微時代自媒體 投訴處理新思維

  培訓講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓師、企業(yè)管理顧問,國內服務營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓師之一,年度受邀培訓超過1200小時。曾擔任五百強企業(yè)(中國太保、東方航空)運營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運營負責人、客戶服務處長等 詳細>>

周力之
    課程咨詢電話:

微時代自媒體 投訴處理新思維詳細內容

微時代自媒體 投訴處理新思維

第1講: 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理的新思維

1.1 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理的“因時而變”

Ø 弱勢強勢角色換

Ø 投訴渠道萬萬千

Ø 負面效應很難管

Ø 輿情監(jiān)控不能斷

1.2 互聯(lián)網(wǎng)時代投訴處理標準的升級要點

Ø 投訴處理從粗放到精細、從精細到精益

Ø 投訴處理的 “道法術器”和“戰(zhàn)略解碼”相結合

1.3 培訓之外的投訴處理能力提升方法

Ø 投訴處理能力提升的三種方式:蜘蛛式、螞蟻式、蜜蜂式

1.4 多元視角的3.15

Ø 對客戶、對企業(yè)、對媒體、對政府、對社會

Ø 微博、微信、微視頻曝光對企業(yè)聲譽影響案例

1.5 客戶投訴問題隔離及行動學習工具應用

Ø 客戶投訴三類棘手問題:

n 公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解

n TA也為難我也難,這事叫我怎么辦

n 銷售誤導已在先,客服人員如何管

Ø 行動學習應用的四大處理步驟

n 此類投訴問題的解決目標

n 此類投訴系統(tǒng)解決的關鍵障礙

n 此類投訴問題的細分解決方案

n 四象限分析的行動計劃落實

1.6 消費者的九大權利解讀

Ø 安全權、知情權、自主選擇權、公平交易權、求償權

Ø 結社權、受教育權、受尊重權和監(jiān)督權

Ø 行業(yè)相關案例演練

1.7 新《消法》新增的六大亮點解讀與案例

Ø 亮點一:關于消費的“后悔權”

Ø 亮點二:關于消費者信息

Ø 亮點三:關于維權糾紛舉證

Ø 亮點四:關于精神損害賠償

Ø 亮點五:關于產(chǎn)品信用檔案

Ø 亮點六:關于違法廣告代言

第2講: 客戶投訴處理的預防、診斷與舉措匹配

2.1  投訴處理人員職業(yè)素養(yǎng)的基石

Ø 之一:客戶服務職業(yè)特質提升

Ø 之二:積極的客戶服務心態(tài)培養(yǎng)

Ø 之三:客戶服務的職業(yè)美感挖掘

2.2 ISO10002:2004投訴管理標準中的幾大原則

Ø 可見性、可達性、負責任、響應度、客觀性

Ø 環(huán)環(huán)相扣,過程提醒、閉環(huán)管理、數(shù)字化管理

2.3 令客戶滿意的服務誤區(qū)

Ø 滿意的對立面是“沒有滿意”

Ø 為什么“客戶不一定就是上帝”

2.4 投訴處理預防舉措

Ø 基于服務特性的四個投訴預防舉措

Ø 客戶投訴輿情監(jiān)控的六大方面

Ø 客戶期望值管理

n 銷售之后、投訴之前的“說明會”

n 公平可靠

n 管理承諾

2.5 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應用

Ø “診斷”的差距及舉措匹配

Ø “處方”的差距及舉措匹配

Ø “藥房”的差距及舉措匹配

Ø “醫(yī)囑”的差距及舉措匹配

2.6 投訴處理步驟的精益視角

Ø 企業(yè)有理——案例解析

Ø 客戶有理——案例解析

Ø 不知誰有理——案例解析

2.7 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理中的承諾與授權

Ø 內外部多渠道服務承諾的一致

Ø 一線人員“有邊界的授權”

Ø 投訴處理標準一切三、計時單位再縮短


第3講: 客戶投訴處理中的溝通與說服技巧

3.1 客戶投訴需求清單與話術匹配

Ø 六個視角,六類舉措

Ø 真的抱怨、假的抱怨、隱藏的抱怨

Ø 如何達成投訴客戶需求的期望值中、意料之外

3.2 律師函、微博、微信書面回復的要點

Ø 函件格式、語言風格

Ø 責任分析、法律依據(jù)

Ø 文字/語音、印章日期、后續(xù)跟進

3.3 投訴處理中的聆聽與提問

Ø 營造投訴處理的“安全”溝通氛圍

Ø 投訴處理中聆聽與提問的三層次:

n 說自己想說的

n 說別人想聽的

n 聽別人想說的

Ø 如何避免客戶的防衛(wèi)性辯護

3.4 說服客戶中的“先跟后帶”法應用

Ø 引述、挖掘、共鳴、探討、解決

3.5 如何說服客戶接受解決方案

Ø 蘇格拉底法的應用演練

Ø 卡耐基提問法的應用演練

3.6 重大投訴處理與危機應對細分及案例

Ø 正常工作

Ø 偶發(fā)事件

Ø 更多判斷

Ø 定時炸彈

Ø 刻不容緩

3.7 重大投訴與危機應對的原則與案例

Ø 速度原則、坦誠原則、知名原則

Ø 靈活原則、系統(tǒng)原則、情感原則

Ø 準備、確認、控制、解決、轉化

3.8 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理與及危機公關的思辨

Ø 投訴、危機處理后的信息提煉與服務管理的持續(xù)改進

Ø 六道思考題的總結


 

周力之老師的其它課程

與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實戰(zhàn)2017?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺似乎不太得心應手了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結合新生代的特點與時俱進地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力

 講師:周力之詳情


細分客戶需求服務打動人心——五星客戶服務技巧進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”

 講師:周力之詳情


提問點睛——用教練技術打造高效團隊培訓師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術是當今先進的管理理念和方法,教練技術在管理中的應用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應,提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應用型課程,首先講述教練技

 講師:周力之詳情


與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺自己不太會“管理”了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結合新生代的特點與時俱進做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍

 講師:周力之詳情


認可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認可和追隨,權利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對新生代的成長環(huán)境、時代特征、行為特點的深入分析,制定更加高效、更受認可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導及職業(yè)精神、職業(yè)動力管理,讓員工不用揚鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪

 講師:周力之詳情


微時代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進階培訓(2014全新升級版)?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費者權益保護法》的實施,客戶維權、客戶投訴處理需要因時而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負面效應并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機,也是每一位服務管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?

 講師:周力之詳情


細分客戶需求服務“按圖索驥”——五星客戶服務進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的

 講師:周力之詳情


“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷管理者?培訓師:周力之?課時:2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調整)■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,

 講師:周力之詳情


“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷/呼叫中心管理者?培訓師:周力之?課時:2天■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,不能在關鍵時刻率先垂范“露一手”,讓

 講師:周力之詳情


凝練生動傳播高效——商務演講及呈現(xiàn)技巧課程提綱?培訓師:周力之?課時:2天■為什么要學習這門課?■作為管理人員、銷售顧問、客戶經(jīng)理,您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:在會議呈現(xiàn)、商務演講、產(chǎn)品銷售、方案推介中,冗長的文字、散亂的結構、壓抑的風格、缺乏魅力的演講,常讓聽眾望而卻步……講長了,沒人聽;講短了,聽不懂;講深了,打瞌睡;講淺了,沒興趣……■如何在短時間內

 講師:周力之詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有