高績效的個(gè)人潛能開發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細(xì)>>

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高績效的個(gè)人潛能開發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

高績效的個(gè)人潛能開發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
**章 　什么是團(tuán)隊(duì)

1、 坐在生活的前排
 “不是說一定要站在前、永遠(yuǎn)**，而是說這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長的人生中，你們一定要永爭**，積極坐在前排呀！”
2、 比賽的目標(biāo)是什么？
 “**個(gè)進(jìn)入太空的人是誰？”
 屈居第二與默默無聞毫無區(qū)別！
3、 什么是團(tuán)隊(duì)？
 螞蟻軍團(tuán)的啟示
 團(tuán)隊(duì)（Team）新解
 有效團(tuán)隊(duì)具備的特征
 建立團(tuán)隊(duì)有什么好處?
 團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：
 團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：
 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）

第二章 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力重造

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力為何是普遍現(xiàn)象
執(zhí)行為何不力
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的再造
3、孫武練兵故事的啟示
• 問題在下面，根子在上面。
• 執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
• 執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力。
• 打造超級(jí)執(zhí)行力從管理層做起
• 執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)
• 建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化
• 確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
• 當(dāng)好四種角色
• 科學(xué)高效的授權(quán)
5、 諸葛亮揮淚斬馬謖的啟示
 管理者要注重下屬的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，下屬的能力不是僅靠培訓(xùn)和學(xué)習(xí)就能提升，還必須**長期的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練才能得到全面提升。
 要**公開的競崗機(jī)制給下屬提供公平的晉升機(jī)會(huì)，給下屬更多的施展才華的機(jī)會(huì)，使優(yōu)秀員工的能力得到不斷提升。
 只有全員的工作能力得到不斷的提升，團(tuán)隊(duì)的績效才能有效發(fā)揮。
 要培養(yǎng)復(fù)合型人才。
 要知人善任，要用人所長
　案例：
　　劉邦是知人善任的典范
 管理者要善于用人，首先管理者要能知人。
 管理者要用人不疑，疑人不用。
6、 建立高效的溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全員大限度地認(rèn)同
 高效溝通能夠加強(qiáng)信息的交流，消除隔閡和誤會(huì)，統(tǒng)一思想和觀念，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)得到團(tuán)隊(duì)成員大限度地認(rèn)同，并讓下屬明確責(zé)任和工作的思路與方法，才能實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力的大化和團(tuán)隊(duì)績效的大化。
 管理者不能超級(jí)指揮，但可以越級(jí)溝通，廣開言路，充分聽取各級(jí)人員的意見和建議。
7、 建立高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法則，讓每一位員工都能自動(dòng)自發(fā)
 高效的激勵(lì)就要大限度地從多個(gè)層次滿足員工的需求。
 隨著員工的文化層次和物質(zhì)水平的不斷提升，僅靠單純的物質(zhì)刺激所產(chǎn)生的激勵(lì)效應(yīng)是有限的。
 而精神激勵(lì)法雖然能夠產(chǎn)生“士為知己者死”的功效，但精神激勵(lì)不是發(fā)個(gè)紅本本、戴個(gè)大紅花這種空洞的激勵(lì)。
7、科學(xué)的授權(quán)
 可悲的諸葛亮。
 管理者授權(quán)只是手段，實(shí)現(xiàn)授權(quán)績效的大化者是的目的。

第三章 我是誰－－認(rèn)識(shí)我自己

 自我反省
 自我介紹
 冰山的啟示
 人人都有無限的潛力
 回歸現(xiàn)實(shí)的我

第四章 我要到哪里去－－規(guī)劃我未來

 什么是真正的人生
 我們?yōu)槭裁椿钪?br /> 我們應(yīng)該如何活著？人為生而食,不為食而生！
 我們應(yīng)該有什么樣的理想和追求？
 我們離理想還有多遠(yuǎn)？
 我們是否偏離了通往理想的航道？
 珍惜每一天
 時(shí)光不可倒流！
 今天是你生命的后一天！
 我應(yīng)如何面對(duì)未來
 人生只有奮斗，奮斗才是人生
 珍愛生命，熱愛生活
 什么是成功？
 成功是人生價(jià)值的大化
 成功的寶貴資源是什么？
 誰是可愛的人？
 成功離你有多遠(yuǎn)???????
 相信自己是一只雄鷹
 求人不如求自己
 你是五自人嗎?
 每天靜默十分鐘！
 你是一個(gè)什么樣的人？
 永懷一顆感恩的心
 你在為誰而工作
 做優(yōu)秀的員工
 苛求細(xì)節(jié)的完美
 有效溝通
 尊重每一個(gè)人
 人人都有自尊
 說聲“對(duì)不起”
 對(duì)不起這是我的錯(cuò)
 控制情緒
 心平氣和
 弱者讓情緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒
 讓每一天都充滿陽光和快樂
 學(xué)會(huì)笑，笑對(duì)每一人，笑對(duì)每一天
 等待惟一不可少的就是耐心，有志者事竟成。
 三顧茅廬的啟示
 鬧 鐘 的 啟 示
 比蜜蜂更執(zhí)著
 智慧使人執(zhí)著，而且福至心靈。
 今天的抉擇決定你的未來
 找到自己的人生舞臺(tái)
 駱駝的故事
 只要我比你跑得快
 比別人跑得更快
 獅子和羚羊的家教
 龜兔賽跑新篇
 木桶理論新解
 學(xué)習(xí)不僅是為了豐富知識(shí)
 懷才不遇者，不值得同情
 機(jī)會(huì)在哪里？
 你準(zhǔn)備好了嗎？
 你是否比別人更快？
 人生就在舍得之間
 有利讓三分
 學(xué)會(huì)贊美他人
 學(xué)會(huì)批評(píng)下屬
 案例：少年科大生的成長故事
 成功無捷徑
 成功貴在堅(jiān)持
 好心態(tài)，好人生
 三個(gè)建筑工人的故事
 有多大胸懷做多大事業(yè)
 做人如水
 站得更高才能看得更遠(yuǎn)
 練習(xí)：假如我是總經(jīng)理 

 

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare。　　《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄　《I銷真

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準(zhǔn)備　　1、人員準(zhǔn)備　　2、時(shí)空地點(diǎn)選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標(biāo)　　5、擬定計(jì)劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個(gè)階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時(shí)）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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