移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷品牌戰(zhàn)略

  培訓講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經(jīng)理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學、北京大學總裁班特聘講師簡介著名營銷實戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細>>

高春利
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷品牌戰(zhàn)略詳細內(nèi)容

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷品牌戰(zhàn)略

1、 國內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營銷戰(zhàn)略困局解讀

1) 溫州企業(yè)模式的前世和今生分析

2) 做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個困局

3) 中國式品牌戰(zhàn)略實施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）

2、 品牌營銷戰(zhàn)略的環(huán)境和背景分析

1) 如何看大勢，隨潮走---解讀國家12.5規(guī)劃

2) 中國消費者消費能力和消費趨勢解讀

3) 品牌未來發(fā)展的三大趨勢

3、 中國式品牌營銷戰(zhàn)略模式選擇

1) 寶潔多品牌運作模式的優(yōu)勢以及局限性：VS 滇虹藥業(yè)的品牌擴張戰(zhàn)略

2) 美的品牌的跟隨性擴張VS 海爾品牌的高舉高打

3) 茅臺品牌走奢飾品之路 VS 縣級小酒廠原漿酒的品牌運作

4) ZARA的品牌塑造 VS 361度品牌的迅速崛起

5) 肯德基的品牌標準化 VS 俏江南的品牌差異化之戰(zhàn) VS 全聚德的品牌戰(zhàn)略引發(fā)的思考

思考問題：中國式的品牌戰(zhàn)略特點到底是什么？

4、 戰(zhàn)略利益模型幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌差異化

1) 品牌戰(zhàn)略模型的解釋

2) 消費群體細分的品牌差異化思路。案例：空調(diào)戰(zhàn)的出路

3) 渠道擴張和滲透的品牌差異化思路。案例：

4) 服務過程差異化思路

5) 產(chǎn)品差異化思路

6) 價格差異化思路

7) 原材料和生產(chǎn)工藝的差異化

5、 品牌定位的六種常見誤區(qū)分析

1) 過高：門可羅雀的悲劇

2) 過低：搬運工的宿命

3) 模糊：茫然無知的困惑

4) 過偏：奇怪的人在干奇怪的事

5) 小白：白開水的味道

6、 品牌定位思想淵源以及品牌發(fā)展趨勢分析

1) 產(chǎn)品至上時代的理論

2) 形象至上時代的思想

3) 定位時代的來臨和趨勢

4) 整合營銷的思想

7、 品牌定位的十二種方法和工具闡釋

1) 非對稱定位的工具模型以及含義

2) 賣歷史：年份酒的定位邏輯

3) 賣材料：佳潔士防蛀牙膏定位方法

4) 賣產(chǎn)地：茶文化的區(qū)域特征定位

5) 賣工藝：手工制作案例，鞋的藝術

6) 賣過程：好利來糕點的開放式廚房特色

7) 賣功效：九龍齋的功能牌

8) 賣概念：綠色食品的概念性營銷

9) 賣文化：俏江南餐飲的高檔川文化

10) 賣員工：IBM的高素質(zhì)員工

11) 賣效率：12小時送達的品牌闡釋

12) 賣服務:海爾

13) 賣系統(tǒng):B 的商業(yè)邏輯和模式

8、 網(wǎng)絡時代的發(fā)展趨勢和消費者解讀

1) 網(wǎng)絡時代消費者心理分析

2) 網(wǎng)絡時代消費者采購行為分析

3) 網(wǎng)絡時代消費者面臨的困惑和難點解讀

9、 微博營銷的策略和方法

1) 微博營銷的實際意義和作用

2) 微博營銷的七大策略（附案例）

3) 微博營銷的實用技巧(附案例)

10、 如何打造整合營銷的傳播策略

1) 確定區(qū)域目標受眾，鎖定你的客戶

2) 確定區(qū)域傳播目標（根據(jù)購買準備的不同階段）

3) 設計信息（內(nèi)容、結構、形式、信息源）

4) 選擇傳播渠道（含報紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡、戶外等媒體分析）

5) 廣告媒體選擇

6) 實戰(zhàn)廣告案例選講與實戰(zhàn)心法

7) 編制傳播預算

8) 促銷組合決策方法和工具

9) 廣告策略的選擇方法和工具

10) 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關活動撬動市場

11) 相關系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D(zhuǎn)變

 

高春利老師的其它課程

終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時代的思考5)相關案例共享2.顧客消費者心理分析1)顧客采購心理博弈機制2)顧客滿意度的六大指標3)顧客購買的動機過程分析4)愛得買法則剖析5)相關案例共享3.成交過程1)客戶消費行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

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區(qū)域品牌提升提綱注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。一篇：品牌認知篇1.認識品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關鍵指標4

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壓力管理課程提綱第一部分：認識壓力1.什么是壓力？2.壓力的表現(xiàn)特征和癥狀3.壓力有何特點？1)客觀存在性，人一生要奮斗和面對就是如何平衡外界壓力和內(nèi)心張力。吉爾伯特2)容易受外界影響而變化：3)壓力有兩面性是可以控制而變化的；案例：秀才趕考4)壓力是一種正常心理活動：5)壓力是有限度的；4.壓力的來源1)社會環(huán)境變化；案例：電影《活著》2)工作壓力3)私人

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從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導向1)理順營銷組織管控結

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戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運營管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計劃而進行管理←執(zhí)行層計劃的無目的性導致目標管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強調(diào)個別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢組合和團隊建設←決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

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蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個討論：1.事先有一調(diào)查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前家電銷售的難點2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關案例共

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趟過IT渠道的冬天！如果當前有哪個詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個詞。數(shù)年前華為老總任正非的一篇《華為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠矚和居安思?！，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士儼然都已是一副“寒號鳥”的模樣。經(jīng)濟學規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

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課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績效團隊注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場案例互動調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務銷量差最可能的理由或原因是什么？1.透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析?公司業(yè)務繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個人在戰(zhàn)斗；?沒有人為錯誤結果負責，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴重；?辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；?所謂的計劃空洞，教條形式主義嚴重，沒有明確的目的和實際意

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市場營銷主題培訓提綱及講師簡介【服務客戶】服務過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長虹、科龍的危機營銷與重組、蘇寧、國美電器的擴張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營銷實戰(zhàn)專家，清華大學特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

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日化行業(yè)系列培訓課程改革開放30年來，中國日化市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場，在發(fā)展的過程中，無論是營銷戰(zhàn)略的制定還是營銷4P營銷模式操作都將面臨一場和先前營銷模式截然不同的革命。進入2009年以來，特別是在全球應對金融危機的大環(huán)境下，中國日化市場消費規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？中

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