顧問式銷售技巧專題培訓   12.08

顧問式銷售技巧專題培訓一：課程背景當越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實我們應該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，顧客選擇性增強，競爭對手強大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認知，打開全新的職

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《差異化營銷》   12.08

《差異化營銷》課程理念：?富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；?貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加??！?企業(yè)的負責人?營銷部門高層、營銷副總?企業(yè)顧問行銷名師?手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人?不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人?渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人

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消費者心理學   12.08

消費者心理學消費者心理學課程特色與背景1.從分析6大消費心態(tài)入手，學習四大消費需求，抓住顧客心理，打造高效業(yè)績。2.掌握消費行為背后的潛意識動機，了解不同人格特點及個性心理特征，關注他們在日常購買行為中的心理活動規(guī)律，從心理學相關內(nèi)容導讀“心理學”的層面提升業(yè)績水平，組建高效團隊。3.體會消費心理學在營銷與談判中應用的巨大魔力，擴大自身的能量，知己知彼，百戰(zhàn)

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體驗式營銷   12.08

體驗式營銷培訓對象：黨政機關、事業(yè)講領導干部、黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士；企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。培訓大綱：第1講為什么要研究體驗式營銷1營銷觀念跟不上“體驗經(jīng)濟”2資源有限，受眾面窄3沒新意，客戶參與度低分析：體驗式營銷培訓案例！解析：體驗式營銷內(nèi)訓案例案例：體驗式營銷課程案例分析！第2講體驗模式“殺死”客戶快感1節(jié)日模式

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服務營銷與感動營銷   12.08

對象：公司老板、公司中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、主管適用人群：公司全員服務營銷與感動營銷服務營銷-『待客形象篇』陽光下的向日葵第一部分樹立全新的客戶服務理念1、服務是什么？商品與服務的重點關系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務？(優(yōu)/劣質(zhì)服務對企業(yè)的影響對比)3、重新定義客戶地位，對‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務滿意度的四個進階層次。第二部分知彼解己，方能切

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服務營銷與感動營銷-2013   01.01

部分樹立全新的客戶服務理念1、服務是什么？商品與服務的重點關系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務？(優(yōu)/劣質(zhì)服務對企業(yè)的影響對比)3、重新定義客戶地位，對‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務滿意度的四個進階層次。第二部分知彼解己，方能切合客戶心意。5、客戶行為心理分析？#8226;客戶的購買流程歸納#8226;客戶評估選擇的基本方式6、讓客戶滿意而歸#8226;客戶不滿

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顧問式銷售專題培訓-2013年   01.01

1、解讀銷售的原理-透過現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時）#61478;作為銷售人員我們銷售的究竟是什么？#61478;作為消費者購買的又是什么呢？#61478;優(yōu)秀銷售人員應注意些什么？#61478;銷售人員應該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購物心理-成就銷售的高境界#61478;銷售的高境界是什么？#61478;我們對客戶的認識存在哪些誤區(qū)？#

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差異化營銷 內(nèi)訓   01.01

講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同Oslash;產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢Oslash;營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來Oslash;如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由Oslash;如何讓自己產(chǎn)品感性差異Oslash;如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同Oslash;感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間Oslash;本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異第二講、

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體驗式營銷 內(nèi)訓   01.01

第1講為什么要研究體驗式營銷1營銷觀念跟不上“體驗經(jīng)濟”2資源有限，受眾面窄3沒新意，客戶參與度低分析：體驗式營銷培訓案例！解析：體驗式營銷內(nèi)訓案例案例：體驗式營銷課程案例分析！第2講體驗模式“殺死”客戶快感1節(jié)日模式：偏離主體的“假日消費”2感情模式：總在不知不覺中上當3文化模式：子虛烏有的“文化套餐”4美化模式：“美”得不知真假討論：體驗式營銷經(jīng)典案例討

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消費者心理學 內(nèi)訓   01.01

章：消費者心理學（1天）6大顧客主體1.強迫型——“絕對挑剔的主”2.清倉型——“沒有便宜，只有更便宜”3.狂熱型——“搭帳篷也要熬夜排隊買”4.虛榮型——“鞋子蹩腳無所謂，關鍵別人看著好”5.燒錢型——“不選對的，只買貴的”6.自我型——“走自己的路，讓別人說去吧”小組討論：你屬于哪種消費類型？第二章消費者背后的故事1人格維度理論——艾森克人格理論、九型人

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