昨日，記者從貴州董酒股份有限公司(下稱董酒公司)處獲悉，包括銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)在內(nèi)的近十人銷售團隊已經(jīng)主動請辭。對于盛傳銷售團隊原因的報道，公司方面予以否認(rèn)。 公司否認(rèn)資金鏈斷裂 記者致電董酒公司品牌建設(shè)部，品牌建設(shè)部的工作人員確認(rèn)了主動辭職的消息，并表示：辭職的事情差不多有一個星期了。 ...
211查看全文
營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者...
328查看全文
當(dāng)今企業(yè)需要高效團隊 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊...
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企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 建設(shè)高效團隊，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團隊中存在的...
412查看全文
何謂團隊，本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團隊成員的思維更是五花八門，即使團隊成員就某一項的某一點達(dá)成共識，也是短...
448查看全文
企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補充進(jìn)來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現(xiàn)實是：大學(xué)生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學(xué)生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學(xué)畢業(yè)生，也給他們做過培訓(xùn)...
191查看全文
信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足： 一、個人信心不足：筆者認(rèn)為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種...
323查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學(xué)習(xí)型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學(xué)習(xí)型團隊的氛圍或習(xí)慣的時候，人力資源或者是部門的負(fù)責(zé)人第一個反應(yīng)是：讓所有部門的主管人員定期...
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五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經(jīng)濟領(lǐng)域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個時代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團...
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相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認(rèn)為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教啊！上帝...
423查看全文
由于中國市場經(jīng)濟推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體，要想在千軍萬...
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前段時間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時，張鋼講到分享兩個字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對他的評價，這也是合作者...
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我一直礙于提及團隊二字，因為我們中國人被指責(zé)為世界上最沒有團隊精神的一群人，一個中國人是英雄，一群中國人就變成狗熊了。這話雖有點夸張甚至過分，但我沒有足夠的勇氣去反駁，因為我們在團隊精神方面確實做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個中國人深層的思維意識中，想去改變并不容易。 中國是一個崇尚英雄的...
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今年早些時候，國際商業(yè)機器公司(International Business Machines Corp.)的一位經(jīng)理凱特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程師的工作。但是，這些員工并不歸她領(lǐng)導(dǎo)。她必須說服幾千英里之外的同事決定此事。 如今，塔南特面...
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銷售經(jīng)理在各個公司都是作為利潤創(chuàng)造的直接體現(xiàn)環(huán)節(jié)，銷售經(jīng)理工作的好壞將決定企業(yè)成功的關(guān)鍵兩個指標(biāo)mdash;mdash;增長與利潤。一個銷售經(jīng)理的考核應(yīng)該由業(yè)績決定，業(yè)績不能單單是市場增長或者利潤提高的任一指標(biāo)體現(xiàn)，必須是兩者的結(jié)合。 市場的增長和利潤的提高是一個矛盾統(tǒng)一的整體，是企業(yè)需要的最好的生...
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許多人都有這樣的經(jīng)歷 與一位朋友或客戶經(jīng)常通電話，但從未謀面，而一見面，就會發(fā)現(xiàn)他（她）與你想象的完全不一樣。這是為什么呢？――因為人都有通過聲音去想象別人容貌的習(xí)慣。如果你說話時沒有笑，聽筒另一邊的客戶即使沒有看見，也同樣可以感覺得到。 因此，你需要用全身心去說話，而不管是否面對客戶?！?..
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微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價連城，人品做后盾。 但是，如何面對客戶的拒絕呢？實際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。 拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買mdash;mdash;很可惜這樣的情況比較少，一般說...
311查看全文
敬業(yè)表面上看起來是有益于公司，有益于老板，但最終的受益者卻是自己。 當(dāng)我們將敬業(yè)變成一種習(xí)慣，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能從全身心投入工作的過程中找到快樂。 職業(yè)是人的使命所在，是人類共同擁有和崇尚的一種精神。從世俗的角度來說，敬業(yè)就是敬重自己的工作，將工憑借當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)...
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2001年5月20日，美國一位名叫喬治bull;赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會得知這一消息，把刻有最偉大推銷員的一只金靴子贈予他。這是自1975年以來，該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門檻。 布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，以培...
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mdash;mdash;QS牌燈光場景照明控制器的營銷方案 案例背景：行業(yè)巨人新品遭遇尷尬 QS電器誕生于1920年，是全球十大電器裝置配件品牌之一。 1998年，QS電器開發(fā)了價格適中、適合亞洲市場的小型燈光場景照明控制器(以下簡稱場景控制器)，此種電器在歐美已很暢銷。 QS牌場景控制...
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幾乎所有的人都聽說過兔子和烏龜賽跑的故事，故事是說一只兔子和一個烏龜賽跑，而結(jié)果是兔子因為驕傲睡覺最后輸了比賽。這是兔子與烏龜?shù)牡?次賽跑，今天我們要說的是兔子與烏龜進(jìn)行的第2次和第3次賽跑。 第2次賽跑是千禧年來臨的前一天1999年12月31日，兔子為了在千禧年來臨之前挽回上次失敗的恥辱，就要求烏...
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好上司必備的素質(zhì) 1.對事不對人，用諒解取代責(zé)罵 做領(lǐng)導(dǎo)首先要學(xué)會做人，動不動臟話連篇，甚至無視下屬的人格尊嚴(yán)，就會最大程度的激起員工的反抗情緒，影響工作的進(jìn)度；就算是下屬真的出錯，過度的責(zé)罵也會打擊他們的自信，使接下來的工作處于難以維系的狀態(tài)。 其實，每個人在犯錯之后都會產(chǎn)生自責(zé)心理，...
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聯(lián)想集團總裁柳傳志先生曾經(jīng)講過：管理就是定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍。對ERP實施項目來講，搭班子和帶隊伍非常重要。 一般而言，ERP實施項目組至少是橫跨兩個機構(gòu)的臨時團隊。這就決定了ERP項目組具有兩個特性。 第一，項目各方因為一紙合同走到一起，甚至在合作之前他們互不相識，他們可能是客戶方、實施方、監(jiān)理...
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如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？ 推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。 第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分...
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美國管理學(xué)家雷鮑夫說，當(dāng)您著手建立合作和信任時，要牢記我們語言中的重要字眼： 1、最重要的八個字是：我承認(rèn)我犯過錯誤 2、最重要的七個字是：你干了一件好事 3、最重要的六個字是：你的看法如何 4、最重要的五個字是：咱們一起干 5、最重要的四個字是：不妨試試 6、最重要的三個字...
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推銷時最重要的是，你必須找出你產(chǎn)品的五個最重要的特色，以及它可以帶給顧客什么好處。 記得有一個銷售課程主講者談到一個非常好的例子，在這里也分享給大家。他說有一個人從事電腦銷售，那個講師問他，你賣的產(chǎn)品是什么？ 他說：我賣電腦。 結(jié)果講師又問他一次：你到底賣什么？ 他說：我跟你講過，我賣的是電腦。 ...