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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
攜手并進(jìn)、共贏天下——卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道主講：王哲光課程意義擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓(xùn)練有素的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷(xiāo)商商普遍嫌貧愛(ài)富，觀(guān)念落后，目光短淺，管理混亂。經(jīng)銷(xiāo)商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營(yíng)能力！如何讓經(jīng)銷(xiāo)商與運(yùn)營(yíng)商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)...
講師：王哲光 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
攜手并進(jìn)、共贏天下——卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道主講：王哲光課程意義擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓(xùn)練有素的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷(xiāo)商如果嫌貧愛(ài)富、觀(guān)念落后、目光短淺、管理混亂，將讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都處于不利地位，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷(xiāo)商自身也迫切需要提升經(jīng)營(yíng)和管理能力！如何讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏...
講師：王哲光 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。如何讓區(qū)域經(jīng)理積極有效的、堅(jiān)定不移的、不打折扣、不找借口的貫徹、執(zhí)行、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，如何在保證個(gè)人業(yè)績(jī)的同時(shí)更能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升...
講師：王哲光 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營(yíng)銷(xiāo)的四大真相 2）市場(chǎng)關(guān)注四大關(guān)鍵點(diǎn)： 規(guī)模、趨勢(shì)、定位、前景 2、管好你的三駕馬車(chē)：人、財(cái)、物 3、精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1）目標(biāo)設(shè)定七原則 2）以?xún)r(jià)值觀(guān)為導(dǎo)向的目標(biāo)管理 練習(xí)：分工與效率 ...
講師：王哲光 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、選擇比努力更重要——渠道客戶(hù)分析1、得渠道者得天下1）渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的2）渠道客戶(hù)的特征3）不可過(guò)度依賴(lài)渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營(yíng)銷(xiāo)的4P與4C1）經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)組合4P產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶(hù)距離的4C客戶(hù)（Cust...
講師：王哲光 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)【觀(guān)點(diǎn)】銷(xiāo)售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財(cái)富。一、新形勢(shì)下的流通渠道面臨變革1．變革時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境總特征2．渠道營(yíng)銷(xiāo)的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力科技?jí)毫︿N(xiāo)售模式壓力3．渠道變革三大趨勢(shì)4．新型廠(chǎng)－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國(guó)渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠(chǎng)－商關(guān)系：新的市場(chǎng)形勢(shì)，廠(chǎng)－商關(guān)系需要新的理論，新...
講師：涂山青 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造課程大綱打造【課程背景】充分認(rèn)識(shí)到真正的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的角色與職能定位，通過(guò)目標(biāo)管理、招聘培訓(xùn)體系、銷(xiāo)售設(shè)計(jì)體系、會(huì)議管理體系、薪酬績(jī)效與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系等版塊，全面構(gòu)建贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，做優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)CEO。企業(yè)快速擴(kuò)張，如何選到適合的人才？下屬怎么教也不會(huì)，如何培養(yǎng)？績(jī)效考核是件頭痛的事，到底怎么推行？想留的人留不住，不想留的人，走不了，怎...
講師：周洪超 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠(chǎng)家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對(duì)象：?廠(chǎng)家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn)時(shí)間?2天（12小時(shí)）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的五大要素四、經(jīng)銷(xiāo)商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷(xiāo)商—...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】?銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員有效應(yīng)對(duì)？【培訓(xùn)對(duì)象】廠(chǎng)家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
廠(chǎng)商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠(chǎng)家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠(chǎng)家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷(xiāo)商舊有的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售？如何促進(jìn)廠(chǎng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷(xiāo)商與...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠(chǎng)家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商?。∈袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員有效應(yīng)對(duì)？【培訓(xùn)對(duì)象】廠(chǎng)家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、基層銷(xiāo)售人員等【...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷(xiāo)商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢(qián)的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你...
講師：梅明平 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《廠(chǎng)商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展》經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠(chǎng)家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠(chǎng)家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷(xiāo)商舊有的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售？如何...
