NLP卓越團(tuán)隊銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一．銷售人員的銷售問題

如何增強(qiáng)銷售的自信心以及行動力？

如何徹底消除對失敗和被拒絕的恐懼？

如何設(shè)定明確有效的銷售目標(biāo)任務(wù)？

如何制定詳細(xì)可執(zhí)行的有效的銷售行動計劃？

如何確保銷售計劃的有效執(zhí)行和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?

如何開發(fā)和接觸潛在的客戶？

如何快速有效向客戶做自我介紹和產(chǎn)品介紹？

如何激發(fā)客戶大的購買意愿？

如何區(qū)分各種客戶的拒絕并采取有效的化解策略？

如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?

如何讓客戶勤快的給你轉(zhuǎn)介紹潛在客戶名單？

如何有序的安排和分配銷售行動的時間？

如何簽訂大客戶合同?如何追收客戶的欠款?

如何處理客戶投訴和維系客戶的忠誠度?

如何借助銷售團(tuán)隊的力量實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)？

如何跟部門經(jīng)理溝通并借助領(lǐng)導(dǎo)的力量提升業(yè)績？

如何在忙碌的銷售工作同時享受到生活的快樂？

……

二、企業(yè)的銷售問題

如何更加有效的控制銷售成本同時提升銷售能力？

如何能夠保障銷售人員的工資和獎金?

如何掌握銷售人員的心理狀態(tài)和行動？

如何鍛煉和提升銷售人員的銷售能力？

如何避免銷售精英的流失？

如何準(zhǔn)確有效的設(shè)定團(tuán)隊銷售業(yè)績目標(biāo)？

如何給團(tuán)隊成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)并獲得成果？

如何讓銷售人員的銷售目標(biāo)服務(wù)于企業(yè)的目標(biāo)？

如何打造能力相對均衡的銷售團(tuán)隊？

如何在期間內(nèi)使銷售團(tuán)隊的業(yè)績倍增？

……

訓(xùn)練計劃的特色：

本訓(xùn)練計劃將分為兩大部分：

一部分是1天1晚的課堂式訓(xùn)練；

另外一部分是3個月的實(shí)踐訓(xùn)練。

（如果你擔(dān)心銷售員干不了3個月，那更加需要這個輔導(dǎo)計劃的協(xié)助了?。?/p>

訓(xùn)練計劃將針對每個銷售人員的發(fā)展階段進(jìn)行設(shè)計，涵蓋從指導(dǎo)新手到指導(dǎo)高級銷售專業(yè)人員的訓(xùn)練的全過程。**目標(biāo)設(shè)定、行動計劃的構(gòu)建以及關(guān)注和提供反饋，銷售人員能夠把公司的目標(biāo)與個人目標(biāo)結(jié)合起來，這樣銷售人員就會變得更加具有自我指導(dǎo)性和自我激勵性。讓銷售人員感受到了公司的支持、欣賞和重視，因此會發(fā)現(xiàn)銷售工作更具挑戰(zhàn)性，并會尋找機(jī)會，利用創(chuàng)新性、激動人心的方法提高銷售人員他們自身的技能和業(yè)績。

訓(xùn)練總體內(nèi)容安排：

**部分：1天1晚的課堂式訓(xùn)練 （講習(xí)、互動演練方式進(jìn)行）銷售人員的銷售工作現(xiàn)狀問題

調(diào)整佳的身心情緒狀態(tài)

銷售人員的銷售價值新觀念

NLP原理及其對銷售工作的指導(dǎo)作用

NLP卓越團(tuán)隊銷售的核心思想理念

NLP卓越團(tuán)隊銷售的循環(huán)定律

解決銷售中的目標(biāo)問題

解決銷售中的重心問題

解決銷售中的現(xiàn)時問題

卓越開發(fā)客戶技能

卓越介紹產(chǎn)品技能

卓越消除客戶抗拒技能

卓越談判成交技能

卓越促進(jìn)客戶推薦技能

核心有序卓越銷售策略問題

制定有效的銷售任務(wù)目標(biāo)

制定合適的銷售行動計劃方案

形成團(tuán)隊開展銷售工作的力量

永遠(yuǎn)去除銷售干擾的秘密

……

第二部分：3個月的實(shí)踐訓(xùn)練（實(shí)踐 教練輔導(dǎo) 研習(xí)的方式進(jìn)行）

    1天1晚的課堂訓(xùn)練結(jié)束后接著進(jìn)行3個月的實(shí)踐訓(xùn)練。在3個月中，每周有2個小時是由教練進(jìn)行團(tuán)隊銷售輔導(dǎo)和研習(xí)，其余時間是在工作崗位中實(shí)踐。每周兩個小時的團(tuán)隊銷售輔導(dǎo)和研習(xí)主要是根據(jù)1天1晚課堂訓(xùn)練中制定的銷售目標(biāo)和計劃，在實(shí)踐中執(zhí)行這些計劃任務(wù)過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況進(jìn)行檢視和輔導(dǎo)。**每周2個小時的輔導(dǎo)和研習(xí)，主要是讓銷售人員及時發(fā)現(xiàn)銷售計劃執(zhí)行過程中的薄弱環(huán)節(jié)，教練將根據(jù)這些薄弱環(huán)節(jié)著重給予輔導(dǎo)和支持。比如銷售行動過程中出現(xiàn)了目標(biāo)沖突、計劃出現(xiàn)阻礙、情緒狀態(tài)低落、因為客戶的拒絕而懈氣等等，教練將**每周2個小時的時間進(jìn)行及時輔導(dǎo)，以協(xié)助銷售人員消除這些負(fù)面障礙。整個的實(shí)踐、教練輔導(dǎo)和研習(xí)都圍繞著“銷售任務(wù)目標(biāo)”進(jìn)行，使銷售團(tuán)隊人員的銷售工作績效大話。

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