褚良才 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
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- 擅長領域：國學應用 國學養(yǎng)生 易經(jīng)與孫子兵法
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系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 為什么會存在這種意愿不對稱局勢呢？ 因為挑戰(zhàn)者是quot;一無所有quot;，市場領先者是quot;盆滿缽溢quot;。領先者在走向成功的過程中積累了比挑戰(zhàn)者更多的資產(chǎn)，例如已經(jīng)深入人心的品牌形象、良好的渠道網(wǎng)絡、領先的市場份額、廣泛的客戶基礎、穩(wěn)定的...
吳振海 137查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 因花旗銀行服務的平民客戶正是德國銀行想擺脫的，德國銀行覺得對自己主要的經(jīng)營活動不構成威脅，因此沒有采取行動去抵抗，甚至沒有給予密切關注。于是，花旗銀行在幾乎沒有阻力的情況下，用了短短５年時間，就控制了當時西德的普通消費者的財源?！ ≡跇I(yè)務的盈利性上道理也...
吳振海 144查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 為什么強勢企業(yè)和挑戰(zhàn)者之間會存在優(yōu)先級不對稱局勢呢？ 首先，優(yōu)先級不對稱同認知不對稱密切相關。認知不對稱往往導致優(yōu)先級不對稱。如果強勢企業(yè)看不清一個新的市場機會的吸引力，對一個市場領域的潛力和客戶的需求做出錯誤的判斷，或?qū)Ω偁帉κ值男袆涌床煌富虿徽J可，...
吳振海 145查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 在資金、技術、人才、規(guī)模、品牌和渠道網(wǎng)絡等諸多方面，挑戰(zhàn)者和現(xiàn)有市場的強勢企業(yè)存在較大的差距。如果挑戰(zhàn)者選擇領先者所看重的業(yè)務領域，那么必然面臨著直接的沖突，挑戰(zhàn)者即使聚集了本企業(yè)的全部資源也很難取勝?！ ∪绻魬?zhàn)者開發(fā)了一個更好的產(chǎn)品，并試圖投放在主要...
吳振海 148查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 比如，在大型高速復印機上的成功就對施樂公司產(chǎn)生了持久的影響力。施樂所采用的商業(yè)模式推動企業(yè)不斷去開發(fā)速度更快的復印機，結果就陷入了認知陷阱。因為原有的成功商業(yè)模式排斥低速小型復印機的開發(fā)，從而給日本佳能提供了絕好的發(fā)展機會。正如施樂公司當時的一位CEO所...
吳振海 256查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 這就要利用強勢企業(yè)因成功而形成的認知弱點，讓對手不明白或不認可，按照挑戰(zhàn)者設計的規(guī)則擺脫競爭。如果弱小的企業(yè)創(chuàng)造了新的游戲或游戲規(guī)則，但是沒有利用對手的認知弱點，沒做到令對手不明白或不認可，那么擺脫競爭的希望依然渺茫?！ 槭裁刺幱趶妱莸匚坏某晒ζ髽I(yè)會存...
吳振海 135查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 不對稱創(chuàng)新是屬于戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，因為它需要企業(yè)整體運作上的協(xié)調(diào)一致、需要對資源進行戰(zhàn)略部署。對于挑戰(zhàn)者來說，不對稱創(chuàng)新是關乎企業(yè)的生死存亡、關乎長遠發(fā)展的全局性的戰(zhàn)略行動。表12概括了競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略和不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略各自的重要特點?！ ”?2： 競爭戰(zhàn)...
吳振海 128查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載14：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（十一） 不對稱創(chuàng)新挑戰(zhàn)者的成功之道 通過創(chuàng)造不對稱局勢，挑戰(zhàn)者可以避開和強大對手的正面競爭，在領先者的陰影下獲得生存發(fā)展的寶貴空間，形成積極主動、有利于己的態(tài)勢?！ 〉墙?jīng)營企業(yè)要取得成功，僅僅考慮創(chuàng)造和強大對手間...
吳振海 129查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 當企業(yè)發(fā)展到一定階段，在同一市場和對手競爭不可避免的時候，挑戰(zhàn)者要充分利用對手的弱點，考慮與對手如何quot;打quot;的問題。quot;打quot;的第一種方式就是利用對方的認知弱點，玩新的游戲或不遵從強勢對手的游戲規(guī)則，勇于挑戰(zhàn)行業(yè)慣例或約定成俗的...
吳振海 132查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 創(chuàng)造意愿不對稱局勢可以利用的主要戰(zhàn)略杠桿包括：以對手的盈利模式創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的品牌形象創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的產(chǎn)品品類創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的主流產(chǎn)品創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的渠道模式創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的利潤源泉創(chuàng)造意愿不對...
吳振海 142查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 日本汽車公司在進入美國汽車市場后，在相當長的一段時間內(nèi)，都把低端的小型轎車市場作為其主要目標。由于小型轎車市場利潤率不高，并且即使失去也不會威脅美國汽車制造商的市場主導地位，所以美國廠商輕易地把這塊低端小型轎車市場讓給了日本人。到了20世紀90年代早期和...
吳振海 120查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 這樣的案例還有很多，如本田的第一輛輕型摩托車被美國同行視為quot;玩具quot;，索尼的第一臺小型電視被美國廠商們鄙夷地當作quot;玩物quot;，而貝爾發(fā)明的電話則被當時美國電信行業(yè)的霸主西部聯(lián)合電報公司的老板不屑地稱為quot;電動玩具quot;...
吳振海 138查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 通過創(chuàng)造這種信息不對稱局勢，挑戰(zhàn)者就能夠躲在quot;對手雷達掃描半徑之外quot;，在資源和能力相對薄弱的情況下，獲得寶貴的生存發(fā)展機會?！ 〉?，通過創(chuàng)造信息不對稱局勢來求得生存發(fā)展的方式，在當今的信息社會中越來越困難。在所有的5種不對稱局勢中，它所...
吳振海 142查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載7：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四） 創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強的秘密 很多處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強大對手直接競爭的局勢。但是，由于沒有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東...
吳振海 125查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載6：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（三） 你也許會感到奇怪，挑戰(zhàn)者在砍倒對手這棵大樹、削弱對手的時候，為什么對手會沒有反應呢？大公司人才濟濟，他們真的有那么愚蠢嗎？大公司有時候是會犯愚蠢可笑的錯誤，不過這種情形當然是可遇不可求。但是挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略并不意味著守...
吳振海 129查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 但是對于具有雄心壯志的挑戰(zhàn)者來說，這句話應該改為：挑戰(zhàn)者要想自身企業(yè)繁榮的話，重要的問題并不是說你在哪個產(chǎn)業(yè)競爭，關鍵在于你如何quot;不quot;競爭避開和強大對手的正面競爭?！ √幱谙鄬θ鮿莸匚坏奶魬?zhàn)者為什么要規(guī)避和強大對手的正面競爭呢？ 這正是...
吳振海 140查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 處于相對弱勢狀態(tài)下的中國企業(yè)如何才能戰(zhàn)勝跨國巨頭？ 行業(yè)的后進入者怎么才能找到生存的立足點，進而不斷壯大發(fā)展？ 以弱勝強，到底有沒有方法？ 明茨伯格在其著名的《戰(zhàn)略歷程》一書中，曾對西方戰(zhàn)略管理理論主要的十個學派進行過詳盡的研究和分析。但是在這些西...
吳振海 142查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 如同《藍海戰(zhàn)略》的作者錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實沒有永遠卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來又作為領先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)領域慘敗而歸，而在另外一個產(chǎn)業(yè)領域卻大獲成功，如蘋果。企業(yè)成敗的關鍵...
吳振海 163查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 雖然quot;不對稱quot;作為一個正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實踐中，quot;不對稱quot;思想在中國都早已有所應用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對中國革命戰(zhàn)爭經(jīng)驗的總結quot;你打你的，我打我的quo...
吳振海 111查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載2：前 言（二） 如果我們把焦點放在產(chǎn)業(yè)市場演變的歷史上，就會發(fā)現(xiàn)以弱勝強的戲劇性事件不時上演。相對弱小的企業(yè)成功地取代原先的領先者，成為新一代的市場霸主?！ 纳蟼€世紀80年代開始，摩托羅拉就一直是韓國模擬移動電話的領先者。但隨著三星一款神秘手機...
吳振海 158查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載1：前 言（一） 創(chuàng)造不對稱局勢和不對稱創(chuàng)新是本書的核心思想，但是quot;不對稱quot;的概念最早卻是源自哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書。雖然顛覆性創(chuàng)新是該書最重要的思想，然而最吸引我的卻是在書中僅僅出現(xiàn)過兩次的quo...
吳振海 119查看全文
從事營銷工作的人被面試的時候，大概經(jīng)常被問到這個問題：“你怎么理解營銷？你認為到底什么是市場營銷？”有些面試者大概認為這只是最基本的問題，但概念性的問題看似簡單，其實是最復雜的（當然，有的面試者最喜歡這種問題，背背定義就行能回答）。如果一個營銷工作者能清楚明了的把什么是市場營銷說出來，那我認為他已經(jīng)...
王琴 155查看全文
圖書行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，由于其維系著社會主義精神文明的發(fā)展，是國家嚴格管制的行業(yè)，但隨著中國加入世貿(mào)組織，圖書的零售、批發(fā)業(yè)務逐步對外資開放，圖書市場的競爭激烈程度將進一步加劇，外資的進入必然對中國傳統(tǒng)的圖書營銷渠道形成重大沖擊?！ ×硪环矫妫陙黼S著國家圖書出版業(yè)的改革，民營書商涌入圖書行業(yè)...
陳小勇 127查看全文
系列專題：營銷人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。長久以來，行業(yè)的特殊性并沒有為其帶來普遍的關注。近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報刊當中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關心的話題?；仡?006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持...
于夫 144查看全文
引子：隨著現(xiàn)代電子技術的快速發(fā)展，我國廣播電視系統(tǒng)的電子設備大量采用了集成化電路和大功率模塊。它們普遍對電網(wǎng)電壓的質(zhì)量要求較高，對浪涌電壓承受能力較弱，因此成為雷電浪涌電壓侵入的薄弱環(huán)節(jié)。防雷保護日益成為我們迫切需要解決的問題。雷電的形成及其特征地球自身帶負電，電荷總量約50萬庫倫。因地球上空存在帶...
王麗麗 152查看全文
城市交通狀況不佳。開車族出發(fā)前通過手機屏幕清楚了解哪條線路最通暢，從而避免在路上塞車。職業(yè)女性因為工作的原因不得不將小孩送往幼兒園。幼兒園提供一個攝像頭，家長可以隨時隨地通過手機看到小孩在幼兒園的情況。公司職員在公司上班，上班時間有快遞人員送貨到家，他們可以通過安置在自家門口上的攝像頭傳送視頻到手機...
李紹唐 146查看全文
有一次，我應邀為年輕人演講。席間，一位年輕的女性上班族舉手發(fā)問：“我進入職場工作以后，發(fā)現(xiàn)身邊的人爭相去讀EMBA，你覺得我要不要去念一個學位？”近十年來，MBA或EMBA炙手可熱，大家趨之若鶩，幾乎人人都想去爭念那個企管碩士學位，“要不要念EMBA？”成為企業(yè)界一個很熱門的話題。這就和很多年前，許...
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這些年來，企業(yè)合并、收購的例子層出不窮，新舊老板上臺、下臺更換的速度猶如家常便飯。面對這樣的組織變局，傳統(tǒng)上，要求員工效忠老板的工作倫理幾乎徹底被打破，你好不容易效忠了甲，過不久又換上乙，等你適應了乙，馬上又換了丙……老板換來換去，令人無所適從。好了，最近的人事命令發(fā)布，你又換了一個新老板。你該如何...
李紹唐 158查看全文
每到年關前后，企業(yè)內(nèi)部有關業(yè)績與年終獎金的耳語特別多，諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當然，總是幾家歡樂幾家愁。老板決定要提拔某個員工的時候，不管是升遷或是加薪，一定是先考慮自己（公司）的需求，而不是員工的需求。每到年關前后，企業(yè)內(nèi)部有關業(yè)績與年終獎金的耳語特別多，諸如“誰又獲得...