課程體系
后疫情時(shí)代核心人才的選育用留之道 課時(shí)：6H
VUCA時(shí)代核心人才的選育用留之道主講：石華彬課程背景在多變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA時(shí)代，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)界定核心人才，從而為人才庫(kù)儲(chǔ)備足夠數(shù)量的高質(zhì)量人才，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是大多數(shù)企業(yè)在核心人才的識(shí)別和培養(yǎng)上都不盡如人意，究其原因，還是思路和方法的問(wèn)題。企業(yè)想要找到核心人才，重點(diǎn)要在兩個(gè)方面下功夫，首要的是做好“核心人才畫像”，其次就是要...
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《營(yíng)銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道石華彬?qū)煛菊n程簡(jiǎn)介】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)?！暗们勒咧聞佟薄Ｐ鼙颂卣f(shuō)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有少數(shù)不易被模仿取代，而營(yíng)銷渠道正是其中之一?？铺乩照f(shuō)：營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或是消費(fèi)的一系列相互依賴的組織。本課程實(shí)踐...
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做最受企業(yè)歡迎的人----員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)塑造主講：石華彬模塊一：什么是正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)1、什么是正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)A、案例論證正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)對(duì)人生有什么有利的影響;B、為什么要建立正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)。2、正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)從哪里來(lái)A.想法決定悲喜情緒B.樂(lè)觀奠定成功的事業(yè)C.樂(lè)觀的身體不生病D.ABC理論模塊二：什...
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《目標(biāo)管理與計(jì)劃精準(zhǔn)執(zhí)行》 課時(shí)：12H
目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行課程背景：目標(biāo)管理是美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實(shí)踐》一書中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書中對(duì)此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必...
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《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：6H
總裁執(zhí)行力導(dǎo)師：石華彬-----------------------第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)心的強(qiáng)大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因?yàn)椴恢朗裁词菍?duì)的？為什么不做結(jié)果，因?yàn)樾闹袥](méi)有原則；為什么不責(zé)任，因?yàn)橄Ｍ麆e人來(lái)承擔(dān)，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來(lái)，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒(méi)有獨(dú)立的人格，沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大，...
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《狼性營(yíng)銷之顧問(wèn)式巔峰銷售技巧》 課時(shí)：6H
狼性營(yíng)銷之顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講：石華彬【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績(jī)?！九嘤?xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】1天（或根據(jù)客戶需求）【培訓(xùn)方式】??講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．?分組討論：什么是專業(yè)銷售人員...
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七劍下天山---銷售流程七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個(gè)行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷售已經(jīng)升級(jí)為顧問(wèn)銷售，能請(qǐng)動(dòng)神的銷售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問(wèn)題：銷售人員缺乏積極性和主動(dòng)性，優(yōu)秀員工越來(lái)越難招；業(yè)績(jī)主要靠主賣手，新員工成長(zhǎng)太慢，銷售能力無(wú)法提升；銷售人員不會(huì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，顧客無(wú)動(dòng)于衷；顧客對(duì)比價(jià)格，銷售人員無(wú)法介...
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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造講師：石華彬引言：狼族智慧第一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家5、管理的對(duì)象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢(shì)能的打造與制度文化建設(shè)1.人造環(huán)境、環(huán)境造人...
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《魅力講師特訓(xùn)營(yíng)》（兩天版） 課時(shí)：12H
如何快速成長(zhǎng)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師一、【課程背景】各位企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師，企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人:你的講師臺(tái)風(fēng)大氣、自然、流暢嗎？你的講師課程內(nèi)容能直接指導(dǎo)企業(yè)工作嗎？你的講師課程中有人打瞌睡嗎、有局部沉悶和很長(zhǎng)時(shí)間的沉悶嗎？你的講師授課技巧豐富、多變、嘩彩嗎？你的講師語(yǔ)言流暢、華麗、專業(yè)嗎？你的講師獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程的能力強(qiáng)嗎？開(kāi)發(fā)的課程對(duì)工作有實(shí)效嗎？你的講師課程藝術(shù)性強(qiáng)嗎？學(xué)員都...
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門店業(yè)績(jī)倍增之四把金鑰匙講師：石華彬第一把金鑰匙：營(yíng)造有吸引力的門店門店日常管理貨品管理陳列管理顧客體驗(yàn)管理第二把金鑰匙：門店絕對(duì)成交“十步曲”準(zhǔn)備形象與禮儀如何學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)如何利用第三方評(píng)價(jià)迎候客戶迎侯客戶應(yīng)該做什么迎候顧客不應(yīng)該做什么空間距離接近客戶把握接近客戶的時(shí)機(jī)接近客戶的方法和語(yǔ)言技巧探尋需求聆聽(tīng)與發(fā)問(wèn)開(kāi)放式提問(wèn)和閉鎖式提問(wèn)狀況提問(wèn)與感覺(jué)提問(wèn)問(wèn)問(wèn)題...
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《后疫情時(shí)代非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》主講：石華彬老師◆課程背景:21世紀(jì)，是人力資源開(kāi)發(fā)的世紀(jì)。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)企業(yè)與狼共舞之關(guān)鍵是大力培養(yǎng)優(yōu)秀本土人才”。而作為企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的核心部門HR無(wú)疑承擔(dān)了很大的責(zé)任。是不是非人力資源部門經(jīng)理們就只管好營(yíng)銷、產(chǎn)品、設(shè)備、物料等而對(duì)最關(guān)鍵因素的“人”沒(méi)有相關(guān)的開(kāi)發(fā)職責(zé)呢？非也。本課程依據(jù)講師在多家企業(yè)工作...
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《從拳打腳踢到?jīng)Q勝千里——管理者帶隊(duì)之道》 課時(shí)：12H
從拳打腳踢到?jīng)Q勝千里——管理者的帶隊(duì)之道課程背景：絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)認(rèn)為培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑就是“建立人才優(yōu)勢(shì)”。“人才優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)優(yōu)勢(shì)”的論調(diào)在這樣的企業(yè)內(nèi)部彌漫且根深蒂固，然而“人才優(yōu)勢(shì)”由于對(duì)關(guān)鍵人才的依賴，在面對(duì)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)難以及時(shí)應(yīng)變，使得企業(yè)常常出現(xiàn)如下問(wèn)題——為何業(yè)務(wù)能手組成的團(tuán)隊(duì)卻無(wú)法形成高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)？為何團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成堅(jiān)實(shí)的“領(lǐng)導(dǎo)力基石－信譽(yù)”...
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《頂層設(shè)計(jì)-商業(yè)模式創(chuàng)新》 課時(shí)：6H
頂層設(shè)計(jì)-商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式？如何定位客戶和客戶價(jià)值？如何整合資源設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計(jì)獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值？本課程以運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式為核心，分享...
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《共贏天下—超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：12H
共贏天下——超級(jí)銷售商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生存；...
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《解密新常態(tài)下管理密碼》 課時(shí)：6H
解密新常態(tài)下管理密碼講師：石華彬作為管理者，您是否一直被員工的能力不足而感到些許的擔(dān)憂？作為經(jīng)理人，您是否被很多的事情所困擾而倉(cāng)促應(yīng)對(duì)？為什么我們總是有很多障礙無(wú)法逾越？為什么溝通老是出問(wèn)題？為什么團(tuán)隊(duì)狀況還是不太理想？怎樣贏得下屬和提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？怎樣讓自己的影響力不斷地?cái)U(kuò)大？怎樣掃清成為優(yōu)秀管理者道路上的障礙？……本課程將通過(guò)場(chǎng)景模擬、視頻分享、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試...
