王新良老師的文章
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去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，...
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政府采購行政執(zhí)法聽證程序，是指政府采購行政監(jiān)督管理部門依照我國政府采購法和行政處罰法等法律的有關規(guī)定，對行政相對人做出較大數額的罰款、禁止交易、吊銷許可證或者執(zhí)照等行政處罰決定之前，指派專人聽取案件調查人員和當事人對案件事實、處罰理由以及適用的法律依據所作的陳述、質證和辯駁的程序。筆者認為，政府采購...
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一個優(yōu)秀的企業(yè)，強調的是團隊的精誠團結，這其中，如何溝通是一個大學問。它是企業(yè)員工之間的互動交流，可以消除誤會，增進了解，融洽關系。缺乏溝通，就會產生矛盾，釀成隔閡，形成內耗，影響企業(yè)的正常運轉。對于企業(yè)管理者來說，要盡可能地與員工們進行交流，使員工能夠及時了解管理者的所思所想，領會員工的所思所想，...
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我們古井新人標準有一句話說的非常好：用感恩之心加強團隊建設。而我們也只有具備了同心協(xié)力的團隊精神，團隊成員才能利人利己，共存共榮，這樣的團隊才能拼搏于市場競爭的浪潮，去求得企業(yè)的興旺和事業(yè)的蓬勃。 而團隊建設的好與壞，有一個小故事非常精彩。 一位學生問老師：人們總說天堂和地獄，那么天堂和地獄...
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在國外，政府采購中的關聯交易行為是絕對不允許，且明文被禁止的。然而，我國政府采購中的關聯交易卻是普遍允許的。本文所談的關聯交易是指采購人或其從業(yè)人員利用所掌握的公共資源，為謀取自身利益，與自己所控制或支配的公司簽訂政府采購合同（包括委托代理合同），進行交易的行為。這種利用公共資源與自己進行交易活動非...
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今天有坐在計算機面前，寫下幾點感受。因為最近和客戶、同行交流了很多，自已也剛剛把《狼圖騰》這本書看完，心里就有了要寫點東西的念頭，只要大家覺得沒在胡說八道就行。 1、自我性格的開放 中國是一個有歷史的國家，我們也一直以此為傲，并且在世界文化格局上形成亞洲區(qū)和歐美區(qū)的差異，簡稱東西方文化。我們的幾千年...
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3的成功者跟97的普通人,他們的差別到底在哪里mdash;mdash;3的成功者他們具有強烈的動機和堅定的信念。 mdash;mdash;摘自 世界華人成功學第一人mdash;mdash;陳安之著 《把自己激勵成超人》 堅信自己的遠見和目標 globrand.com 希丁克被聘請為2002年世界杯韓...
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政府采購，也稱公共采購，是各級國家機關、事業(yè)單位和團體組織，為了開展日常政務活動或為公眾提供公共服務的需要，使用財政性資金，依照法定的標準，通過法定的方式和程序，依法獲取貨物、工程或服務的行為。 《中華人民共和國政府采購法》于２００３年１月１日正式開始實施，這標志著我國從１９９５年開始試點的政府采購...
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感覺現在的采購越來越拽，完全不懂得說話口氣要客氣一點，對人要有禮貌一點，好像他們真是的上帝一樣，雖然在做生意時候，要記住一句顧客是上帝那你也沒有必要那么拽吧，不要以為你會跟我公司買產品，你就可能不把供應商當做人看，采購與供應都是平等的，只是采購你購買產品，而供應推薦產品，如果兩者能夠互利互惠，那對誰...
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引言 國務院辦公廳《關于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導意見》及相關文件指出：積極利用現代信息網絡技術，通過藥品集中招標采購試點工作等措施，規(guī)范醫(yī)療機構的購藥行為，為進一步深化醫(yī)療機構的藥劑管理改革指明了方向hellip;hellip; ╚ 藥品集中采購與藥品分散采購的區(qū)別 ◆ 藥品集中采購 藥品集中采購...
許廣崇 322查看全文
如何做一個好的采購（一） 采購在一般人看來那可是朝南坐的位置，隨之而來的諸如拿回扣弄提成吃、喝、玩、樂等等不雅的詞句都會出現在我們的頭上，您要說那是您的真實體現我無法否定，但您要是說那是對您工作的誣陷我亦能理解，好了結合7、8年的國際、內采購經驗和大家一起探討下，到底什么樣的采購才是合格的...
徐斌 358查看全文
大家好，昨天與大家聊了聊采購應具備的基本素質與能力，今天再與大家說說當您具備了基本素質與能力后如何進階為一個合格的采購，當然僅個人觀點，希望對大家有所幫助。 一、 首先強烈推薦的是熟悉公司產品 如果您有幸由于自身的素質而被一家企業(yè)錄用，那么先恭喜您獲得了一個成為合格采購的機會。首要任務是要盡快熟悉公...
徐斌 475查看全文
一、 中國外貿出口形勢嚴峻 隨著全球經濟一體化的發(fā)展和中國加入世界貿易組織，我國將在更大范圍、更寬領域和更高層次上融入世界經濟。但是自去年以來，全球經濟增長速度逐漸放慢，受世界經濟形勢的影響，我國對外貿易增長幅度持續(xù)回落，外貿出口形勢嚴峻。如何拓展多元化的國際市場，讓企業(yè)最大限度地參與國際貿易...
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雅馬哈電子（蘇州）有限公司(以下簡稱YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA的全球供應鏈生產基地之一，正式成立于2002年5月，為雅馬哈AV.IT事業(yè)部在中國獨資企業(yè)，作為雅馬哈AV.IT全球制造工廠之一生產家庭影院、功放、DVD、低音炮等產品共30多個品種?，F有生產線工人400多人，月產量3－...
王薇 306查看全文
提起成本的降低，大多數人首先想到的是降低企業(yè)的經營成本、間接人工成本和直接人工成本。但是在中國目前的環(huán)境下，后兩個方面的降低會對社會產生不良的影響。事實上，這些方面在企業(yè)中的成本僅為2040；而大部分的成本則是在企業(yè)采購的原材料、服務和供應方面，約為6080。但是由于目前多數企業(yè)的管理沒有到位，使這...
陳學南 252查看全文
飛利浦是世界上最大的電子公司之一，在彩色電視、電腦顯示器、照明、電動剃須刀、醫(yī)療診斷影像和病人監(jiān)護儀、以及單芯片電視產品等領域表現出色。2004年，飛利浦的銷售額達303億歐元，目前，飛利浦擁有161,500名員工，公司遍布世界60多個國家。 將全球所有機構的培訓納入共同的發(fā)展體系，同時，提升...
194查看全文
采購的核心要求是用最優(yōu)的價格購買到最符合要求的產品，即價質相符原則。質量可以通過試用、檢測等方法進行直觀有效的評判，而對價格的評判則較難，原因在于我們無法掌握完整的價格信息進而做出比較。采購管理的難度也在于此，我們需要用價格是否適宜來對采購員的能力和操守做出評價，而價格是否適宜又難于判斷。 一、重復...
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在聯想、TCL、華為、海爾等中國企業(yè)走出去的同時，其面臨的風險不僅僅來自于市場、資金與技術層面，更大的風險是國與國之間并非完全對等的貿易規(guī)則風險。 5月24日《新京報》報道了聯想在美國深陷國務院電腦采購風波進一步升級的來龍去脈。報道說美國國務院面對美國多方的質疑，在18日不得不出面表態(tài)將會修改采...
于清教 394查看全文
企業(yè)中的采購部門對市場價格的下降趨勢熟視無睹。一方面吃、拿、卡、要供應商的回扣，一方面對供應商的漲價要求積極反應、深表同情。這種現象在各個企業(yè)的采購部門中時有發(fā)生。怎樣避免采購環(huán)節(jié)的腐敗問題，讓采購人員真正以企業(yè)的利益為重，這一直是企業(yè)管理中的一大難題。 兩種治表不治本的常用方法 通常企業(yè)會...
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近日，國內最大的家電零售渠道蘇寧和國美分別宣布斥巨資采購空調，蘇寧的30億和國美的100億采購資金，按照每臺采購成本2000－2500元計算，采購規(guī)模將超過500萬臺。兩大家電連鎖掀起的采購戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，能否成為空調行業(yè)轉折點，在國美目前面臨如此大的資金壓力的情況下，恐怕宣傳意義大于實際作用。 ...
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曾經在接受一次老外面試的時候，被問到：我們的產品目前在中國的銷售遇到瓶頸：客戶反映我們的質量確實不錯，但價格太高，幾乎比同行貴50。你如何處理這個問題？這個問題對銷售可能是有點難度，可咱干過采購。我反問了一句：我們的產品（無縫鋼管）在客戶最終產品中所占的成本是怎樣的？老外：很小的比例。我答：在這里，...
陳學南 201查看全文
前幾日，筆者接到一個手機零售企業(yè)的采購朋友的電話，說到目前經濟形勢下他的公司舉步維艱，手機品牌是讓人目不暇接，每天都被不同廠家的人員約會，紛說各自品牌優(yōu)勢，搞得他根本不知何去何從。筆者以前做過他的供應商，也向他提過不少建議，他這次想讓本人說說如何進行采購管理，同時最好能夠對他的企業(yè)有所實際幫助。...
陳輝 176查看全文
看到不少關于采購考核必須量化的文章，其中關于如何確定產品底價后，按月或季度考核降低價格，感覺實在是誤人。因為第一，如何確定這就是產品底價？往往根據的還是采購員的調查，管理者得到的是二手信息。這樣考核，采購員就有動機提高初始底價。第二，產品的歷史價格是否就是最好的參照？有很多產品的價格是不斷變動的，如...
陳學南 176查看全文
發(fā)端于美國的經濟危機終于開始對中國產生觸目驚心的影響，珠三角7萬企業(yè)四分之一倒閉，800萬農民工下崗，國內消費緊縮。說影響三年已經算樂觀的。對企業(yè)來說，除人民幣升值直接導致出口利潤下降外，還有勞動合同法導致勞動力密集型企業(yè)勞動力成本上升4050。不斷走高的成本像繩索一樣勒的企業(yè)喘不過氣來。但是有一個...
陳學南 176查看全文
――藥企社區(qū)醫(yī)藥市場終端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同關注》欄目播出了一期解藥的節(jié)目，介紹了浙江省杭州市臨安的錦城社區(qū)衛(wèi)生服務中心與康銳大明醫(yī)藥公司合作，通過浙江海虹藥通網絡技術有限公司的網絡平臺高效采購藥品，降低采購成本，增加社區(qū)衛(wèi)生服務中心經濟效益，實現醫(yī)療機構、患者、商...
岳峰 180查看全文
采購和銷售通常需要在對立中合作。那么什么樣的采購員能夠在為公司爭取最大利益的情況下有效地與供應商進行合作呢？為什么有的采購員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購員整天忙忙碌碌，還差錯不斷？本文的出發(fā)點不是心理學家的角度，而是博弈試驗的結果。 1980年，政治學家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說明什...
陳學南 238查看全文
一、采購聯盟發(fā)展現狀 1、采購聯盟出現的條件 最近，聯盟成為醫(yī)藥零售業(yè)內最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯盟已成大勢所趨。對于采購聯盟出現的原因，筆者認為主要有兩方面： 首先是大連鎖藥店越過醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯采（聯合采購...
李從選 284查看全文
他和他們很重要。 他是誰？這場買賣最終的決定者。 他們又是誰？影響他作決定的人。 他們?yōu)槭裁床灰粯樱恳驗樗麄冇新殑詹顒e。 小提示：公司越大、規(guī)模越大，內部的角色分工越細，他們各有各的角色，千萬不要忽略了決策人身邊的紅人。 他？ 角色描述：采購項目小組的項目決策人，一般擔任...
林俊 244查看全文
對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 保密論 保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。 價格保密：這個不能讓外人知道，因為供應商給我們的是特別折扣...