決戰(zhàn)巔峰，突破極限
 

模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念

震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強大！

1、課前訓練《開訓、破冰》

(1)統(tǒng)一問好回應方式

(2)強調紀律

(3)視頻感受企業(yè)競爭實質是團隊競爭

2、分組建團隊、士氣展示、為團隊榮譽而戰(zhàn)

(1)競選隊長

(2)建團隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名

(3)各隊士氣ＰＫ展示

3、職業(yè)化五個量化標準：

4.職業(yè)人工作基本守則：

模塊二：領導團隊前進的三大基石（團隊領袖素質）

l 信任（承諾兌現(xiàn)）：建立信任的五個方面（視頻案例分享）

l 責任（以結果為導向）：提升責任感五句格言（視頻案例分享）

l 影響力（關鍵時刻）：提升影響力四個方法（視頻案例分享）

團隊管理工作重心與管理關鍵點(案例分析)

模塊三：巔峰銷售戰(zhàn)士的成長：提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)

1.   敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你

視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！

2.主動：從要我做，到我要做

視頻案例解析：沒有主動工作的意識對自我成長的負面影響！

3.責任：會擔當才會有大發(fā)展

視頻案例：缺乏責任的團隊究竟在重復著怎樣的故事？！

4.執(zhí)行：堅決執(zhí)行，結果導向(詳見第四模塊專訓)

視頻啟迪：聯(lián)想如何保證制度的執(zhí)行和建立信任？                             

5.協(xié)作：在團隊中實現(xiàn)好自我（“團隊”的認識）

案例分析：某公司團隊工作氛圍不夠好，老員工排擠和刁難新員工，讓新員工干重活，或者進行職場打壓，害怕新員工搶飯碗，不愿意把東西教給新人，也缺乏對新人的關懷，新員工的歸屬感很差。問題究竟在哪里？

6.形象：您就是單位實力與品牌象征！

 職業(yè)禮儀帶來的思考：如何全面提升自己綜合形象？

模塊四：巔峰銷售戰(zhàn)士的成熟：懂得提高工作效能的自我管理

1)     自我職場認知與角色管理

2)     致力于解決問題的思維管理

3)     壓力與情緒（壓力像彈簧，你弱它就強;情緒的掌控要點）管理

情緒與減壓真實案例案例:

不妨學習知名企業(yè)CEO的減壓方法 保持工作激情的秘訣

4)     態(tài)度（工作態(tài)度是職業(yè)人內在職業(yè)素養(yǎng)的外在反映）管理

 成熟的六大職業(yè)心態(tài)（案例分析 視頻激勵）

A.       開放、共享的學習心態(tài)

思考：我該如何學習提升自我？

小結：A.勝，學習力是關鍵；沒有學習力，就沒有競爭力

B.練習造就完美，熟練才能精通

C.只有講師才是贏家，只有卓越才能超越

B.  積極、樂觀的成功心態(tài)——形成良好的習慣，正面思考問題

思考：我該如何保持積極、樂觀的心態(tài)？

小結：A.人的很小差異是積極還是消極，很大差異是成功還是失敗

B.學會自我情緒的調控 

C.學會壓力疏導方法

D.激勵他人，增加影響力

C.  老板、成就的目標心態(tài)——主人翁的心態(tài)，把自己當做老板

思考：如何象老板一樣定位與思考

小結：A.強烈征服欲望 全力以赴 誠信

B.打工？職業(yè)？事業(yè)！

C.自動自發(fā)

D.背負責任，才能真正成長

E.學習領導、溝通、目標管理與過程關注

D. 付出、奉獻的職業(yè)心態(tài)——舍得是一種大智慧

思考：我懂得付出與回報的關系嗎？

小結：A.惟有付出，才能杰出

B.大舍大得，小舍小得，不舍不得

E.  寬容、合作的團隊心態(tài)

思考：我對人寬容嗎？我具備團隊合作精神嗎

小結：  A.是成大事的氣度

B.沒有完美的個人，只有完美的團隊

C.成功=85%處世技巧 15%專業(yè)知識

F.  感恩、惜福的成長心態(tài)

思考：我有一顆恩的心嗎？

小結：  A.心存感激是職業(yè)成功的源動力

B.做100%負責任的人首要條件是學會感恩

C.感恩才能獲得更多支持和幫助 

模塊五：巔峰銷售戰(zhàn)士突破自我，成為top sales的秘訣

●顛峰戰(zhàn)士信念取勝的秘訣

●解決痛苦的３種方法

●通往財富和幸福的五個秘訣

●如何讓團隊成員成為一個有影響力的銷售精英

模塊六：結果導向，強化團隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力

誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才！

1、       真實震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力

感悟以結果為導向的巔峰執(zhí)行力團隊

l 中國企業(yè)團隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀案例剖析：

企業(yè)的三絕心態(tài)阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！

２、    團隊打造實戰(zhàn)成長：執(zhí)行人才的三大標準

     一）．（一）堅守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）       

（二）結果導向（來自西點軍校啟迪、結果三要素）

周星馳成長震撼視頻

（三）永不言?。▽κ清e的不斷完善和整改）

3、真正的執(zhí)行者也必是一個勇于擔當?shù)娜耍ń浀湟曨l感悟）

l 2012責任者承諾宣誓！

l 向我看齊！巔峰團隊執(zhí)行力宣誓！

4、感悟豐田團隊執(zhí)行訓練案例

現(xiàn)場震撼體驗：

l “龍的呼喚”活動肢體突破；

l “全力以赴”肢體突破

5、以結果為導向的5A執(zhí)行力團隊管理提升詳解

強化團隊執(zhí)行力5A關鍵

A1結果定義要清楚

A2清楚之后有方法

A3方法過程要檢查

A4檢查以后要獎罰

A5獎罰目的是改進

特別提醒：兩天穿插體驗團隊執(zhí)行力與凝聚力（室內拓展體驗 互動分享），所以請學員穿平底鞋和便裝              

l 自我定位和認知（團隊中的我是一個什么樣的人？我希望成為一個什么樣的人？）訓練：目的是更好的認識自我才能更好認識團隊，同時打造銷售團隊凝聚力：愛與支持

l 責任者（責任心是執(zhí)行力的真正支柱）報數(shù)訓練：目的是體會有責任感的主管領袖風采，沒有結果就必須接受處罰

l 突破目標模擬訓練：目的是啟迪開發(fā)團隊協(xié)作精神、業(yè)績潛能與以結果為導向的執(zhí)行力運用

各組兩天結訓分享總結:

導師寄語：職業(yè)戰(zhàn)士必須牢記的十大軍規(guī)

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