銷售精英團隊激勵與技能提升培訓

  培訓講師：萇群旗

講師背景：
萇群旗老師介紹姓起源于東周，周景王之大夫萇弘為始祖，乃孔子師。清朝萇乃周創(chuàng)立之萇家拳被評為世界非物質文化遺產；萇老師銘記祖先之傳承，臥薪嘗膽，努力拼搏，旨在為培訓行業(yè)貢獻自己的一份微薄力量！資歷介紹：深思源公司中基層管理、營銷管理首席講師P 詳細>>

萇群旗
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銷售精英團隊激勵與技能提升培訓詳細內容

銷售精英團隊激勵與技能提升培訓

一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會“吹”

二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒有借口

b) 打造良好的態(tài)度

c) 銷售心態(tài)五大要素

d) 制定清晰的目標

e) 快速提高你的行動力

f) 開發(fā)你的潛能

g) 讓你具備超強自信——不對自己說不可能！

三、超級銷售六法則

a)   推銷——銷什么？

產品嗎？還是……

            售什么？價錢嗎？還是……

            客戶買？產品、服務？還是……

b) 銷售前準備

c) 陌生客戶開發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 產品價值塑造

j) 電話銷售實戰(zhàn)案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”

五、異議處理

a) 異議產生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經典話術：

d) 客戶拒絕因素探討及預防方法

e) 案例分析           

六、人性服務技巧

a) 服務就是成交！

b) 客戶轉介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務高境界  投訴=成交

八、團隊激勵

& 激勵他人的動力首先激勵自己

& 動力激發(fā)容易，持續(xù)激發(fā)不容易。怎么辦？

& 案例分析（四個石匠的故事）

& 一只大雁飛到南方嗎？

& 能激發(fā)動力的重要因素

& 案例：分享

& 沒有完美的個人，只有完美的團隊

& 銷售人員的角色認知和素質準備

& 案例分析：西游記解讀

& 銷售人員用什么樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)

& 銷售人員如何將自己的目標與公司目標及團隊相統(tǒng)一

& 動力需要規(guī)劃自己未來愿景

 

 

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《新進管理干部職場心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)提升》一、課程背景：每年的企業(yè)新進大學生就業(yè)即將開始，新入職大學生經過企業(yè)人力資源部千挑萬選，最終留下的寥寥無幾，就算留下來了，他們是否清晰職場人士的角色認知與職業(yè)化素養(yǎng)，個人角色是否定位準確，如何讓他們從校園人走向企業(yè)人，迫切需要我們給予專業(yè)的指導培訓。明確工作職責、愛崗敬業(yè)、團隊協(xié)作、積極主動、敢于承擔責任、愿意付出、從

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