賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道
賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道詳細(xì)內(nèi)容
賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道
賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道
（主講：王同）
培訓(xùn)目標(biāo)：
從專業(yè)角度和客戶分享“生意經(jīng)”，引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；
分析廠商之間的關(guān)系，引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場(chǎng)；
提升加盟商客戶終端運(yùn)營(yíng)能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績(jī)的思考。
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)終端加盟商
培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。
培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（45分鐘/課時(shí)）
課程大綱：
第一節(jié) 廠商共贏——誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)
一、廠家&經(jīng)銷商的矛盾性
二、廠家&經(jīng)銷商的互依性
三、經(jīng)銷商如何借勢(shì)廠家發(fā)展
四、轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
五、跟對(duì)品牌——背靠大樹(shù)好乘
1、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
2、廠家對(duì)客戶的“使命”
六、學(xué)員分享：我為什么選擇了**品牌
第二節(jié) 多開(kāi)門店——盤活貨品好變現(xiàn)
一、學(xué)員分享：我又開(kāi)了家**品牌店
二、分?jǐn)偣芾沓杀?
三、盤活店鋪貨品：總貨量可降低、資金周轉(zhuǎn)率會(huì)提高、貨品間的調(diào)換
第三節(jié) 組好貨品——備好彈藥赴戰(zhàn)場(chǎng)
一、為什么要是期貨：組織生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，備貨風(fēng)險(xiǎn)高
二、期貨有什么特點(diǎn)：基于預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買手能力
三、為什么對(duì)期貨心理沒(méi)底？看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存處理難
四、組貨方式：訂貨制、配貨制、配貨/期貨結(jié)合、應(yīng)季拿貨
五、品牌企業(yè)上貨特點(diǎn)：波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
研討：訂期貨和拿現(xiàn)貨的利弊
六、做好訂貨會(huì)前準(zhǔn)備——訂前理性（貨品結(jié)構(gòu)）+現(xiàn)場(chǎng)感性（具體款式）
第四節(jié) 管好門店——細(xì)節(jié)之中出真金
一、人的因素——人最便宜莫惜金
（一）穩(wěn)定店長(zhǎng)
1、穩(wěn)定店長(zhǎng)的重要意義
2、穩(wěn)定店長(zhǎng)恩威并濟(jì)的實(shí)用方法
（二）激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)
1、建立導(dǎo)購(gòu)分級(jí)晉升機(jī)制、構(gòu)建等級(jí)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)
2、前有“標(biāo)兵”，后有“追兵”
二、貨的因素
1、貨品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)
2、訂貨率——別因庫(kù)存，“因噎廢食”貨不足
3、動(dòng)銷率——預(yù)測(cè)貨品銷售趨勢(shì)，及時(shí)應(yīng)對(duì)
4、周轉(zhuǎn)率——薄利多銷的原理
5、毛利率——掙錢是根本
6、庫(kù)存率——良好心態(tài)對(duì)庫(kù)存
7、如何控制好庫(kù)存
三、店務(wù)因素——未必開(kāi)源，但可節(jié)源
1、排班——預(yù)測(cè)銷售高峰，人力高效利用
2、班會(huì)——團(tuán)隊(duì)溝通的重要平臺(tái)
3、交接班——分清責(zé)任、總結(jié)關(guān)鍵銷售指標(biāo)
4、日常防損管理
5、收銀及營(yíng)業(yè)款管理
6、人員形象及店鋪衛(wèi)生
7、信息報(bào)表管理
8、意外事件處理
9、人員形象及店鋪衛(wèi)生等
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》（主講：王同）本課程服務(wù)過(guò)：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意，分析不全面沒(méi)深度，思路不清？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制，團(tuán)隊(duì)缺乏信心？←公司的【目
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司
講師：王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》（主講：王同）課程背景說(shuō)明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低，經(jīng)銷商不賺錢，負(fù)能量爆棚，對(duì)經(jīng)銷商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠家來(lái)講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開(kāi)拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注
講師：王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對(duì)實(shí)體店來(lái)講，客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng)，這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高，精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師：王同詳情
《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練：超級(jí)賣手煅造》（主講：王同）導(dǎo)購(gòu)口才很好，話也說(shuō)了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知，見(jiàn)到顧客就全盤托出，像個(gè)導(dǎo)游？顧客在想什么，導(dǎo)購(gòu)總是盲然？顧客總是和你討價(jià)還價(jià)，搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了，顧客也沒(méi)有付款？店長(zhǎng)的銷售能力是很強(qiáng)，可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)？…本課程已服務(wù)過(guò)：福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師：王同詳情
《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師：王同詳情
《贏在大賣場(chǎng)》（主講：王同）為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”？費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意？賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，買手個(gè)個(gè)如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)溝通似利有了恐懼感！賣場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口，進(jìn)也
講師：王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開(kāi)了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn)，殊不知：業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等，哪里才是提升門店
講師：王同詳情
《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：?銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼
講師：王同詳情
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