工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：6H

一、問(wèn)題挖掘與課程目標(biāo)設(shè)定：1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出自己工作中存在的困惑；2、設(shè)置課程終目標(biāo)為解決這些困惑與問(wèn)題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門(mén)金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷(xiāo)商的篩選與評(píng)估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標(biāo)準(zhǔn)與四條思路2、考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商篩選標(biāo)準(zhǔn)四、經(jīng)銷(xiāo)商的談判策略：1、招...

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