王秀娟老師的文章
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史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產品名也得改?！ ‘a品的名稱對將來的市場推廣至關重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當不錯的。健腦產品、貴如黃金，寥寥三字便準確地傳達了...
何學林 188查看全文
日前，在北京大學光華管理學院的一次論壇上，某著名經濟學家語出驚人：“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒有一個好下場！”并對“腦什么金”的廣告卷土重來深惡痛絕。無獨有偶，前不久，清華大學的一名教授在一個MBA班上授課時也有類似的高論：“中國的企業(yè)一個個都被策劃家們策劃倒了?！边@名教授所說的中國企業(yè)顯然是指倒...
何學林 143查看全文
珠海，中國最早的經濟特區(qū)之一，地處南海之濱，毗鄰港澳及東南亞，擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間（西區(qū)），特別是擁有國際一流的完善的基礎設施：國際一流的珠海機場、世界水準的珠海港、舉世公認的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃，并獲得聯合國頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎”?！ 〉牵贸参幢啬芤齺眸P凰！事實上，珠...
何學林 164查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍在衰落，中國民營企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡。 中國第一代民營企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀末中國一個特有的經濟現象和全社會關注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...
何學林 302查看全文
上篇：策劃史玉柱東山再起 1997年，珠海巨人集團倒下的消息石破天驚般地傳出，社會輿論一片嘩然。墻倒眾人推，社會各界對史玉柱普遍持幸災樂禍的責罵態(tài)度，仿佛剛剛在昨天還被奉為英雄的史玉柱在一夜之間變成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被視若神明，如今則全都成了缺點，而且都是致命的缺點...
何學林 309查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機的巨人集團 1997年初，《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導報》上首次披露：珠海巨人集團及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國各地，影響波及海外。盡管巨人集團的個別當事人對記者們有言在先：“巨人是某某領導人支持的，誰要是敢報道巨人的情...
何學林 241查看全文
1 IT戰(zhàn)略的定義 IT戰(zhàn)略規(guī)劃（IT Strategy Planning，ITSP）是在診斷和評估企業(yè)信息化現狀的基礎上，制定和調整企業(yè)信息化的指導綱領，爭取企業(yè)以最適合的規(guī)模，最適合的成本，去做最適合的信息化工作。首先是根據本企業(yè)的戰(zhàn)略需求，明確企業(yè)信息化的遠景和使命，定義企業(yè)信息化的發(fā)展方向和...
徐俊剛 335查看全文
解讀華為：集體辭職與內部創(chuàng)業(yè)——華為如何解決新老接替問題國外流傳著這樣一個調侃故事：企業(yè)就像一棵樹，樹的每層枝丫上都爬滿了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑臉；下面的猴子往上看，滿眼都是屁股。如果有果子，總是頂層的猴子先吃。對于往上爬的猴 子，他們的臉先得貼過很多猴子的屁股。能爬多高，取決于他們貼...
吳建國 479查看全文
成功的品牌營銷，我們不應該忽視品牌代理商的作用，更不應該忽視他們的貢獻，尤其是那些把一個全新品牌推向成功的代理商。 有人說：廠家和商家，伙伴與冤家。 廠家為自己的品牌產品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營銷品牌，永遠都是在找中意的情人。這個矛盾親密得難以調和。 歸根結底，一個品牌在某個...
馬訓科 169查看全文
1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行動。3、管理就是樹立榜樣。4、高層管理不等于高高在上。5、管理者必須進行問題管理，而不是危機管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、沒思路的領導不想互動，沒控制力的領導不敢互動。8、干部怎樣對待問題？要100地落實責任，即“見數也見人”的原則。每...
張瑞敏 198查看全文
摘要：展望新世紀，市場全球化的浪潮勢不可擋，WTO也正向我們走來，企業(yè)間的競爭會更加激烈。如何面對這樣激烈的競爭，是擺在我國企業(yè)面前的最緊迫的問題。實現管理現代化和信息化已不僅僅是我國企業(yè)進一步發(fā)展的需要，而且是生存的需要。企業(yè)管理信息化是與管理科學、信息技術的發(fā)展息息相關的，企業(yè)管理信息化的發(fā)展...
徐俊剛 606查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！喜新求變顯然是小孩子最顯著的特點之一，特別是10歲左右的孩子，對動漫的狂熱充分顯現了他們愛幻想的童心。甚至有許多孩子喜歡模仿著名的動漫人物，哈里·波特的帽子和掃帚流行一時就是一種印證。一觸即發(fā)的創(chuàng)意 繼“悄悄豆”和伊利“四個圈”分獲當年冰淇淋單品銷量第一之...
葉茂中 328查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——金六福及福星酒品牌推廣策劃手記重量級的對話“吳總讓我問問你，我們贊助28屆奧運會有沒有……？”電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔心是有理由的。在此之前曾經有一個酒品牌已經定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。...
葉茂中 247查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我是一個有些神經質的人，這一點我十分清楚，我從未想過我會安寧地度過一生，遲早要給什么鬧得不得安寧，但沒想到是廣告。我的神經質或許是因為我有些創(chuàng)造力的緣故，但另一方面使我經常做廣告不像廣告，做生意不像生意。你怎么看我都可以，連我都弄不明白自己到底算怎么回事，...
葉茂中 277查看全文
做銷售，還是做管理 近兩年，我們看到某些制造商對省級銷售機構做了很大的調整。簡單地說，就是制造商對區(qū)域市場操作控制權一直在逐步下放。最早的時候，省級銷售機構只要完成行政指標——內部管理規(guī)范和合格完成總部分配任務，之后又加上了銷售指標——市場占有率以及完成目標銷售額，現在，則下達了精確財務考核指標...
王軍慶 164查看全文
蘆薈排毒膠囊啟動北京樣板市場紀實 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產品——“蘆薈排毒膠囊”飛至公司。郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進軍生物保健品市場。說蘆薈排毒膠囊是金子產品，的確毫不夸張，其具有三大先天優(yōu)勢：第一，品名好，蘆薈具有良好的美容作用，極易引起女性消費者的認同和關注；第二，成分...
婁向鵬 146查看全文
直銷開放的風險來自于直銷主體違背游戲規(guī)則風險、直銷受眾非理性風險以及國家管理風險。 而最大的風險是國家管理風險；風險的最終結果則是直銷受眾失去理性，從而干擾正常經濟秩序，并誘發(fā)社會問題?！扒l線，萬條線，掉到水里都不見?！边@是1998年國家關閉直銷大門之前，中國直銷市場混亂局面的寫照。當時各種非法...
王萬軍 295查看全文
提要：拋開國家雙邊關系等各種復雜的問題，單從市場角度來說，如果引發(fā)中國當初禁止傳銷的癥結已經解決或者尋求到了解決之道，那么開放時機便已到來；如果癥結猶存，則現在是否開放就要重新思量了。 不過，直銷政策的制訂，不僅僅是一個市場問題，它還涉及到中國與其他國家雙邊關系等各種復雜問題。 有市場就有風險，...
王萬軍 135查看全文
提要：據網易商業(yè)報道獨家了解到，本次立法草案中對直銷設立了四大準入門檻，對經營直銷的企業(yè)條件要求可以說很高。但是，這四大門檻明顯存在為某些外資直銷公司量身定作的痕跡：是門檻還是保護傘？ 立法草案設立了四大準入門檻 四大準入門檻： 在國外以通過直銷方式來銷售其商品或服務；必須在中國境內設有生產優(yōu)質...
王萬軍 181查看全文
國內著名ERP軟件廠商金蝶即將更換自己的英文標識“KINGDEE”?！ ∠⑷耸肯蛴浾咄嘎?，金蝶此次換標經歷了調研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌標志設計、新標志的推廣四個階段。目前，前三個階段已經完成，新標識已經確定，但發(fā)布時間目前尚未確定。但上周開始，金蝶突然加快了最后一個階段的準備工作。因此，金蝶極有...
孫磊 176查看全文
全球品牌行銷，現已成為許多企業(yè)“全球化”的最大挑戰(zhàn)，作為一個全球經營的企業(yè)，在思維和視野上必須具有國際觀。WTO的加入，全球品牌行銷已從一個遙遠的話題成為現實，中國品牌理應逐一落實品牌經營與行銷的能力，順利進行品牌跨國界行銷。全球品牌行銷時代的來臨，國際行銷伴隨著多樣化的需求與經營，讓企業(yè)管理者的決...
張冰 181查看全文
在中國品牌迎來全球化市場背景之下，品牌保護現已帶給中國品牌點石成金的大轉折，因此，掀起一場中國品牌保衛(wèi)戰(zhàn)是當務之急。文 / 張冰 本站專欄專家 “打江山容易，保江山難”，我國企業(yè)的平均壽命35年，而國外發(fā)達國家卻具有上百年的品牌，WTO的加入，國內品牌的“短命”現象更加日益嚴重。筆者結合中國國情，特...
張冰 154查看全文
我國企業(yè)紛紛意識到品牌的重要性，但在創(chuàng)牌的過程中缺乏正確的品牌觀，以致“長不大，活不久”的現象比比皆是，筆者認為，中國品牌現已所處于全球市場，要步入強勁品牌行列，國人創(chuàng)牌觀念還有待徹底反思。 好品牌至高無上 成功的品牌背后都有一種偉大的理念，有偉大的理念，才能成就偉大的品牌?！爱a業(yè)報國”的愛國理...
張冰 201查看全文
品牌同人一樣，也有個性，否則消費者就會混淆不清，“玻璃當作是鉆石”，品牌便失去應有的競爭力。為讓你的品牌在蕓蕓市場脫穎而出，品牌經理人須在此方面費心努力?！ ‘斀褚咽浅缟衅放频臅r代，從某種意義上說，品牌之所以成為品牌，一定具有極其鮮明的“個性”，這種獨特的“個性”，牢牢地把消費者吸引，使人過目不...
張冰 387查看全文
終端陳列的重要性，已經不用再細說了，這是“地球人都知道的事情”。賣得好的產品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產品，銷售一定不會好。陳列做得好的產品，即使沒有大規(guī)模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產品，不一定能有好的銷售業(yè)績。在市場上，我們看到廠家的市場人員在做終端陳列工作，經銷商的市場...
郝志強 154查看全文
激烈的市場競爭對企業(yè)的要求越來越高，甚至有些市場是“只有偏執(zhí)狂才能生存”，一些企業(yè)就是在細分市場上，依靠專業(yè)取得了輝煌成就。這樣，企業(yè)要求員工是專業(yè)的員工，往小的說，需要專業(yè)的倉管、專業(yè)的銷售、專業(yè)的會計、專業(yè)的店員，往大的說，需要專業(yè)的經理、專業(yè)的總監(jiān)、專業(yè)的老總，這些專業(yè)的人才構成了專業(yè)的企...
郝志強 142查看全文
創(chuàng)造了企業(yè)的老板是偉大的，畢竟老板創(chuàng)業(yè)時承擔了很多風險，受過很多苦難。因此每個老板都把企業(yè)看得很重，這是可以理解的，老板要通過管理來運作企業(yè)，也要通過文化來影響企業(yè)的員工。因為企業(yè)是老板的延伸，有的老板說：“企業(yè)是我的親兒子，叫別人來調教怎么放心？” 在國內企業(yè)中，華帝的七老板，集體退出歷史舞臺...
郝志強 107查看全文
在溝通中，一定要記得，溝是手段，通是目的。關于溝，多人都有體驗，也有自己的風格；關鍵是通，通一方面?zhèn)鬟_信息內容本身，另外一方面還要讓對方認可你，這種認可，可能是贊賞、夸獎、鼓勵、理解等，達到了這一點，才是溝通的全面達成。所以溝通中有一個說法，就是永遠把溝通的主動權掌握在自己手上，讓對方按照自己的...
郝志強 306查看全文
所謂溝通中的三誠，就是誠心、誠懇、誠實。很多講溝通的書上，都在講“以對方為中心”和“同理心”的概念。很多保險公司更進一步，用NLP來控制溝通的對象，去模仿對方的行為，進而引導對方。 其實在現實社會中如果你做作，如果你用所謂的“溝通技巧”，有經驗和閱歷的人，會很容易看穿你。要把所謂的溝通技巧與自...