尖商的五個(gè)必勝空間

  培訓(xùn)講師:許伯源

講師背景:
許伯源北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)研究員清華大學(xué)特邀教授北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院公司治理與戰(zhàn)略研究中心兼職研究員許伯源,一位將中國(guó)古典哲學(xué)推向現(xiàn)代管理的教育先行者;一位將百年革命經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于現(xiàn)代管理的創(chuàng)新者。棄商從教八年來(lái),取向不惑,高唱&qu 詳細(xì)>>

許伯源
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尖商的五個(gè)必勝空間詳細(xì)內(nèi)容

尖商的五個(gè)必勝空間
 尖商的五個(gè)必勝空間

——成功商人基因場(chǎng)景教練

成功商人的經(jīng)商基因是天生的嗎?

成功商人不能經(jīng)過(guò)培養(yǎng)而造就嗎?

目前全世界的MBA教育存在著一個(gè)共同的問(wèn)題:MBA能培養(yǎng)出成功的商人嗎?世界各頂級(jí)商學(xué)院教授們的答案似乎都是否定的,并且認(rèn)為,商人的素質(zhì)是天生的。

這樣的答案有一定的道理,沒(méi)有商人素質(zhì)的人不能成為成功的商人,商人經(jīng)商需要一些有別于從事其它行業(yè)人的素質(zhì),這個(gè)可以理解,但這些素質(zhì)只能依賴于天成,未免使人困惑和不安。這個(gè)答案也折射出另外一個(gè)問(wèn)題,管理商業(yè)的人可以培養(yǎng),而商人不能培養(yǎng),那么管理商業(yè)的人,或曰商人們的助理們,如果他們不具備“天生”的商人素質(zhì),又如何能透徹地理解商人、理解商業(yè)和理解自己對(duì)商業(yè)的管理呢?

我們認(rèn)為:

1. 多數(shù)人具備成功商人的素質(zhì);

2. 多數(shù)人沒(méi)有成為成功的商人是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)自身商人素質(zhì)的發(fā)掘和培養(yǎng);

3. 只有具備商人素質(zhì)的管理者才能管理好企業(yè);

4. 目前MBA的教學(xué)欠缺對(duì)商人素質(zhì)的發(fā)掘和培養(yǎng);

5. 突破五個(gè)空間即可成為成功的商人。

尖、堅(jiān)、煎、殲、艱、奸……如何培養(yǎng)這些商人的素質(zhì)呢?

課程介紹:

本套課程為培養(yǎng)成功商人的基因而專門設(shè)置,從商人需要具備的素質(zhì)出發(fā),如何強(qiáng)化和完善這些素質(zhì),并把商人的素質(zhì)提高到一個(gè)理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)和解析,結(jié)合美國(guó)哈佛MBA現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論與我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,并以許伯源老師本人24年商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),加之真實(shí)場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),從實(shí)踐和理論的高度來(lái)塑造一個(gè)商人的成功基因。

我們的**堂課從“逛”超市開(kāi)始上起……

我們給學(xué)員布置的**個(gè)超市考察課題是:請(qǐng)你確認(rèn)哪一個(gè)商品好賣?為什么?

這將是你學(xué)習(xí)的**個(gè)科目:如何尋找市場(chǎng)空間?!?BR>
目前這套課程已經(jīng)成功舉辦了8期,受到5

多名企業(yè)家們的熱烈歡迎。

學(xué)習(xí)目的:

1. 把商學(xué)院的教育回歸到商場(chǎng)中來(lái);

2. 培養(yǎng)成功商人的五個(gè)必備的基因;

3. 使學(xué)員學(xué)習(xí)用商人的思維去分析市場(chǎng)和商品;

4. 培養(yǎng)商人而非商人的助理。

課程面向:企業(yè)家和企業(yè)高端管理層人員。

課程模塊:

**模塊 尋找市場(chǎng)的空間

市場(chǎng)反定位法

價(jià)格確定通道

捕捉市場(chǎng)空間基因

第二模塊 尋找利潤(rùn)的空間

市場(chǎng)成本法則

情感提升法則

創(chuàng)造價(jià)值空間基因

第三模塊 尋找能力的空間

公共關(guān)系矩陣

提升學(xué)習(xí)力法則

指揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力基因

第四模塊 尋找空間外的空間

突破思路的圍困

突破文化的圍困

突破競(jìng)爭(zhēng)的圍困

第五模塊 尋找機(jī)遇的空間

抓住機(jī)遇的三個(gè)要素

抓住機(jī)遇的三個(gè)手段

抓住機(jī)遇的三個(gè)思路

 

許伯源老師的其它課程

  環(huán)境變化與公司戰(zhàn)略新認(rèn)識(shí)  1)3C模式  2)從產(chǎn)品導(dǎo)向到服務(wù)導(dǎo)向  3)McKinsey的7S模型  4)對(duì)公司戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)的六大誤區(qū)  5)公司戰(zhàn)略的三個(gè)層面及相互關(guān)系  6)我們對(duì)戰(zhàn)略的看法  二、公司戰(zhàn)略的構(gòu)成  公司戰(zhàn)略框架  公司遠(yuǎn)景  目標(biāo)和目的  資源  業(yè)務(wù)  結(jié)構(gòu)、體制與過(guò)程  用波士頓咨詢集團(tuán)法  SWOT分析  五種競(jìng)爭(zhēng)力  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

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員工激勵(lì)   01.01

  天上午  激勵(lì)的定義  Case:警覺(jué)測(cè)試的激勵(lì)效果  激勵(lì)的一般過(guò)程  激勵(lì)員工的周期  如何激勵(lì)下屬  “精神薪資”有哪些?  請(qǐng)列舉你知道的獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰的形式  工作激勵(lì)理論  工作激勵(lì)理論  需求層次論  練習(xí):試將這些因素按對(duì)你和對(duì)你的員工的重要程度排序  激勵(lì)管理者與員工們的不同因素  馬斯洛(AbrahamMaslow)的需求層次論  各需求

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  單元:為什么要進(jìn)行績(jī)效管理  這樣到了年底會(huì)不會(huì)有好的績(jī)效?  目標(biāo)導(dǎo)向的思維  游戲:回形針(游戲)  案例:摸高試驗(yàn)  績(jī)效管理的意義  績(jī)效管理的核心內(nèi)容  績(jī)效管理的主要用途  績(jī)效管理的框架  企業(yè)績(jī)效的兩個(gè)維度  工作實(shí)績(jī)  核心勝任力  第二單元:目標(biāo)管理的定義  提高工作實(shí)績(jī)的目標(biāo)管理  什么是目標(biāo)管理?  目標(biāo)管理的四個(gè)共同要素  目標(biāo)

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  單元:破冰  歡迎詞  破冰/熱身練習(xí)  有用的破冰/熱身方式  學(xué)員對(duì)培訓(xùn)班的期望  訓(xùn)練不佳因素探討  培訓(xùn)工作的重要性  本次培訓(xùn)活動(dòng)的目標(biāo)  培訓(xùn)活動(dòng)的內(nèi)容、方法(導(dǎo)師的期望,基本規(guī)則)  第二單元:培訓(xùn)與培訓(xùn)師  培訓(xùn)者的角色  什么是培訓(xùn)  如何分析培訓(xùn)需求  工作表現(xiàn)分析模型MAGERandPIPE’sPerformanceAnalysis

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壓力管理   01.01

  部分壓力診斷  培訓(xùn)內(nèi)容:  工作壓力測(cè)試  心理壓力測(cè)試  有壓力的癥狀  情緒警覺(jué)程度與表現(xiàn)  壓力過(guò)重的信號(hào)  我焦慮嗎?  我憂郁嗎?  培訓(xùn)方式:自測(cè),講課,討論,練習(xí)  第二部分壓力分析  培訓(xùn)內(nèi)容:  何謂壓力?  案例一:為什么會(huì)有壓力  案例二:為什么竟如此反應(yīng)不同?  案例三:猴子跳上了  案例四:把命運(yùn)掌握在客戶手里  案例五:三階

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  天:  上午  部分什么是時(shí)間  1.時(shí)間的特點(diǎn)?  2.你的一天是怎么渡過(guò)的?  3.管理者能不能控制他們的全部時(shí)間?  4.你時(shí)間的價(jià)值?  第二部分如何有效地管理你的時(shí)間  1.如何利用你的時(shí)間更有效地工作?  2.有效時(shí)間管理的步驟:  3.活動(dòng)的重要性和緊急性分析  4.時(shí)間管理的策略  5.了解你的生產(chǎn)率周期  第三部分進(jìn)一步的時(shí)間管理技巧 

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  單元培訓(xùn)在企業(yè)中的定位  培訓(xùn)與教育、發(fā)展的關(guān)系  企業(yè)培訓(xùn)的常見(jiàn)誤區(qū)  培訓(xùn)在企業(yè)中的地位  擺在企業(yè)HR部門的Tamp;D課題  Tamp;D的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  第二單元如何定義工作能力  如何定義工作能力?  工作能力的三個(gè)方面:  技能的三個(gè)方面  培訓(xùn)的內(nèi)容分析模式  針對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容不同培訓(xùn)方法  第三單元現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)體系  1、企業(yè)培訓(xùn)的原則  2

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  一、領(lǐng)導(dǎo)和管理  管理工作的五項(xiàng)職能  領(lǐng)導(dǎo)(Leaders)的含義  領(lǐng)導(dǎo)的3大作用  管理的特性  管理者的十大角色  技能與管理層次  什么是經(jīng)理的職責(zé)?  基本管理技巧  要有計(jì)劃  分配工作給他人做  改進(jìn)溝通的技巧  有技巧地批評(píng)下屬  推動(dòng)下屬  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試:  案例分析:他在管理和領(lǐng)導(dǎo)方面存在那些問(wèn)題  情感帳戶  領(lǐng)導(dǎo)和管理是一回

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  關(guān)于員工關(guān)系(ER)  HR的職能  新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)  提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源管理實(shí)踐  組織冰山  管理者的10個(gè)角色  研討:為什么員工表現(xiàn)不盡人意?  員工離職的原因  如何成為一個(gè)成功的企業(yè)  企業(yè)在溝通交流領(lǐng)域與優(yōu)秀公司的差距  企業(yè)文化是否與經(jīng)建立與員工的滿意度  企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)  員工關(guān)系管理的基本問(wèn)題  員工關(guān)系的定義  企業(yè)內(nèi)部十大工

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  課程大綱:  一、中層干部的核心技能  討論:哪位更像MTP的角色。——說(shuō)明MTP的多樣性和互補(bǔ)性?! ∮懻摚骸偨Y(jié)成功管理者必備的八項(xiàng)技能:  1.角色定位2.領(lǐng)導(dǎo)能力  3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)4.高效溝通  5.有效授權(quán)6.激勵(lì)下屬  7.目標(biāo)管理8.時(shí)間管理  二、角色定位:  1.案例研討:職業(yè)經(jīng)理人的正確定位  2.職業(yè)經(jīng)理人七個(gè)角度的定位原則  三、

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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