做生意的人沒(méi)有一個(gè)人是不想多賺錢(qián)的，換個(gè)說(shuō)法來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)更貼切一些，那就是沒(méi)有一個(gè)生意人是會(huì)不想破頭的去思考增加利潤(rùn)的做法。常常聽(tīng)到各行各業(yè)的老板抱怨生意越來(lái)越難做、利潤(rùn)越來(lái)越低，尤其是中小型的代理商為數(shù)最多，但是日子難過(guò)天天過(guò)，生意難做年年做，在自己所面對(duì)的問(wèn)題雖然找不到因應(yīng)的良策，但在無(wú)法視而...

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　　在銷(xiāo)售的環(huán)境當(dāng)中如果你擁有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷(xiāo)售能力，或是擁有很好的銷(xiāo)售收入，你就會(huì)是大多數(shù)銷(xiāo)售人羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)銷(xiāo)售人。我們常常可以聽(tīng)得到類(lèi)似像這樣的語(yǔ)言出現(xiàn)在我們工作環(huán)境的四周出現(xiàn)：　　“如果我也有這樣的銷(xiāo)售成績(jī)就好了！”　　“我...

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　　有人說(shuō)全世界最長(zhǎng)的距離就是從客戶的口袋到銷(xiāo)售人的口袋這一段距離是最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得遙遠(yuǎn)的原因是因?yàn)槲覀兊慕裹c(diǎn)時(shí)常太過(guò)于注意想獲得客戶口袋里的錢(qián)所導(dǎo)致的結(jié)果，所以很多人在銷(xiāo)售的過(guò)程中心里關(guān)心的只是客戶買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)多少，客戶態(tài)度好不好，客戶要求多不多，客戶難不難纏好不好搞定，客戶到底要不要掏錢(qián)決定下來(lái)...

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　　每一樣商品都會(huì)有其商品的銷(xiāo)售價(jià)格，很多人錯(cuò)誤的以為只要價(jià)格較高就會(huì)增加銷(xiāo)售上的難度，其實(shí)這并不盡然，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格并不會(huì)是客戶愿不愿意購(gòu)買(mǎi)的唯一因素，如果你愿意花時(shí)間去做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是將這個(gè)問(wèn)題去詢問(wèn)一百個(gè)客戶，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以價(jià)格并不會(huì)困擾著客戶，如果客戶覺(jué)得不合理...

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　　我們每一天所做的事，我們所說(shuō)的是小事以及小動(dòng)作，都會(huì)有他的影響力在，而這些小動(dòng)作會(huì)直接影響到客戶剎那之間對(duì)你的看法，這剎那之間的看法可能就只是出現(xiàn)了幾秒鐘的時(shí)間就會(huì)馬上被放在客戶潛意識(shí)的信息夾中。這些信息收集在大腦中平?？赡懿粫?huì)有任何的用處，但是卻會(huì)一直存在著，這就跟醫(yī)院中的病例表一樣平常做完記...

劉濤 208查看全文

幾乎所有的銷(xiāo)售人員在他們?cè)儐?wèn)的問(wèn)題中，我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是跟方法和技巧有關(guān)，我如何作才能讓客戶下訂單將商品銷(xiāo)售出去？是不是這些銷(xiāo)售人員都不知道其實(shí)銷(xiāo)售的觀念與銷(xiāo)售的態(tài)度才是最重要的呢？其實(shí)我相信大多數(shù)的銷(xiāo)售人員都是知道正確答案的，只是不愿意去正面面對(duì)罷了，因?yàn)橛^念與態(tài)度的部分是必須要面對(duì)自己自身的問(wèn)...

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《華爾街日?qǐng)?bào)》近日公布的一份報(bào)告撩撥起了處于金融危機(jī)中美國(guó)公眾的怒火。截至2007年年底，接受美國(guó)政府金融救援資金的首批9家銀行共欠高級(jí)管理人員養(yǎng)老金和延期支付獎(jiǎng)金超過(guò)400億美元。這意味著，政府旨在緩解銀行流動(dòng)性危機(jī)的部分資金可能直接落入高管腰包。以高盛2008年度的獎(jiǎng)金預(yù)算方案為例，443名合伙...

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