招商訂貨課程體系
部分訂貨會的準(zhǔn)備階段講訂貨會的功能1、深度溝通功能2、政策宣導(dǎo)功能3、看樣訂貨功能4、充電培訓(xùn)功能5、激勵鼓動功能第二講品牌訂貨會的策劃1、目的2、主題及時(shí)間確定3、訂貨會組成部分4、策劃書5、利于執(zhí)行第三講品牌訂貨會的準(zhǔn)備1、客戶邀請準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）2、會務(wù)工作準(zhǔn)備硬件準(zhǔn)備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等軟件準(zhǔn)備：會議形式、...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
?、佟度绾未蛟熳吭浇?jīng)銷商》 ②《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》 ?、邸度绾慰茖W(xué)訂貨》 ④《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》 ?、荨督?jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》
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核心內(nèi)容一：購物中心商戶開發(fā)與評估管理基礎(chǔ)技能1、尋找開發(fā)品牌商戶時(shí)，我們應(yīng)該知道那些細(xì)節(jié)？2、逆向思維--怎樣做主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析？2、尋找開發(fā)品牌商戶的招商方式與技能？4、怎樣確定成功的招商渠道選擇？5、從那幾個(gè)方面來去準(zhǔn)確評估品牌商戶的？6、對品牌商戶進(jìn)行評估后如何選擇與調(diào)整？精彩案例某購物中心每年如何對品牌開發(fā)與評估？核心內(nèi)容二：購物中心促...
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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準(zhǔn)備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望...
講師：劉孝明咨詢電話：010-82593357下載需求表
、廠商的現(xiàn)狀趨勢【解決的核心問題】經(jīng)銷商如何訂貨；經(jīng)銷商如何確定銷貨；經(jīng)銷商與廠家關(guān)系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經(jīng)銷商——成功老板的步4、訂貨會的目的與意義5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌企業(yè)精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》 《單店訂貨，高效精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》 《品牌為王科學(xué)訂貨》 《品牌渠道沿途管理》 《品牌的運(yùn)營和管理》 《系統(tǒng)精準(zhǔn)廠商共贏訂貨會研討講座》 《分公司運(yùn)營模式構(gòu)建》 《打造卓越經(jīng)銷商》 《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》 《品牌專賣店經(jīng)營管理講座》 《代理商區(qū)域市場拓展能力提升特訓(xùn)營》 《品牌代理商經(jīng)營管理...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析1、產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）2、直接銷售（零售）3、重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）二、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程三、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析1、優(yōu)勢2、劣勢四、返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧五、返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧1、銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？2、目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析3、銷售策略與技巧六、前...
講師：賈耀勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售-銷售技能提升課程一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng)（一）推銷單車?yán)碚摚ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德二、招商人員的11種重要觀念三、招商人員不受歡迎原因四、如何開發(fā)客戶資源（一）根據(jù)招商項(xiàng)目，鎖定目標(biāo)顧客群（二）開發(fā)客戶的方法1、廣告招商2、陌生拜訪3、電話拜訪4、客戶轉(zhuǎn)介紹5、公關(guān)拓展6、公司老顧客資源7、混合法五、成功招商面談的“五步循環(huán)”步：寒暄1、寒暄注意事項(xiàng)...
講師：李廣偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
加盟商將分享到：(1)如何成為金牌加盟商及其應(yīng)具備的品牌觀念與終端經(jīng)營管理意識(2)如何維系顧客忠誠，減少店鋪不規(guī)范的銷售行為造成的客戶流失(3)增加唾手可得的營業(yè)利潤并將您的房租立即降低30的10個(gè)方法(4)如何增加服飾店鋪的客流量并延長顧客的滯店時(shí)間，增加銷售機(jī)會(5)降低店鋪經(jīng)營成本黃金秘籍，并幫助建立標(biāo)準(zhǔn)化服飾店鋪服務(wù)流程王建四鄭重承諾王建四先生服務(wù)...
講師：王建四咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分建材行業(yè)的競爭模式分析§新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢§家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境”§家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略§家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢§家居建材賣場在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換第二部分經(jīng)銷商運(yùn)營提升和盈利能力支持§經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升策略§賣場的促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施§如何提升經(jīng)銷商門店服務(wù)的能力§經(jīng)銷商培訓(xùn)和服務(wù)支持第三部分新營銷模式對家居建材企業(yè)的營銷提升§創(chuàng)新營銷...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
鞋服業(yè)訂貨會?——加盟商營銷管理技巧 課時(shí)：12H
鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧(課程時(shí)間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長。課程目標(biāo)：1.轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢相吻合；2.提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營信心；3.調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；4.提升加盟商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；5.協(xié)助加盟商制定...
講師：舒軾-咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造狼性招商團(tuán)隊(duì)課程 課時(shí)：6H
部分建材行業(yè)的競爭模式分析§新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢§家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境”§家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略§家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢§家居建材賣場在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換第二部分經(jīng)銷商運(yùn)營提升和盈利能力支持§經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升策略§賣場的促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施§如何提升經(jīng)銷商門店服務(wù)的能力§經(jīng)銷商培訓(xùn)和服務(wù)支持第三部分新營銷模式對家居建材企業(yè)的營銷提升§創(chuàng)新營銷...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：新常態(tài)分析：內(nèi)容提要：中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，中國各行各業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)變新面貌。中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展新走向、新特征、新規(guī)律解讀；中國各大類行業(yè)的新面貌轉(zhuǎn)變趨勢？路在何方？本章為您詳解！第二章：招商引資新思維：內(nèi)容提要：宏觀經(jīng)濟(jì)有新常態(tài)，各大行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變新面貌，招商引資必須有新思維，才能重新平衡內(nèi)外環(huán)境，在新常態(tài)下呈現(xiàn)新繁榮。栽得梧桐樹，引得鳳凰來，新常態(tài)下招...
講師：蔣健才咨詢電話：010-82593357下載需求表
課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）重新認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)市場1、供求變了2、政策變了3、價(jià)量變了4、關(guān)系...
