大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與業(yè)務(wù)素養(yǎng)修煉 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張?zhí)凫o

講師背景:
張?zhí)凫o資深高級(jí)禮儀/職業(yè)素養(yǎng)/心態(tài)導(dǎo)師IPA國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中心高級(jí)禮儀培訓(xùn)師金牌禮儀講師IPA國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中心禮儀培訓(xùn)師專家委員會(huì)IPA國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中心教研組核心成員IPA國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中心禮儀關(guān)系導(dǎo)師華夏禮儀學(xué)院高級(jí)禮儀講師上海蘭菲美學(xué)院特聘 詳細(xì)>>

張?zhí)凫o
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大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與業(yè)務(wù)素養(yǎng)修煉 內(nèi)訓(xùn)
 

【課程大綱】

開篇:《九鉆人生》的故事


一、 關(guān)于服務(wù)意識(shí)

1、“服務(wù)意識(shí)”從何而來

l 從《大學(xué)之道》看服務(wù)意識(shí)

2、什么才是真正的“尊重”

論語:出門如臨“大賓”

l 尊重背后的平等

l 如何尊重?

Ø 對(duì)方是誰?(決定“尊重”呈現(xiàn)的方式)

Ø 對(duì)生命的敬畏(內(nèi)心尊重真實(shí)地升騰)

3、關(guān)于“溫暖服務(wù)”

l   什么是“溫暖服務(wù)”?

Ø 溫暖服務(wù)=滿意服務(wù)+感動(dòng)服務(wù)+驚喜服務(wù)

l   如何做到“溫暖服務(wù)”?

Ø 從你對(duì)生命的感知而來

Ø 存在——感知——影響——溫暖服務(wù)

Ø 感知自己、感知他人、感知場(chǎng)域

l   生命鏈接練習(xí)


二、 銀行大堂經(jīng)理是誰?

1.   銀行大堂經(jīng)理:網(wǎng)點(diǎn)靈魂人物

l 銀行形象展示——形象大使

l 專業(yè)咨詢顧問——講師

l 網(wǎng)點(diǎn)安全員——片警

l 網(wǎng)點(diǎn)分流員——交警

l 網(wǎng)點(diǎn)調(diào)和員——居委會(huì)

   

2、不合格的大堂經(jīng)理呈現(xiàn)

l 只會(huì)微笑,不懂業(yè)務(wù);

l 無視網(wǎng)點(diǎn)管理;

l 不能兼顧(照顧個(gè)別客戶,忽略其他客戶);

l 缺乏基本的禮儀素養(yǎng)。


3、銀行大堂經(jīng)理每日十問

l 我的形象(言行)與銀行匹配嗎?

l 我的給予客戶咨詢反饋專業(yè)嗎?

l 我推薦的產(chǎn)品有針對(duì)性嗎?我對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)有貢獻(xiàn)嗎?

l 我提供的服務(wù)客戶滿意嗎?

l 潛在客戶發(fā)掘充分且準(zhǔn)確嗎?

l 我對(duì)抱怨、投訴的苗頭足夠敏銳,反應(yīng)足夠迅速嗎?

l 客戶業(yè)務(wù)辦理動(dòng)線合理、便捷嗎?

l 網(wǎng)點(diǎn)還可以為客戶提供什么人性化服務(wù)支持呢?

l 我對(duì)網(wǎng)點(diǎn)全場(chǎng)的巡視足夠了嗎,還有隱患嗎?

l 我對(duì)忠誠客戶的孕育有貢獻(xiàn)嗎?


三、 關(guān)于大堂經(jīng)理的形象

1、     銀行的品牌形象決定了我的形象

2、     大堂經(jīng)理的形象要求:專業(yè)性

3、     大堂經(jīng)理的形象管理

l 女性大堂經(jīng)理——

l 男性大堂經(jīng)理——

l 服飾

l 儀容

l 儀表

l 禮語

l 現(xiàn)場(chǎng)展示,自我檢視,調(diào)整。


四、 大堂經(jīng)理的行事原則:

1.   先外后內(nèi)原則

2.   緊急重要系數(shù)原則

3.   老弱孕殘病特別關(guān)注原則

4.   人本關(guān)懷原則(案例:被趕出大廳的討水清潔工)


五、 與客戶交往中的技術(shù)技巧訓(xùn)練

1、     與客戶接觸中的儀態(tài)、行為管理

l 微笑的練習(xí)

Ø 不同微笑背后情緒的識(shí)別

Ø “杜鄉(xiāng)微笑”練習(xí)

l 讓客戶舒適的站姿

l 讓客戶放松、易接受的坐姿

l 體現(xiàn)職業(yè)范兒的走姿,巡視

l 讓客戶舒適又不失職業(yè)的引導(dǎo)禮

l 出入電梯/上下樓梯禮

l 遞接物品時(shí)的注意事項(xiàng)

l 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)握手禮

l 目光的管理

Ø 與客戶溝通中的目光管理

Ø **次與客戶目光接觸時(shí)的注意事項(xiàng)

Ø 送別客戶時(shí)的目光處理

2、     大堂經(jīng)理與客戶的溝通技巧

l 溝通原則

Ø 舒適

Ø 愉悅

Ø 有效

3、     關(guān)于稱呼的禮儀

l 稱呼的種類:職務(wù)性稱呼/職稱性稱呼/行業(yè)性稱呼/性別性稱呼/姓名性稱呼/年齡性稱呼

4、     關(guān)于打招呼,一句話寒暄,一句話贊美

l 熟悉網(wǎng)點(diǎn)客戶,特別是老客,是硬道理。

5、     問話的技術(shù)與藝術(shù)

練習(xí):極速60秒,問出答案。

6、     聽的技術(shù)與藝術(shù)——用心聆聽

l 聽“懂”話外音

l 聽“見”一個(gè)人

l 聽出滿意度

案例。

模擬演練。


六、 如何進(jìn)行客戶合理分流服務(wù)

1.   為什么分流?

l 等待時(shí)間與客戶情緒體驗(yàn)的關(guān)系

l 提升滿意度,挖掘潛在客戶,降低網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)成本

2.   潛在貴賓客戶的識(shí)別與分流

l 案例

l 注意事項(xiàng)

l 禁忌

3.   普通客戶分流    

l 優(yōu)先順序分清主次

l 防止二次分流

l 巡視補(bǔ)充分流


七、 大堂經(jīng)理投訴抱怨管理應(yīng)對(duì)技巧

1.   理性看投訴抱怨,投訴抱怨是什么?

2.   通常引發(fā)投訴抱怨的誘因:

l 來自客戶本身的原因 基本應(yīng)對(duì)原則

Ø 高期待

Ø 性格缺陷

Ø 遷怒

l 來自銀行的原因 基本應(yīng)對(duì)原則

Ø 服務(wù)態(tài)度不佳

Ø 服務(wù)操作有誤

Ø 管理規(guī)定

Ø 管理流程

l 來自不可抗力 基本應(yīng)對(duì)原則

Ø 網(wǎng)絡(luò)故障

Ø 地區(qū)停電

3、     專注巡視,遏制投訴抱怨苗頭

l 銀行四大區(qū)域,投訴抱怨高發(fā)原因

l 苗頭的熄滅:

Ø 給予支持

Ø 合理解釋

Ø 適當(dāng)安撫

Ø 有限道歉

4、       投訴應(yīng)對(duì)過程中溝通的原則

l 結(jié)合對(duì)方性格特質(zhì)先解決心情;

l 輕干擾(適時(shí)隔離);

l 不爭(zhēng)論;

l 有限承諾;

l 藝術(shù)道歉;

l 不卑不亢。

5、       投訴應(yīng)對(duì)過程中溝通的三明治技巧

6、       處理投訴的“九個(gè)一”工程


    八、大堂經(jīng)理處理投訴步驟

1.    快速反應(yīng)

l 關(guān)注情緒、耐心詢問、同理回應(yīng)、適時(shí)隔離

2.    分析原因

l 采集信息、迅速判斷事實(shí)真相

l 了解客戶資料

l 詢問了解客戶期待

Ø 提問訓(xùn)練

l 形成解決方案的要素及涉及關(guān)系

3.    給出解決方案

l 幫助降低客戶期待

l 不輕言“賠償”

l 快速給出方案

l 超預(yù)期給“驚喜”

l 及時(shí)征詢客戶意見

l 解決方案的書面認(rèn)同

 

九、模擬演練、成果展示


十、回顧與感恩

 

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