RDM005成功的產(chǎn)品經(jīng)理－－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 曹修洪老師

一、 案例分析：成長的煩惱

1. 成長過程中存在的問題

2. 產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個階段

3. 實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變

4. 成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益

二、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與能力要求

1. 產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關(guān)）

1）. 產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）

2）. 產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）

3）. 產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）

4）. 產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護經(jīng)理）

5）. 研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位

2. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求

1）. 應(yīng)該具備的知識和技能

2）. 產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

3）. 產(chǎn)品經(jīng)理的資格認(rèn)證

4）. 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

5）. 模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)

3. 產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架

1）. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

2）. 產(chǎn)品規(guī)劃管理

3）. 市場需求管理

4）. 產(chǎn)品開發(fā)管理

5）. 技術(shù)開發(fā)管理

6）. 研發(fā)項目管理

7）. 產(chǎn)品運營管理

8）. 產(chǎn)品運作支撐體系（流程、組織、IT）

9）. 模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊

三、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一：產(chǎn)品規(guī)劃

1. 市場細(xì)分

1) 為什么要細(xì)分市場？

2) 市場細(xì)分的八種方法

3) 細(xì)分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）

4) 各細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析

5) 各細(xì)分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析

6) 主流產(chǎn)品競爭對手分析（$APPEALS）

7) 細(xì)分市場策略分析

8) 模板分享：細(xì)分市場描述模板

2. 目標(biāo)市場的確定

1) 判斷市場潛力

2) 產(chǎn)品競爭力分析

3) 產(chǎn)品定位與細(xì)分市場的匹配（SPAN）

4) 客戶價值分析

5) 產(chǎn)品組合分析

6) 企業(yè)擴張策略（產(chǎn)品線與市場擴張）

7) 評估選定的目標(biāo)市場有多少勝算的把握？

3. 市場需求

1) 市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的關(guān)系

2) 市場需求的收集

l 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道

l 需求收集需要注意的問題

l 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查）

l 模板分享：原始需求模板

3) 市場需求分析

l 市場需求的$APPEALS模型

l 確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手

l 客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點（BSA）

l 與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，找出優(yōu)勢、劣勢

l 基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略

l 市場需求規(guī)格書的形成

l 模板分享：市場需求管理流程與模板

4. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

1) 路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃）

2) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程

l 技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

l 產(chǎn)品平臺的形成過程

l 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

l 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）

l 制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

l 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程

l 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告模板

l 模板分享：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板

3) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項評審

l 決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）

l 決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）

l 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運作與支撐體系

四、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二：產(chǎn)品開發(fā)管理

1. 產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成

1）. 貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成

2）. 產(chǎn)品開發(fā)團隊成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)

3）. 產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團隊高效運作

2. 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

1）. 結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點

2）. 產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作

3）. 產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點

4）. 實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點活動

3. 產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制

1）. 產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機制中扮演什么角色

2）. 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策

3）. 實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告

4. 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理

1）. 產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進展

2）. 產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關(guān)系

3）. 產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理

4）. 實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點

5. 演練與問題討論

五、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三：產(chǎn)品上市

1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

2. 產(chǎn)品上市的策略：先“營”后“銷”

1）. 如何理解營的工作

2）. 如何理解銷的工作

3）. 營和銷之間的關(guān)系

3. 新產(chǎn)品上市流程

1）. 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

2）. 發(fā)布策略

3）. 發(fā)布準(zhǔn)備

4）. 正式發(fā)布

5）. 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

4. 新產(chǎn)品上市的支撐體系

1）. 產(chǎn)品上市“一紙禪”

2）. 產(chǎn)品的命名管理

3）. 產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

4）. 產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系

5）. 產(chǎn)品上市的效果評估

6）. 對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對

7）. 新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系

8）. 產(chǎn)品上市的“151”策略

9）. 模板分享：新產(chǎn)品上市計劃模板

六、 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

1. 常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

1）. 崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)

2. 產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

3. 資源池的概念

4. 建立資源池的目的與原則

5. 資源池的運作流程

1）. 產(chǎn)品經(jīng)理的篩選

2）. 產(chǎn)品經(jīng)理的面試

3）. 產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)

4）. 候選人的資格認(rèn)定

5）. 資源池的運作機構(gòu)及職責(zé)

6. 實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運作機制

七、 總結(jié)

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