寫字樓項(xiàng)目全程策劃與經(jīng)營(yíng)模式打造

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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寫字樓項(xiàng)目全程策劃與經(jīng)營(yíng)模式打造詳細(xì)內(nèi)容

寫字樓項(xiàng)目全程策劃與經(jīng)營(yíng)模式打造

1 關(guān)于現(xiàn)代寫字樓的定位

1.1 現(xiàn)代寫字樓的特征

1.2 寫字樓的檔次分類

1.3 寫字樓的發(fā)展趨勢(shì)

1.4 現(xiàn)代寫字樓的客戶定位

2 現(xiàn)代寫字樓服務(wù)的理念

2.1 寫字樓客戶普遍關(guān)注點(diǎn)

2.2 不同行業(yè)客戶需求

2.3 甲級(jí)寫字樓目標(biāo)客戶特點(diǎn)

2.4 寫字樓服務(wù)“六字”方針

2.5 寫字樓服務(wù)基本理念

3 寫字樓項(xiàng)目前期研究與項(xiàng)目定位

3.1 寫字樓的項(xiàng)目環(huán)境分析

3.1.1 地塊條件與周邊環(huán)境分析

3.1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1.2.1 宏觀市場(chǎng)研究與分析

3.1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析

3.1.2.3 區(qū)域市寫字樓項(xiàng)目分析

3.1.2.4 區(qū)域市寫字樓客戶分析

3.2 客戶需求分析

3.2.1 客戶需求類型與行業(yè)分析

3.2.2 購(gòu)買客戶需求分析

3.2.3 租賃客戶需求分析

3.2.4 外資客戶需求分析

3.2.5 自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

3.3 寫字樓的開發(fā)模式

3.3.1 寫字樓盈利模式  

3.3.2 盈利模式論證與選擇 

3.4 寫字樓整體定位

3.4.1 項(xiàng)目定位方法

3.4.2 定位結(jié)構(gòu)組成

3.4.2.1 功能定位  

3.4.2.2 主題定位  

3.4.2.3 檔次定位  

3.4.2.4 形象定位   

3.4.2.5 客戶定位

4 現(xiàn)代寫字樓環(huán)境的打造與管理

4.1 寫字樓整體布局與環(huán)境規(guī)劃

4.2 大樓環(huán)境布局管理

4.3 內(nèi)、外交通規(guī)劃管理

4.4 電梯與消防通道管理

4.5 消防設(shè)施管理

4.6 衛(wèi)生間管理

4.7 裙樓規(guī)劃管理

4.8 公共部分規(guī)劃管理

4.9 景觀、綠化、外立面管理

5 現(xiàn)代寫字樓創(chuàng)新服務(wù)

5.1 現(xiàn)代寫字樓創(chuàng)新服務(wù)的理念

5.2 寫字樓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向

5.3 管理/服務(wù)模式創(chuàng)新

5.3.1 管理層與操作層分離

5.4 設(shè)備管理創(chuàng)新

5.5 安全防范創(chuàng)新

5.6 環(huán)境管理創(chuàng)新

5.7 服務(wù)流程創(chuàng)新

5.8 管理/服務(wù)手段創(chuàng)新

6 寫字樓營(yíng)銷策劃與實(shí)施

6.1 營(yíng)銷策略

6.1.1 入市時(shí)機(jī)的選擇  

6.1.2 租金、售價(jià)的制定

6.1.3 折扣設(shè)定

6.1.4 銷控策略

6.1.5 業(yè)務(wù)體搭建 

6.2 推廣策略 

6.2.1 推廣主題  

6.2.2 推廣費(fèi)用 

6.2.3 推廣渠道

6.2.4 公關(guān)活動(dòng) 

6.2.5 銷售道具

6.3 營(yíng)銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

6.4 招商策劃與規(guī)劃

6.4.1 招商策略設(shè)計(jì)

6.4.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

6.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

6.4.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)

6.4.2 招商定位與招商計(jì)劃制定

6.4.3 階段性招商策略

6.4.4 租金體系設(shè)計(jì)

6.4.5 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估

6.4.6 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)

6.5 寫字樓創(chuàng)新營(yíng)銷

6.5.1 訂單營(yíng)銷

6.5.2 合作營(yíng)銷

6.5.3 定向營(yíng)銷

6.5.4 借力營(yíng)銷

6.5.5 品牌營(yíng)銷

 

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