業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化
培訓講師:蔣博士
時間地點:
2025年03月27-28日 杭州
培訓費用:6800元
贈送積分:6800
業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化詳細內容
第58期·《向世界一流企業(yè)學管理》實訓營——
《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》
【導 語】
德魯克曾說:“組織僅在其流程有效時才有效”,企業(yè)核心流程要圍繞著客戶,捕捉客戶的痛點和訴求,轉化為價值需求,成為公司的價值鏈。企業(yè)是否正在經歷這樣的發(fā)展煩惱?
1、業(yè)務遭遇增長瓶頸,比如營收的財務數據達到一個數值,再也上不去了?
2、企業(yè)主營收入提高了,但利潤和人效都在下滑,企業(yè)增收不增利?
3、客戶價值難理解,習慣性以老板為中心、部門為中心?
4、市場、產品、銷售、供應鏈等部門各自為政,交流協同不暢通,部門墻深重?
5、無法將個人的優(yōu)秀經驗和能力沉淀到業(yè)務流程中,如何從個人能力到組織能力?
一個企業(yè)隨著業(yè)務發(fā)展,人員增多,組織變成臃腫,效率逐步下降。那怎么保持組織活力呢?管理變革與流程再造!市場競爭的壓力、技術更新的頻繁和自身成長的需要,促使企業(yè)必須變革。任正非曾提出,企業(yè)管理的目的是建立流程型組織。形成客戶決定流程,流程決定職位,職位決定人力資源與組織的邏輯鏈條。這條邏輯是整個流程型組織變革的邏輯與方向。華為完成從野蠻生長的游擊隊到高效作戰(zhàn)的正規(guī)軍的蛻變,靠的就是建立了流程型組織。
本期實訓營以“業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化”為核心主題,是一門“外連客戶,內接組織”的流程變革課程,理解系統(tǒng)性開展業(yè)務流程優(yōu)化和組織變革管理理念,掌握變革運作流程,領會項目的關鍵成功要素,學習變革管理與流程優(yōu)化的成功實踐經驗!
【課程亮點】
1、從一把手視角,解讀企業(yè)經營系統(tǒng)的底層邏輯?;卮稹耙钥蛻魹橹行模瑢崿F增長目標的高效體系是什么樣子?”。從全景視角透視企業(yè)的整張價值鏈網絡,構建整個企業(yè)的業(yè)務經營邏輯:理解市場管理,產品研發(fā),銷售運營、供應鏈等核心業(yè)務流的邏輯與關系。
2、找到驅動業(yè)務增長和組織發(fā)展的有效抓手。瞄準客戶進行業(yè)務流程再造,打造B2B的9條業(yè)務流系統(tǒng),B2C企業(yè)的13條業(yè)務流體系沉淀團隊打勝仗的最佳實踐路徑。
3、理論與實踐結合,實戰(zhàn)落地。專家團隊經驗豐富,長期深耕企業(yè)一線實踐,引導變革,深刻了解企業(yè)在流程管理中的痛點問題。沉淀出來的方法論在實戰(zhàn)中不斷經過各類企業(yè)的驗證和迭代,切實有效。
一、主辦單位:浙江省企業(yè)聯合會 浙江省企業(yè)家協會
浙江省工業(yè)經濟聯合會
二、參加對象:企業(yè)創(chuàng)始人、總經理、副總經理、中高層經營
管理者(建議企業(yè)組團參加)
三、時間地點安排:
學習時間:2025年3月27-28日(2天)
學習地點:杭州國際博覽中心北辰大酒店·五樓城山廳
(杭州市蕭山區(qū)奔競大道353號·4號門)
四、實訓營議程安排:
時 間
實訓營主題內容
授課導師
學習人員報到,入住酒店
第一天:3月27日(周四)
08:40—08:55
學習簽到/預習教材/主持人開班
09:00—12:00
《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》①
蔣 博士
12:00—14:00
自助午餐及午休
14:00—17:00
《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》②
蔣 博士
17:00之后
學員自由交流及經驗分享
第二天:3月28日(周五)
09:00—12:00
《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》③
蔣 博士
12:00—13:30
自助午餐及午休、退房
13:30—16:30
《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》④
蔣 博士
16:30之后
優(yōu)勝小組頒獎,學習結束,自由返程
五、實訓營學習提綱:
引言:華為管理變革的原則
第一部分 為什么要構建以客戶為中心的流程型組織
一、認識到改革有陣痛,但不改革就是長痛的道理
1.企業(yè)成長瓶頸,如何突破瓶頸?
2.企業(yè)增長停滯的六類現象
3.企業(yè)變革流程的發(fā)展背景
二、企業(yè)實現破局發(fā)展的底層邏輯
1.時代型組織對于變革成長的答案
2.傾聽客戶的聲音——IBM的成長啟示
3.新的組織模式——一縱一橫的二元組織
4.企業(yè)管理的兩大根因問題
三、為什么要建設流程型組織
1.小組研討:流程的定義
2.案例分析:6大業(yè)務場景剖析流程
3.實現客戶成功的第一要素:流程
4.流程管理中的常見誤區(qū)
5.案例研討1:“段到段”的產品研發(fā)過程
6.案例研討2:馬斯克的流程五步法
7.流程績效的四要素
8.客戶需求驅動流程型組織轉變
四、以客戶為中心的流程型組織建設
1.一流三性的核心思想——供給側結構性改革
2.以客戶為中心流程變革理念
? 客戶決定流程,流程決定職位,職位決定組織與人才發(fā)展
第二部分 什么是以客戶為中心的流程型組織
一、客戶需求驅動流程型組織轉變
1.新市場環(huán)境下客戶的轉變
2.流程變革下客戶的分類與分級
3.案例研討3:增長思維重新定義客戶
4.案例研討4:IBM融資流程帶來的思考
二、流程變革的關鍵組織建設
1.流程運作中的關鍵角色
2.關鍵角色的應用場景
3.偉大公司的特點:外連客戶,內連戰(zhàn)友,上連戰(zhàn)略,下接績效
三、以客戶為中心的流程體系架構
1.案例研討5:B2B業(yè)務的核心主流程剖析
? 眼鏡蛇型組織——以客戶為中心
? DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行流程
? MM市場規(guī)劃與執(zhí)行流程
? IPD集成產品開發(fā)流程
? LTC從線索到回款流程
? 1-N定制產品開發(fā)流程
? OTD從訂單履行到交付流程
? SDM供應商管理流程
? CS客戶成功流程
? ITR問題到解決流程
? 面向客戶界面的鐵四角建設
2.案例研討6:B2C業(yè)務的核心主流程剖析
? 新零售背景下“人、貨、場”的重構
? 戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行流程
? 市場規(guī)劃與執(zhí)行流程
? 集成產品開發(fā)流程
? 集成產品營銷和銷售
? 供應商開發(fā)管理流程
? 經銷商開發(fā)管理流程
? (線上/線下)銷售流程
? 定制快反開發(fā)流程
? 門店開業(yè)成功流程
? 戰(zhàn)役活動運作流程
? 新媒體策劃和運營流程
? (線上/線下)門店運營流程
? 訂單履行交付流程
? 會員服務流程(私域)
? 問題到解決流程
? 面向客戶界面的組織協同
3.案例研討7:職能部門如何參與變革
第三部分 如何構建以客戶為中心的流程型組織
一、構建流程型組織的關鍵成功要素
二、變革管理體系:變革流程6大領域和4個階段
1.變革流程體系與方法論
2.變革流程體系建設的6大領域
? 流程與IT/DT
? 流程與項目管理
? 流程與績效管理
? 流程與評估管理
三、變革流程的啟動階段
1.建組織
2.定目標
3.定范圍
四、變革流程的關注階段
1.梳理并確認現狀流程,明確流程的重整內容
? 流程設計的基本原則
? 流程的八要素
? 現狀流程圖的二維表達
? 流程根因分析
2.匹配流程優(yōu)化策略:18條優(yōu)化策略
? 把“段到段”流程整合成“端到端”流程
? 確認一條龍經理和一條龍團隊工作形式
? 刪減廢工活動(多余的匯報、統(tǒng)計、填表、審批等)
? 刪除停滯時間(阻礙流程推進的時間浪費)
? 增加增值活動(指客戶會為其買單的、直接作用于實現目標結果的工作,如產品驗證、專利檢索、銷售策略等)
? 把串性結構變成并聯結構,實現高效協同
? 后端工作前置,搶奪提前期
? 合并活動
? 合并職位(一專多能,減員增效漲工資)
? 提升關鍵人才技能
? 重復工作交給IT/DT
? 不同客戶不同流程
? 企業(yè)間的X再造
? 減少審批
? 戰(zhàn)略要求的我們必須做到
? 客戶要求的我們盡量做到
? 競爭對手做到的我們學習研究而非模仿
? 以上17條策略的組合
五、變革流程的發(fā)明階段
1.發(fā)明階段交付要件
2.詳細流程設計的核心方法
3.發(fā)明工作直到模板級層層開展
六、變革流程的推行階段
1.流程推行的奮斗者精神
2.推行階段的原則和理念
? 先僵化、再優(yōu)化、后固化
? 重要性:沒有推行就沒有執(zhí)行
3.流程OWNER和一條龍經理的區(qū)別
4.流程推行九步法
5.流程推行的評分標準
第三部分 課程總結
(注:課程提綱及內容如有升級調整,以老師最終授課課件為準)
六、授課導師簡介:
蔣博士
華為公司高級專家,華為公司流程型組織變革資深專家,華為大學管理類高端課程特約金牌講師。華為天道酬勤獎獲得者、著名人力資源與流程型組織變革咨詢專家,被譽為實戰(zhàn)落地型咨詢專家。
20余年華為高層管理與運作經驗,領導并參與實施華為業(yè)務和組織發(fā)展具有深遠影響的IPD、ISC、任職資格與績效等重大項目變革,經歷了華為由低迷期到迅猛發(fā)展期的華麗蛻變。擅長戰(zhàn)略管理、流程管理、人力資源管理,是非主流的實戰(zhàn)型變革管理專家,底蘊背景深厚,實戰(zhàn)操作經驗豐富,擅長通過企業(yè)一線的案例分析,將專業(yè)領域課題進行全方位、多角度、實操性的深入研究與總結,擁有企業(yè)管理和組織變革方向完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
作為首席顧問為:騰訊集團、上海通用汽車、中廣核集團、中國中車、方太 集團、蘇泊爾集團、公牛集團、九牧王股份、南孚電池、蔚來汽車、藍月亮、半 畝花田、喜之郎集團、吉利集團、TCL 集團、康佳集團、華大基因、國雙科技、以薩科技、銀之杰股份、英威騰股份、中馳股份、九鼎集團、海大集團、北森云計算股份、湖南農耕記、滬上阿姨、科陸電子股份、山東杰瑞集團、特爾佳股份、泰斗科技、東方電氣、招商證券、同洲電子股份、中國人壽、中國移動、來也科技、數云科技、鴻巨網絡、大希地、銷售易、博雅互動、海馬體照相館、錢江摩托股份、成都倍特藥業(yè)股份、長江精工集團、零跑汽車、奧特維科技、光力科技、同益股份等在內的超500家企業(yè)提供咨詢輔導及陪跑服務,受到客戶的高度認同。
2025年《向世界一流企業(yè)學管理》實訓營學習安排
序號 | 學習時間安排 | 學習主題內容 |
1 | 2025年3月08-09日(2天) | 《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》 |
2 | 2025年3月27-28日(2天) | 《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》 |
3 | 2025年4月17-18日(2天) | 《以“鐵三角”為核心的市場營銷創(chuàng)新體系》 |
4 | 2025年4月26-27日(2天) | 《打響橋頭堡戰(zhàn)役,海外市場的突破策略》 |
5 | 2025年5月15-16日(2天) | 《以奮斗者為本的組織、績效與激勵》 |
6 | 2025年5月23-24日(2天) | 《向華為學:激活組織,逆勢增長》 |
7 | 2025年6月14-15日(2天) | 《向華為學:項目管理》 |
8 | 2025年6月27-28日(2天) | 《卓越供應鏈運營——降本、提效、增收》 |
9 | 2025年7月12-13日(2天) | 《從戰(zhàn)略制定到績效落地》 |
10 | 2025年7月26-27日(2天) | 《干部管理與人才梯隊建設》 |
11 | 2025年8月09-10日(2天) | 《向華為學:客戶關系管理》 |
12 | 2025年8月23-24日(2天) | 《向華為學:科學分錢》 |
13 | 2025年9月06-07日(2天) | 《業(yè)務成長驅動的變革管理與流程優(yōu)化》 |
14 | 2025年9月20-21日(2天) | 《向華為學:集成產品開發(fā)體系(IPD)》 |
15 | 2025年10月23-24日(2天) | 《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》 |
16 | 2025年11月15-16日(2天) | 《向華為學:實現卓越經營的業(yè)財融合》 |
17 | 2025年11月27-28日(2天) | 《從戰(zhàn)略制定到績效落地》 |
18 | 2025年12月13-14日(2天) | 《向華為學:營銷流程(LTC)業(yè)務實踐》 |
實訓營學習費用:
1.系統(tǒng)報名15門課程主題學習,費用優(yōu)惠價為85200元/人;
系統(tǒng)報名7門課程主題學習,費用優(yōu)惠價為42800元/人;
單獨報名任意1門課程主題學習,費用為6800元/人。
2.每家企業(yè)可組團參加任意模塊學習,團報優(yōu)惠價為42800元(以7人次計)和85200元(以15人次計),超出人次的費用可按優(yōu)惠均價核算。
3.企業(yè)團隊金卡:22萬元/50人次;
企業(yè)團隊鉆石卡:42萬元/100人次;
(注:企業(yè)團隊金卡和鉆石卡有效期限為2年)
4.以上費用包含學員培訓費、資料費、中餐費及其它雜費等。學員的個人差旅費及住宿費自理,可由會務人員協助預定。
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培訓時間/地點:2025年3月1516日(星期六 星期日)/上 海2025年6月2021日(星期五 星期六)/北 京2025年9月1112日(星期四 星期五)/上 海收費標準:¥5600/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益:?對戰(zhàn)略采購有個簡單的快速了解,并掌握關鍵點;...
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