差異化營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)
差異化營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
差異化營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)
**講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
Ø 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
Ø 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)
Ø 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
Ø 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
Ø 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
Ø 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
Ø 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
Ø 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
Ø 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
Ø 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
Ø 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
Ø 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。
第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
Ø 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
Ø 區(qū)域差異化、渠道差異化
Ø 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
Ø 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
Ø 如何**區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
Ø 如何**渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
Ø 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
Ø 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
Ø 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
Ø 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
Ø 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
Ø 品牌是否進(jìn)行了有效定位
Ø 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
Ø 如何正確做行銷定位；
Ø 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
Ø 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
Ø 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
Ø 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
Ø 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
Ø 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！
Ø 如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進(jìn)行資源整合
Ø 如何激活你帳戶上的“死”錢。
Ø 如何有效的整合→其他人的錢，
Ø 如何有效的整合→其他人的頭腦，
Ø 如何有效的整合→其他人的資源，
Ø 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
Ø 如何有效的整合→其他人的人力。
Ø 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
Ø 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
Ø 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
Ø 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
Ø 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
Ø 如何**再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
Ø 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
Ø 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。
Ø 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
Ø 用少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
Ø 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
Ø 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
Ø 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模大的一家公司。
第八講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
Ø 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
Ø 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
Ø 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
Ø 如何有效提升這兩種能力？
曹慶兵老師的其它課程
顧問(wèn)式銷售技巧專題培訓(xùn) 12.08
顧問(wèn)式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來(lái)越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，是我們的角度和方式的問(wèn)題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問(wèn)式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開全新的職
講師：曹慶兵詳情
《差異化營(yíng)銷》 12.08
《差異化營(yíng)銷》課程理念：?富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；?貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加??！?企業(yè)的負(fù)責(zé)人?營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總?企業(yè)顧問(wèn)行銷名師?手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人?不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人?渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人
講師：曹慶兵詳情
消費(fèi)者心理學(xué) 12.08
消費(fèi)者心理學(xué)消費(fèi)者心理學(xué)課程特色與背景1.從分析6大消費(fèi)心態(tài)入手，學(xué)習(xí)四大消費(fèi)需求，抓住顧客心理，打造高效業(yè)績(jī)。2.掌握消費(fèi)行為背后的潛意識(shí)動(dòng)機(jī)，了解不同人格特點(diǎn)及個(gè)性心理特征，關(guān)注他們?cè)谌粘Ｙ?gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律，從心理學(xué)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“心理學(xué)”的層面提升業(yè)績(jī)水平，組建高效團(tuán)隊(duì)。3.體會(huì)消費(fèi)心理學(xué)在營(yíng)銷與談判中應(yīng)用的巨大魔力，擴(kuò)大自身的能量，知己知彼，百戰(zhàn)
講師：曹慶兵詳情
體驗(yàn)式營(yíng)銷 12.08
體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類人士；企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。培訓(xùn)大綱：第1講為什么要研究體驗(yàn)式營(yíng)銷1營(yíng)銷觀念跟不上“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”2資源有限，受眾面窄3沒(méi)新意，客戶參與度低分析：體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例！解析：體驗(yàn)式營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：體驗(yàn)式營(yíng)銷課程案例分析！第2講體驗(yàn)?zāi)Ｊ健皻⑺馈笨蛻艨旄?節(jié)日模式
講師：曹慶兵詳情
對(duì)象：公司老板、公司中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、主管適用人群：公司全員服務(wù)營(yíng)銷與感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷-『待客形象篇』陽(yáng)光下的向日葵第一部分樹立全新的客戶服務(wù)理念1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點(diǎn)關(guān)系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對(duì)企業(yè)的影響對(duì)比)3、重新定義客戶地位，對(duì)‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務(wù)滿意度的四個(gè)進(jìn)階層次。第二部分知彼解己，方能切
講師：曹慶兵詳情
部分樹立全新的客戶服務(wù)理念1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點(diǎn)關(guān)系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對(duì)企業(yè)的影響對(duì)比)3、重新定義客戶地位，對(duì)‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務(wù)滿意度的四個(gè)進(jìn)階層次。第二部分知彼解己，方能切合客戶心意。5、客戶行為心理分析？#8226;客戶的購(gòu)買流程歸納#8226;客戶評(píng)估選擇的基本方式6、讓客戶滿意而歸#8226;客戶不滿
講師：曹慶兵詳情
1、解讀銷售的原理-透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時(shí)）#61478;作為銷售人員我們銷售的究竟是什么？#61478;作為消費(fèi)者購(gòu)買的又是什么呢？#61478;優(yōu)秀銷售人員應(yīng)注意些什么？#61478;銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購(gòu)物心理-成就銷售的高境界#61478;銷售的高境界是什么？#61478;我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？#
講師：曹慶兵詳情
顧問(wèn)式銷售與溝通技巧 01.01
一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績(jī)的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國(guó)式溝通的特點(diǎn)5、影響溝通的三個(gè)因素二、溝通的技巧訓(xùn)練1、溝通流程技巧訓(xùn)練（游戲）2、有效溝通的五個(gè)技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達(dá)技巧（表達(dá)方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽技巧（會(huì)傾聽的人才會(huì)溝通）d、有效溝
講師：曹慶兵詳情
第1講為什么要研究體驗(yàn)式營(yíng)銷1營(yíng)銷觀念跟不上“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”2資源有限，受眾面窄3沒(méi)新意，客戶參與度低分析：體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例！解析：體驗(yàn)式營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：體驗(yàn)式營(yíng)銷課程案例分析！第2講體驗(yàn)?zāi)Ｊ健皻⑺馈笨蛻艨旄?節(jié)日模式：偏離主體的“假日消費(fèi)”2感情模式：總在不知不覺(jué)中上當(dāng)3文化模式：子虛烏有的“文化套餐”4美化模式：“美”得不知真假討論：體驗(yàn)式營(yíng)銷經(jīng)典案例討
講師：曹慶兵詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責(zé) 19063
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16233
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15410
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15123
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564