市場(chǎng)營銷課程體系
終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷售模式 課時(shí)：6H
終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷售模式內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營商的競(jìng)爭(zhēng)格局-2G與3G業(yè)務(wù)的差別-運(yùn)營商語音時(shí)代的結(jié)束-電信業(yè)務(wù)生命周期了解和發(fā)展階段-流量經(jīng)營的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-運(yùn)營商的優(yōu)劣勢(shì)分析-電信的優(yōu)勢(shì)-圈營銷的概念-什么是賣場(chǎng)化營業(yè)廳-案例：香港營業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營商體驗(yàn)營銷實(shí)例-賣場(chǎng)化營業(yè)...
講師：史浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于流量經(jīng)營的營銷管理 課時(shí)：12H
基于流量經(jīng)營的營銷管理內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營商的競(jìng)爭(zhēng)格局-2G與3G業(yè)務(wù)的差別-運(yùn)營商語音時(shí)代的結(jié)束-電信業(yè)務(wù)生命周期了解和發(fā)展階段-流量經(jīng)營的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-運(yùn)營商的優(yōu)劣勢(shì)分析-電信的優(yōu)勢(shì)-圈營銷的概念-什么是賣場(chǎng)化營業(yè)廳-案例：香港營業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營商體驗(yàn)營銷實(shí)例-賣場(chǎng)化營業(yè)廳...
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網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營銷與話術(shù)設(shè)計(jì) 課時(shí)：6H
網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營銷與話術(shù)設(shè)計(jì)課程大綱第一篇變革與挑戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)-行業(yè)的挑戰(zhàn)-客戶的挑戰(zhàn)-銀行網(wǎng)點(diǎn)的未來趨勢(shì)第二篇與客戶建立關(guān)系1、了解客戶需求-自己作為客戶的感受？-服務(wù)是什么？-網(wǎng)點(diǎn)客戶的需求是什么-什么是客戶的實(shí)際需求？-什么是客戶的潛在需求？-什么是客戶的情感需求？-如何讓客戶滿意？-讓客戶驚喜的三法則2、建立客戶關(guān)系的語言溝通技術(shù)-滿足客戶情感需求的...
講師：史浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效溝通技巧-針對(duì)營銷員 課時(shí)：12H
《高效溝通技巧》（針對(duì)營銷員）【課程概述】課程授課對(duì)象為營銷人士，主要教會(huì)學(xué)員面對(duì)客戶，如何通過有效、高效溝通贏得客戶的信任并達(dá)成成交。課程給出了非常實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)的溝通技巧和方法，可以很好的指導(dǎo)學(xué)員在工作當(dāng)中熟練運(yùn)用這些技巧達(dá)到提升與客戶的溝通品質(zhì)【課程收益】-提升學(xué)員對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)，形成系統(tǒng)的溝通機(jī)制-闡述溝通中說的技巧，掌握從表達(dá)方式到語言組織的能力-闡述如...
講師：張亞娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項(xiàng)目管理 課時(shí)：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項(xiàng)目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之—行業(yè)用戶營銷技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之行業(yè)用戶營銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：掌握行業(yè)市場(chǎng)拓展的實(shí)戰(zhàn)技能；掌握行業(yè)市場(chǎng)拓展的策劃方法與工具；學(xué)習(xí)華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)【適合對(duì)象】◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理◆銷售人員隊(duì)伍的管理者◆銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示...
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狼性營銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
狼性營銷之打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略...
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狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績。【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】兩天【培訓(xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的...
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狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的...
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有效制定年度營銷計(jì)劃-郭楚凡 課時(shí)：12H
有效制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱有效制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)前言-目前國內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問題，所謂的年度營銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所...
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消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略 課時(shí)：6H
消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費(fèi)者正在成為營銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來越重要的力量，這是營銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：1．為什么公司銷售業(yè)績?cè)鲩L很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？2．為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？3．為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？4．為什么促銷費(fèi)用花了不少就是不見效果...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
無敵銷售技巧特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
無敵銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)總是顯得很機(jī)械為什么銷售人員到了該成交的時(shí)候總是退縮為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？為什么銷售人員面對(duì)客戶...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么新業(yè)務(wù)員不敢出去拜訪客戶？為什么老業(yè)務(wù)員的業(yè)績很難增長？為什么團(tuán)隊(duì)的業(yè)績走到一定的時(shí)候就碰到瓶頸？為什么業(yè)務(wù)人員的工作熱情不高？為什么業(yè)務(wù)人員總是在抱怨公司支持的不夠？為什么業(yè)務(wù)人員面對(duì)拒絕時(shí)不能有一個(gè)...
