安新強打造高績效銷售團隊

  培訓講師：安新強

講師背景：
安新強老師簡介安新強先生，西安交大MBA，國內知名戰(zhàn)略績效管理專家，團隊執(zhí)行力訓練專家，NLP高級教練，國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師、國際人力資源管理師協(xié)會高級講師、高級人力資源管理師。曾在卜峰集團從事人力資源管理八年以上工作，歷任人力資源 詳細>>

安新強
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安新強打造高績效銷售團隊詳細內容

安新強打造高績效銷售團隊
**講：高績效銷售團隊的打造
一、正確理解團隊的概念
　　1、什么是團隊；
　　2、優(yōu)秀銷售團隊的特征是有哪些；
二、優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔
1、優(yōu)秀銷售人員必須具備的特質；
2、優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔原則；
3、優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔流程；
三、銷售團隊不同發(fā)展階段的管理策略
　　1、銷售團隊形成期的特征及管理策略；
　　2、銷售團隊動蕩期的特征及管理策略；
　　3、銷售團隊穩(wěn)定期的特征及管理策略；
　　4、銷售團隊高產(chǎn)期的特征及管理策略；
四、老化團隊的特征及管理；
　 1、老化團隊的三大特征；
　2、解決團隊老化的五大法寶；
第二講：如何對銷售團隊進行有效的激勵
一、如何進行團隊激勵
　 1、銷售團隊有被激勵的實際需求；
　 2、管理者對團隊激勵的六大認識誤區(qū)；
　 3、世界三大激勵理論的認知與應用；
*需求層次理論 *雙因素理論 *公平理論
二、激勵銷售團隊的四大核心原則
1．公平原則； 2．剛性原則； 3．時機原則； 4．清晰原則；
三、管理者激勵團隊常用的方法有那些；
1、管理者經(jīng)常使用的“激勵因素”有哪些；
　　 2、如何在激勵團隊上做到“花小錢，辦大事”；
　　 3、如何運用“無形激勵”激發(fā)員工動力；
　　 4、制定激勵政策的幾個注意事項；
　　 5、激勵菜單；
6、如何宣導激勵制度；
第三講：如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
　一、什么是團隊執(zhí)行力；
　二、銷售團隊執(zhí)行不力的五大原因；
　三、構成執(zhí)行力的四大核心要素：目標清晰、責任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲；
　四、建立不依靠任何能人的制度執(zhí)行體系；
　 1、目標制定與目標分解；
　 2、建立一對一責任關系，簽訂目標責任狀 ；
　　針對目標制定策略和行動計劃；
　　建立監(jiān)督檢查機制，監(jiān)督檢查，跟蹤輔導；
　　建立獎懲機制，及時獎懲；
　　建立改進機制，績效考核，結果運用；
五、管理者的七大執(zhí)行準則
　　 1、危機力驅動執(zhí)行力；
　　 2、執(zhí)行能力是淘汰出來的；
　　 3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的；
　　 4、人們不會做你希望的，只會做你檢查的；
　　 5、及時激勵——點燃團隊執(zhí)行力；
　　 6、用備忘錄驅動執(zhí)行力；
　　 7、律己方能服人，身先方能率人；
第四講：管理者如何對下屬進行績效輔導
　 一、輔導的形式；
　 1、OJT； 2、OFF JT； 3、SD；
二、輔導類型； 1、矯正員工行為； 2、提供資源支持；
三、輔導時機； 1、階段性回顧輔導； 2、基于事件/任務/項目的輔導； 3、對業(yè)績不佳員工的及時輔導； 四、績效輔導主要內容 ； 1、工作輔導；工作輔導有具體指示、方向引導、鼓勵促進等； 2、月度回顧會； 五、輔導方法； 1、方法教授：思想、原理、方法、工具。 2、實際操作：結合自身企業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)場制定，講師指導，反復修正。 3、服務：一對一幫扶。 六、輔導步驟；
七、輔導的教材——流程的建立
　　　1、流程在員工輔導中的作用；
　　　2、流程的3D原則；
　　　3、如何制定流程；
第五講：團隊精英的培養(yǎng)和后備梯隊建設
　一、人才的培養(yǎng)與梯隊建設是團隊持續(xù)發(fā)展的根本；
　二、教練團隊成員的四大策略；
三、培訓下屬的六大步驟；
四、團隊代理人制度和長板凳計劃推行；
　五、善于在實踐中鍛煉下屬，學會授權管理；
第六講：團隊管理與溝通
　一、溝通——團隊管理大隱患；
　二、有效溝通的基本技巧；
　三、導致管理溝通障礙的原因；
　四、組織溝通的八大注意事項；
　五、與上級、同級、下級溝通的原則與方法；
　六、有效的會議管理；
第七講：領導者的領導力與魅力塑造
一、問卷測試：領導風格的自我診斷； 二、兩種不同的領導行為； 1、指揮性行為；2、支持性行為； 三、四種不同的領導風格； 1、命令式/2、教練式3、/支持式4、/授權式； 四、情境領導模型； 五、領導風格測試與診斷：如何改進我們的領導風格？ 六、領導風格運用的幾個建議； （案例研究：領導風格的選擇）；
七、如何從一個管理者上升為一名領導者。

 

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