《銷售技巧》

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經理、總監(jiān)、總經理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
    課程咨詢電話：

《銷售技巧》詳細內容

《銷售技巧》

**部分：前言（銷售思維的釋放）

1、顧客憑什么進你的店？

2、顧客憑什么要購買你的產品？

3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？

  4、做銷售難得是什么？

  5、終端庫存的五大殺手

       1）為什么不好賣

       2）為什么不夠賣

       3）為什么賣不完

       4）為什么不會賣

       5）為什么不愿賣

   第二部分：贏利終端

1、店鋪贏利的因素

             1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。

2、產品的結構、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。

3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。

4、團隊的組建、人員的管理、數據的管理、售后的服務。。。。。。

5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。

                。。。。。。。。。

        2、找對人做對事

       3、做贏終端看什么

       4、影響店鋪的關鍵核心指標

             客流量    進店率    成交率    客單價 。。。。。。。。

 第三部分：了解銷售的基本原理

         銷售原理一：了解我們銷售的是什么      

  1、銷售的是什么       2、顧客買的是什么       3、互動演練

         銷售原理二：銷售要以什么為導向

        銷售原理三：銷售的本質是什么

        銷售原理四：顧客購買的心里行為是如何變化的

第四部分：銷售技巧實戰(zhàn)訓練

        1、案例研討：

                 某顧客在店鋪里面看轉過一圈后，然后到某個產品前，和導購員說：“小妹，我剛從對面那家店看過來的，感覺你們這個產品的款式和質量都沒有對方好呀！

2、銷售前，導購員要做的重要幾點有哪些？

3、如何向顧客銷售利益

4、銷售技巧的訓練

5、銷售技能話術實戰(zhàn)訓練 

        一、禮貌迎接顧客，拉近距離   挖掘需求客戶，引導顧客體驗消費

（一）不同顧客進店，導購的歡迎詞話術

        案例1： 顧客進店，離銷售人員越來越近。。。。導購該如何做？

案例2：導購熱情接待，顧客無表情回答“我隨便看看”

。。。。。。。。。。

（二）顧客進店后，觀察顧客動態(tài)，依據不同動態(tài)引導顧客消費

案例1：顧客進店后，直奔某款產品

案例2：顧客進店后，在某款產品前停下來細看

。。。。。。。。。

（三）處理好顧客的價格異議，伸向顧客的腰包距離就近了

 案例47：顧客試穿后都很滿意，一看到價格后就不買了   

案例48：顧客拿起產品，問到價格后轉身就走

。。。。。。。。。。。。。。。

6、促成

第五部分：學員現場問答

 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉變的必備要求，掌握選拔人才的標準、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”，從而通過管理提高團隊的素質、能力和業(yè)績的提高。時間：1天一、課程目的1、思維轉變：引導學員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導學員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標準和自己喜歡的標準？3、人才培

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提升學員多店“運營規(guī)劃、目標管控、Z時代團隊管理與激勵、溝通技術、商品管控與數據分析、多店活動規(guī)劃、VIP管理策略、達成目標的策略以及業(yè)績提升的方法時間：4天（可依據時間選擇課綱中的內容）1、多店運營規(guī)劃：培養(yǎng)學員對多店管理的運營布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績提升2、目標管控：提高學員掌握多店目標的制定維度、制定方法、目標的分解以及達成目標的管控策

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“客戶開發(fā)思維結構、原理、目標設定、精準定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進”為核心授課點《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》時間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結構：通過培訓，讓學員掌握客戶開發(fā)的思維結構與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標：讓學員掌握區(qū)域總量

 講師：柳葉雄詳情

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱【培訓目的】1、引導學員如何突破公司化運營的關鍵點，從經營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標4、指導學員如何依據市場需求、目標的確定來設定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團隊5、引導學員清

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“現狀與趨勢、新零售的機會、業(yè)績暴增的謀略、布局、實操技術”為核心授課點《新零售業(yè)績暴增謀略》時間：1天2020年月日一、課程目的1、現狀與趨勢：引導學員清晰現狀與發(fā)展趨勢，實體新零售競爭形態(tài)必須同步變革2、技術與工具：引導學員必須運用智慧零售、數據零售的技術和工具來提升實體門店的業(yè)績和利潤3、新零售謀局：引導學員掌握新零售下的實體店如何謀局、布局、

 講師：柳葉雄詳情

本課程以實體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運營、主播訓練、帶貨策略、社群運營”為核心授課點《實體店直播帶貨特訓營》一、課程目的時間：3天2夜1、直播布局：指導學員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實體店銷售業(yè)績和客戶量2、直播定項運營：指導學員掌握直播主題、目標、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵政策的制定3、社群運營：指導學員掌握直播前的社

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提高店長“運營與管理能力、團隊建設、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標管理與業(yè)績提升”為核心授課點《新零售店長運營管理特訓營》時間：3天一、課程目的1、運營與管理：提高店長的門店運營與管理能力，從而提高門店業(yè)績，同時評估店長綜合能力2、店鋪診斷：指導店長學會通過數據與門店現狀問題的反饋進行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導店長掌握

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以指引學員“清晰目標制定的維度、布局達成目標的規(guī)劃、激勵士氣的方案”為核心授課點《目標規(guī)劃與達成目標的管控》時間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標：引導學員思考目標的意義與思考設定目標的維度與好目標的標準2、定目標：指導學員與上級共同商議商議制定相對合理的目標，大家認同且有信心挑戰(zhàn)達成的目標3、劃目標：指導學員布局達成目標的規(guī)劃、方案以及預案4

 講師：柳葉雄詳情

《帶教與數據診斷技術.飆升業(yè)績》帶教與數據診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結果如何評估？如何讓帶教的結果相對更好一些呢？門店24個指標？如何抓核心指標？如何通過數據進行診斷分析和改進？進店數、成交率、客單價如何提升？如何提升店長、大店長的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“感動營銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動行動方案”培訓為核心授課點《感動營銷服務致勝》一、課程目的時間：2天1、感動營銷理念：培養(yǎng)學員服務理念的提升，從行銷到感動營銷，清晰感動顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導學員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運用的技巧、實現變中求變3、服務水準提升：通過培訓提高學員的服務標準，增減門店會員量，提高會

 講師：柳葉雄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有