打造領(lǐng)軍品牌的十戰(zhàn)法

一、培育領(lǐng)軍品牌的土壤與種子

1、B2C與B2B品牌的殊途同歸

1）消費(fèi)品（B2C）與工業(yè)品（B2B）的四個(gè)差別

--兩復(fù)雜、兩依賴VS兩亮點(diǎn)、兩借力

2）消費(fèi)品（B2C）與工業(yè)品（B2B）的五個(gè)相通

--中心、導(dǎo)向、渠道、傳播、體系

3）實(shí)戰(zhàn)分析：游走在B2B與B2C之間的復(fù)合品牌

2、戰(zhàn)法（一）：洞察領(lǐng)軍品牌的促進(jìn)與障礙因素

1）自主高端品牌的脆弱金字塔

2）六個(gè)有利因素

--大市場(chǎng)、大洗牌、消費(fèi)文化、區(qū)域差異、營(yíng)商環(huán)境、政策推動(dòng)

3）五個(gè)障礙因素

--核心技術(shù)、耐心耐力、摸石頭過(guò)河、經(jīng)營(yíng)方式、本土化再造

3、實(shí)戰(zhàn)工具：品牌打造的三個(gè)維度

1）高度：四個(gè)階梯判斷您的品牌價(jià)值

--經(jīng)典品牌、溢價(jià)品牌、豪華品牌、奢侈品牌

2）寬度：品牌成長(zhǎng)延續(xù)性的三級(jí)跳

--個(gè)體（產(chǎn)品）品牌、家族（產(chǎn)品線）品牌、公司品牌

3）深度：品牌影響力范圍的五重關(guān)口

--區(qū)域品牌、行業(yè)品牌、國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)際品牌、B2C2B品牌

4）現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：畫(huà)出您企業(yè)的品牌三維圖

4、戰(zhàn)法（二）：破解兩個(gè)特殊 一個(gè)糾結(jié)的自主品牌

1）白酒品牌，成在品牌概念 渠道運(yùn)作 終端掌控

--白酒品牌的三個(gè)問(wèn)題：迎合面子文化、倡導(dǎo)拜金消費(fèi)、迷戀歷史品牌

--白酒品牌的三項(xiàng)苦功：現(xiàn)代工藝、節(jié)制營(yíng)銷、人際品牌

2）房地產(chǎn)品牌，成在價(jià)值營(yíng)造 體驗(yàn)營(yíng)銷 服務(wù)增值

--房地產(chǎn)品牌的三個(gè)注意：虛高定價(jià)、錯(cuò)位營(yíng)銷、抄底弱點(diǎn)。

3）汽車(chē)高端品牌的三個(gè)問(wèn)題探究

--汽車(chē)行業(yè)的自主高端品牌，是不是難啃的硬骨頭？

--國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有哪些自主高端品牌立足的利基市場(chǎng)？

--自主高端品牌，如何贏得國(guó)人的喜愛(ài)？

4）互動(dòng)問(wèn)答：您的品牌戰(zhàn)法有哪些特點(diǎn)或絕招？

二、探究打造領(lǐng)軍品牌的路徑與模式

1、實(shí)戰(zhàn)工具：品牌的三大功能

1）形象利益—功能至上的感覺(jué)加分

2）信息效率—**名強(qiáng)過(guò)第三名數(shù)倍

3）降低風(fēng)險(xiǎn)—新產(chǎn)品與品牌的不確定性消除

2、戰(zhàn)法（三）：打造領(lǐng)軍品牌的路徑與模式

1）決心堅(jiān)定、方法靈活—方太廚具Fotile

2）墻外開(kāi)花墻內(nèi)香—雷克薩斯Lexus

3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)用到極致—三星電子Samsung

4）互動(dòng)話題：領(lǐng)軍品牌背后的領(lǐng)路人

--茅忠群的兩次創(chuàng)業(yè)、豐田在北美的拓荒、李健熙的變與不變

3、戰(zhàn)法（四）：品鑒兩個(gè)新領(lǐng)軍品牌的初成之路

1）華為MATE7，打出巧妙的組合拳（配置 核心技術(shù) 品牌塑造）

2）生活家地板，概念與產(chǎn)品銜接自然（巴洛克 手工 工匠精神）

3）一個(gè)探討：側(cè)翼戰(zhàn)開(kāi)局 狙擊戰(zhàn)開(kāi)展 陣地戰(zhàn)開(kāi)打，您會(huì)用嗎？

4、實(shí)戰(zhàn)工具：品牌的五個(gè)情境

1）品牌定位—通打、聚焦、差異化

2）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)—開(kāi)放、相對(duì)壟斷與正反金字塔

3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程—復(fù)雜、簡(jiǎn)單與主客觀感受

4）決策中心—角色、成員以及決策機(jī)制

5）品牌呈現(xiàn)—秀外慧中、概念打動(dòng)、體驗(yàn)制勝

5、戰(zhàn)法（五）：反思兩個(gè)先甜后苦的品牌衰落之殤

1）奇瑞，小舢板成不了航空母艦

2）上汽，合資利潤(rùn)換不來(lái)自主品牌

3）課堂討論：一個(gè)蘿卜一個(gè)坑OR一個(gè)炮彈一個(gè)坑？

三、汽車(chē)自主高端品牌的打造方法

1、品牌工具：如何借力核心部件品牌？

1）核心部件品牌傳遞到消費(fèi)者的四個(gè)接力棒

2）核心部件品牌的推與拉3 X 3矩陣的操作法

2、戰(zhàn)法（六）：破解高端品牌的主動(dòng)與被動(dòng)

1）被動(dòng)的形態(tài)—樹(shù)立標(biāo)桿、民族氣節(jié)、價(jià)格巷戰(zhàn)、需求升級(jí)

2）主動(dòng)的姿態(tài)—品牌操作空間、產(chǎn)品創(chuàng)新空間、先做先得機(jī)會(huì)

3）心得分享：學(xué)海爾的沒(méi)有超過(guò)海爾的—原創(chuàng)品牌占據(jù)主動(dòng)

3、戰(zhàn)法（七）：品牌走向高端的三條路徑

1）單品突破—Model S奠定了特斯拉電動(dòng)車(chē)的江湖地位

--小牛電動(dòng)車(chē)的技術(shù)特色與眾籌營(yíng)銷，有機(jī)會(huì)成為電動(dòng)自行車(chē)的特斯拉嗎？

2）產(chǎn)品線突擊—豐田在SUV領(lǐng)域分布均勻且實(shí)力強(qiáng)悍的產(chǎn)品線

--哈弗H2與H6搶市場(chǎng)得逞、H8與H9布局高端的初戰(zhàn)失利

3）核心技術(shù)突圍—大眾汽車(chē)DSG雙離合 渦輪增壓的“無(wú)中生有”

--豐田普銳斯油電混合的蹣跚以及氫燃料電池的美日開(kāi)花

4）互動(dòng)討論：看得見(jiàn)的有三條路徑，看不清的還有哪些路可走？

4、構(gòu)建客戶導(dǎo)向的品牌價(jià)值金字塔

1）品牌識(shí)別：有特色、有個(gè)性、有記憶點(diǎn)，品牌身份由此而生

2）品牌意義：品牌業(yè)績(jī)帶來(lái)信任、品牌形象贏得偏好

3）品牌判斷：顧客心目中的地位高下，以及顧客情感的深淺

4）品牌關(guān)系：能否走出單純的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)入到顧客圈子

5）現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)—判斷您的品牌金字塔構(gòu)造質(zhì)量

5、戰(zhàn)法（八）：吉利博瑞與觀致的對(duì)標(biāo)分析

1）吉利博瑞，（銜接帝豪 外掛設(shè)計(jì) 內(nèi)飾精湛－低檔印象）×鮮活營(yíng)銷

2）觀致汽車(chē)，轎車(chē)沒(méi)做開(kāi)、又插足SUV，3系沒(méi)做好、5系憑空出

--品牌模糊、定價(jià)陷阱、自我意識(shí)，新興領(lǐng)軍品牌的雷區(qū)知多少？

3）打造品牌無(wú)定式—一個(gè)副品牌、另一個(gè)獨(dú)立品牌，預(yù)想與結(jié)果的反差

四、領(lǐng)軍品牌的營(yíng)銷與產(chǎn)品突圍

1、案例：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”傳播運(yùn)動(dòng)

1）線上巧傳播—企業(yè)網(wǎng)站、視頻短片、平面媒體、移動(dòng)三俠、音頻三寶

2）線下實(shí)體會(huì)--會(huì)議營(yíng)銷、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)推廣、公司年會(huì)、人員營(yíng)銷

2、戰(zhàn)法（九）：兩種差異化營(yíng)銷突圍辦法

1）走高端專用產(chǎn)品的路子

2）強(qiáng)化新品類的領(lǐng)先地位

3）差異化營(yíng)銷—內(nèi)生還是外尋—決定的空間大小

3、戰(zhàn)法（十）：高端產(chǎn)品品牌的六個(gè)突圍辦法

1）啟動(dòng)人群要準(zhǔn)

2）產(chǎn)品恰當(dāng)定制化

--實(shí)用功能到位 擴(kuò)展功能到心

3）品牌傳播要舒展

4）決策人群心理有講究

--決策結(jié)構(gòu)與話語(yǔ)權(quán)分布

5）推廣方式要?jiǎng)?chuàng)新

6）品牌名稱要鮮亮

--寶駿VS啟辰

五、現(xiàn)在就來(lái)打造您的領(lǐng)軍品牌

1、品牌戰(zhàn)略模型

1）產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)

2）品牌的正面與負(fù)面聯(lián)想

3）價(jià)值理念

4）品牌核心

2、品牌建立五步法

有吸引力的品牌愿景—變革的戰(zhàn)略（供應(yīng)鏈、渠道與客戶接觸點(diǎn)）—品牌內(nèi)嵌的營(yíng)銷計(jì)劃—協(xié)同一致的執(zhí)行力—評(píng)估與監(jiān)督

3、三種營(yíng)銷與三類傳播的對(duì)應(yīng)

1）內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷與互動(dòng)營(yíng)銷

2）營(yíng)銷傳播、公司傳播與對(duì)話傳播

3）三個(gè)接口—企業(yè)文化 大眾媒體 人際傳播

4、打造品牌的三個(gè)實(shí)用工具

1）USP獨(dú)特銷售主張—記憶點(diǎn)與引爆點(diǎn)

2）品牌形象—功能之外的情感價(jià)值

3）品牌定位—細(xì)分市場(chǎng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷

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