《督導怎么做》

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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《督導怎么做》詳細內(nèi)容

《督導怎么做》

**部分：前言 

  1、世界上難的兩件事情？

  2、做營銷難得是什么？

  3、終端庫存的五大殺手與督導的聯(lián)系       督導應(yīng)該怎么做呢？

       1）為什么不好賣

          。。。。。。。。。

       4）為什么不會賣

       5）為什么不愿賣

   4、督導的困惑

       1）產(chǎn)品開發(fā)不好

       2）員工難管、難招、難留。。。。。。。

       3）競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存加大，思想壓力過大

         ………………. 

   5、督導上司與督導的博弈

       1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤  要市場？

       2）督導的內(nèi)心想法     想做而做不到    有能力做不愿意去做   不去做

       3）督導如何做好“夾心餅”

第二部分：老板的困惑

          1、督導在做什么？              2、督導的結(jié)果性指標在哪里？

             3、督導應(yīng)該做什么？            4、如何建立督導的管控體系？

             5、如何才能壯大團隊，提升執(zhí)行力？

      6、為什么督導天天忙？是忙 盲 茫嗎？

7、為什么報表很多很全，可流于形式？

 第三部分：督導應(yīng)該做什么？ 

              1、督導的概念                2、督導的職責和主要工作

              3、督導的角色與義務(wù)          4、督導的業(yè)績關(guān)鍵指標

             5、督導的角色認知

第四部分：督導怎么做？

             1、督導應(yīng)具備的能力和態(tài)度

                 1）督導應(yīng)具備的態(tài)度       2）督導應(yīng)具備的能力

             2、督導常遇到的問題

                 1）銷售業(yè)績不好，推卸責任的理由一大堆

                 2）督導天天在“救火”

                 3）店長難招、難管、難留

                 4）數(shù)據(jù)不準確，無法分析

                    。。。。。。。。。。。

              3、督導怎么做？督導應(yīng)掌握的技能

                 1）督導應(yīng)掌握的溝通技能

                      案例：督導與店長的矛盾

                 2）督導的培訓技能

                      案例研討：店長應(yīng)培訓哪些知識？培訓需求的挖掘

                      案例研討：淡季或者當日淡時的重點工作

                 3）督導應(yīng)對數(shù)據(jù)進行分析和掌控

                 4）督導應(yīng)掌握的團隊建設(shè)方法

                      A：人員管理

                      B: 團隊激勵

                 5）督導應(yīng)掌握商品銷售的動態(tài)并加以分析和改進

                 6) 督導稽核下屬的方法和技巧

                       A：如何讓稽查不流于形式

                       B：改進與責任

                 7）應(yīng)對客戶異議的處理方法

               4、協(xié)同作戰(zhàn)，提升團隊銷售業(yè)績

                 1）影響團隊業(yè)績的核心要素

                 2）活動的策劃與促銷

                 3）競賽活動的開展

                 4）團隊業(yè)績飆升技能

第五部分：如何管控督導

               1、督導的數(shù)據(jù)報表分析          2、月度或季度目標的達成率

               3、監(jiān)控流程                    4、獎懲機制的建立

               5、監(jiān)控與指導

 

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