通過品牌提升實現區(qū)域市場突破


區(qū)域品牌提升提綱

注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-
10人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名
提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。

一篇：品牌認知篇
1. 認識品牌的魅力
1. 案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”
2. 區(qū)域品牌的構成要素和典型特征
3. 區(qū)域品牌衡量的五大關鍵指標
4. 創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑
5. 提升區(qū)域品牌的四大驅動要素
6. 區(qū)域品牌實施過程
小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據人數分成小組討論，半小時后發(fā)
言并點評）
二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑
1. 你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現并創(chuàng)造客戶
2. 怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？--
情感功能價值模型分析客戶需求
3. 由平凡走向與眾不同—差異化理論分析
4. 如何鎖定并打動顧客—定位理論分析
5. 文案的魅力---USP主張（海報、帷幔、吊旗 等廣告詞）
6. 案例剖析：櫻花電器案例的品牌建立過程
小組案例討論：點評櫻花電器的區(qū)域品牌成功的原因
第二篇：區(qū)域品牌調查規(guī)劃篇


三、區(qū)域品牌調查和分析
1. 案例思考：海爾熱水器電器、美的生活電器等產品區(qū)域品牌提升案例
2. 區(qū)域商業(yè)環(huán)境的評估和分析---“掃街”的注意事項
3. 區(qū)域競爭格局和競爭對手分析
4. 消費者心理和行為的調查與分析
5. 基于組織自身能力和資源的評估
小組討論：區(qū)域品牌提升要關注那些核心市場要素以及其關鍵要點
四、區(qū)域品牌規(guī)劃的方法
1. 案例分析：艾美特電風扇的品牌規(guī)劃
2. 如何運用品牌在區(qū)域突破？
3. 制定品牌規(guī)劃的過程和步驟
4. 教會你整合營銷傳播的框架和思路
5. 教會你整合營銷的五大原則與方法
6. 整合營銷傳播的工具和內容
小組討論：針對先鋒品牌用什么電子可以在次級市場迅速破局？


第三篇：品牌區(qū)域操作篇

五、區(qū)域市場的品牌建設和管理
1. 區(qū)域主要競爭對手的選擇和對策
2. 區(qū)域市場的產品組合策略和方法
3. 以渠道為核心的渠道開拓策略（含擴張與收縮的時機選擇）
4. 區(qū)域市場的價格制定機制以及套餐的制定方法
5. 區(qū)域市場點狀市場爆破，周邊取量的方法
6. 剖析區(qū)域市場的品牌潮汐波次進攻提升思路
7. 案例共享：富士寶電器，痛并快樂的高速成長
小組討論：找出所轄區(qū)域競爭對手并解析破局之策
六、設定機制讓經銷商動起來
1. 經銷商的優(yōu)勢和劣勢分析
2. 隱藏在背后的渠道的六大核心關鍵點
3. 工廠和經銷商在品牌協同的分工與協同策略
4. 經銷商的談判與博弈之術
5. 案例共享：美的渠道經銷商的管理之策
小組討論：搞定經銷商的招式匯集（看誰招式更加有效和犀利）
七、建立區(qū)域性品牌管理平臺
1. 什么樣的區(qū)域經理才是合格的經理
2. 構建區(qū)域性管理平臺的職能角色轉變要求
3. 剖析“放手發(fā)動群眾，調動一切資源”的招式
4. 如何通過品牌費用的預算和控制，將錢都花到刀刃上！
5. 相關案例共享：豐田汽車品牌區(qū)域管理模式
小組討論：列出你在區(qū)域品牌操作和管理中的困惑
八、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值
1. 確定區(qū)域目標受眾，鎖定你的客戶
2. 確定區(qū)域傳播目標（根據購買準備的不同階段）
3. 設計信息（內容、結構、形式、信息源）
4.
選擇傳播渠道（含報紙、電視、雜志、廣播、網絡、戶外等媒體特點分析）


? 廣告媒體選擇
? 實戰(zhàn)廣告案例選講與實戰(zhàn)心法
5. 編制傳播預算
6. 促銷組合決策方法和工具
7. 廣告策略的選擇方法和工具
8. 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關活動撬動市場
9.
相關系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D變


小組討論：結合自己區(qū)域情況再次編寫一個先鋒電器的區(qū)域品牌傳播方案
九、區(qū)域品牌危機處理
1. 案例反思：由寶潔漱口水召回事件的反思--品牌危機帶來的災難
2. 區(qū)域品牌危機產生的原因分析
3. 區(qū)域品牌危機處理的四大原則
4. 區(qū)域品牌危機處理的常用方法和手段
5. 如何“見微知著”防患于未然？

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