危機(jī)媒體課程體系
贏在廣告媒體與危機(jī)管理 課時(shí)：12H
贏在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營課程簡介：新媒體不斷出現(xiàn)，媒體環(huán)境變得異常復(fù)雜，受眾的注意力高度分散，我們?cè)鯓尤ゲ东@受眾的注意力，怎樣評(píng)估新媒體的傳播價(jià)值，怎樣在新媒體與傳統(tǒng)媒體中分配那有限的廣告預(yù)算？同時(shí)，那浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)到底浪費(fèi)在哪？此外，異常復(fù)雜的環(huán)境下，企業(yè)運(yùn)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，如何快速、有效的應(yīng)對(duì)危機(jī)成了所有企業(yè)不得不探討學(xué)習(xí)的話題，風(fēng)險(xiǎn)管理能力也...
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、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個(gè)階段 3、媒體銷售的七個(gè)步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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一.傳媒的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場/客戶需求在變3.廣告投放和創(chuàng)意模式創(chuàng)新4.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)5.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變6.傳媒息息相關(guān)者(管理者/員工/供貨商等)要求在變;二.傳媒企業(yè)十一大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理危機(jī)4.節(jié)目產(chǎn)品...
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講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對(duì)經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別...
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單元：快速進(jìn)入工作角色 廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語言組織能力和技巧 4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——?jiǎng)?chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題的技能 8．廣告及媒體的相關(guān)知識(shí) 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個(gè)見面的機(jī)會(huì) ...
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、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個(gè)階段 3、媒體銷售的七個(gè)步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(高級(jí)) 課時(shí)：6H
一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括, 1.公司經(jīng)營定位,業(yè)務(wù)使命陳述, 2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)和所面臨的威脅及挑戰(zhàn), 3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對(duì)公司的資源,競爭能力,企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格客觀評(píng)估,找出相對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢; 二.確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點(diǎn)利益; 1.利用市場趨勢(行業(yè)趨勢,待定客戶發(fā)展趨勢和技術(shù)趨勢等)...
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廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧 課時(shí)：12H
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、營銷人員的基本要求1、三大能力...
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專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營 課時(shí)：3H
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天） 1、媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況 l媒介產(chǎn)業(yè)化背景 l媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn) l廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革 l媒介經(jīng)營與廣告 l2008——2009電視市場分析 2、廣告媒體發(fā)展簡史 3、電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢 二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天） 1、收視...
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廣告策劃與媒體投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營有效高效合理根據(jù)自身產(chǎn)品特色使用各種不同廣告媒介與整合的佳實(shí)用工具與方法;【培訓(xùn)目標(biāo)】現(xiàn)代激烈競爭的市場中，廣告是企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要手段和利器。在廣告營銷活動(dòng)的內(nèi)在過程中如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,與眾不同，企劃經(jīng)理.市場策劃人應(yīng)該系統(tǒng)的掌握市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評(píng)估等方面的技能，本課程將詳細(xì)介紹使用各種廣告媒體做營銷...
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媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：2H
媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁次覀冊(cè)阡N售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)...
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贏在新媒體形式下的廣告創(chuàng)意技巧訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
天新媒體一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營銷時(shí)代已到來傳播趨勢：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時(shí)代，正在改變我們生活的信息傳播技術(shù)三、多媒體營銷時(shí)代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營銷傳播跨越一個(gè)多媒體營銷時(shí)代的傳播特點(diǎn)縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移...
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一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營銷時(shí)代已到來傳播趨勢：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時(shí)代，正在改變我們生活的信息傳播技術(shù)三、多媒體營銷時(shí)代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營銷傳播跨越一個(gè)多媒體營銷時(shí)代的傳播特點(diǎn)縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移中的消費(fèi)...
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廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級(jí)）序:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德為令人稱道...
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廣告媒體會(huì)議行銷訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。課程大綱:一，會(huì)議行銷的目的及意義；1、會(huì)議行銷的目的2、會(huì)議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會(huì)...
