劉俊敏 老師
- 所在地區(qū)： 內蒙古 呼和浩特
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài) 商務禮儀
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科龍遭遇危機已經不是第一次，可以說，自從顧雛軍接盤之后，科龍就沒怎么停止過危機，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸?！ 《瘢讫埼C已經演化成格林柯爾系危機，所有和顧雛軍有關聯(lián)的企業(yè)概莫幸免。追究危機的起源，則是顧雛軍本人，可以說，今天的危機，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 154查看全文
第二次失去拿到牌照的機會，讓長虹多少有些丟面子，因為在此之前，長虹曾經信誓旦旦地宣稱“沒有問題”?！ ∈聦嵣希藗儗﹂L虹手機戰(zhàn)略的思考，已經不再局限于能不能拿到牌照或者何時拿到牌照。在研究人士看來，長虹手機戰(zhàn)略第一步沒有走好，三個月來，長虹手機除了炒作別無進展，產品研發(fā)沒有進展，生產布局沒有進展...
劉步塵 659查看全文
也許五年前，我們會問這樣的問題：傳統(tǒng)渠道與連鎖渠道，到底誰代表了未來發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)渠道日漸式微的趨勢已經相當明顯。今天，這個問題變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢？一直以來，大型家電連鎖在中國的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應商之間始終未能形成雙...
劉步塵 155查看全文
“動感地帶”，令人心動的電信市場新寵 作為中國移動繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個分類品牌，“動感地帶”在全國推廣十個月就擁有了超過1000萬年輕用戶，縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務品牌不同，“動感地帶”不...
王運啟 169查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時培訓師的地位也隨著社會和企業(yè)上行之風的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書籍《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓市場一片火熱，也難怪，每年1000個億左右的市場容量，...
王運啟 262查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產品的成功，成就了中國女性第一滋補品牌。如何擴大市場、優(yōu)化營銷模式，完成從女性滋補到男女同補的戰(zhàn)略轉型，成為我們合作的基點。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊和卓越品質，膠龍出海，全新面世，正在快速成長為中國男性滋補市場的一面新旗幟?！ ≡?..
婁向鵬 216查看全文
作者: 世紀福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新。 但談了太多的創(chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...
婁向鵬 387查看全文
系列專題：營銷人在路上 中國什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營銷家?！ ?004年12月8日，聯(lián)想成功收購IBM全球電腦業(yè)務，從而組建起世界第三大個人電腦廠商。成為中國企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國企業(yè)真正站在了世界頂級領獎臺上。歷史銘記了這一刻。 推進這一全球營銷大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 153查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個問題，為什么搞中國特色的社會主義和社會主義市場經濟？這是鄧小平在倡導非常重要的兩個理論。事實上，這就是一個雜交的理論，社會主義為什么加一個中國特色，市場經濟為什么加一個社會主義？社會主義本身和市場經濟就是兩個領域。當然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構思，...
婁向鵬 146查看全文
從石藥果維康看中國傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達霖 2005年，中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機和考驗： 隨著國家政策對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產品無形中被套上了市場的枷鎖！ 而對于靠原料藥、普藥和處方藥為主導經營模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來愈...
婁向鵬 132查看全文
新甘道創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)案例策劃紀實 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達醫(yī)藥總經理徐捷一行來到福來，帶來一個名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產品。這確實是一個好產品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個產品是由香港陳氏集團，根據(jù)世界前沿學術研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 155查看全文
作者：婁向鵬、郝北?！?2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產品的營銷？ 如何讓單一產品的成功變成產品陣線的成功？ 如何讓單一營銷手段變?yōu)橄到y(tǒng)營銷模式？ 2004年成為了中國醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達到GMP要求的企業(yè)，謹小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 295查看全文
19992001年，是我們與華龍集團深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進軍城市高檔面市場打下了堅實的基礎。 2002年今麥郎銷售額占到華龍整個銷售額的20.78?！ ?003年，華龍集團以超過60億包的方便面產銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
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不容樂觀的市場 2003年3月，當我們與中國知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團一起深入了解關節(jié)炎市場時，久經沙場的我們仍不禁為這個市場的規(guī)模嚇了一跳： 關節(jié)炎是最常見的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年有120萬人因關節(jié)炎而致殘。醫(yī)學上，風濕、關節(jié)炎被稱為“人類頭號致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見...
婁向鵬 413查看全文
上個世紀90年代中期開始，塑身美體內衣開始在中國興起。以臺灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內衣品牌開始紛紛進軍美體市場。競爭伊始，美體內衣市場三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級商場的模式，憑借高品質策略迅速占領高端市場。美體內衣市場所蘊藏的巨大財富，只露出冰山...
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“招商”是地道的中國特色營銷詞匯，但自發(fā)明以來，卻從來沒有像2003年這樣耀眼過 “首屆中國企業(yè)招商論壇”曾經提出過許多令人耳目一新的觀點：“招商是企業(yè)的第一次營銷”、“招商是最具中國特色的營銷”、“招商是系統(tǒng)營銷工程”等觀點，短短一年多的時間，這些都已經成為中國許多營銷人奉為圭皋的觀點，在企業(yè)界、...
婁向鵬 164查看全文
海丹膠囊“海嘯中國”創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)全紀錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時，聚焦北京天倫王朝國際大酒店“海嘯中國——海丹膠囊全國營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”現(xiàn)場。最激動人心的時刻終于來到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營銷策略徹底征服經銷商，一舉簽出29個省的總經銷權，簽約金額近2000萬元，...
婁向鵬 154查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運作理念 誰都想做百年品牌，可中國98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問題！魚和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內衣、美美減肥片在短短23個月內神奇般走紅市場；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時間內迅速完...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個月，威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨辟蹊徑，市場走貨已逾數(shù)百萬，品牌知名度、美譽度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 157查看全文
2004年醫(yī)療保健市場的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內蒙春季藥交會的經銷商，都會對“感快貼”產品發(fā)布會現(xiàn)場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內蒙會蕭條的大背景下，這樣的場面實屬罕見。300多平米的大廳里，來自全國各地的經銷商人頭攢動，現(xiàn)場播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時代到來 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領的主戰(zhàn)場。為快速構建全國性銷售通路，大量快速消費品、醫(yī)藥保健品、美容護膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過形形色色的招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)營銷競爭力?！ ≡谥袊?..
婁向鵬 245查看全文
什么是招商 曾經有一個企業(yè)的老總開玩笑地用拆字法解釋說，招商的“招”字很有意思，左邊是一個提手，右邊上面是一個刀，下面是一個口。所以招商就是一個人提著一把刀站在門口，凡是進去的企業(yè)來一個宰一個，來兩個宰一雙。 九大誤區(qū) 第一個誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
婁向鵬 205查看全文
作者：婁向鵬、曹利強 當“首屆步步高復讀機杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時三個月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復讀機鄭州高校品牌推廣活動也圓滿告一段落。65.2的關注率！30的品牌認知增長率！18的同比銷售增長率！活動取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
婁向鵬 131查看全文
從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時段廣告招標大會上，醫(yī)藥類企業(yè)更是冷門頻爆、風光盡現(xiàn)，勇奪新世紀“集體標王”?？上Ю洗蟮母杏X剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來自國家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對處方...
婁向鵬 379查看全文
作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來發(fā)展迅猛,已經成為我國城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質卻一直是消費者心中的痛,近年來頻頻見諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長青苔、使用報廢水桶(黑桶),...
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2002年5月27日至31日，5天1400多個電話！預售產品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相后，創(chuàng)造了京城報紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀福來傳播機構的合作，開門見喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至于被抄襲成“親愛...
婁向鵬 351查看全文
近年來，中國醫(yī)保保健品界熱點不斷：從藥品分類管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類廣告集體央視奪標到廣告費2（后不得不改為8，仍是杯水車薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭奪，從行業(yè)的整體信任危機到GMP的強制淘汰，從職能部門的機構重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 152查看全文
quot;1+1quot;新聞營銷和quot;1+Xquot;主題手冊使整個2001年北京健康品市場的注意力被幾個鮮亮的品牌所占據(jù)，它們成為時尚創(chuàng)導領袖，引領著京城時尚人士的健康消費觀念與品牌取向?！ 〈蟊妭鞑サ睦Щ笈c創(chuàng)新 在充分體驗廣告魅力的同時，我們卻愈來愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...