營銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)

  培訓(xùn)講師:蕭駿華

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蕭駿華老師美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師中國注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家CFP國際金融理財(cái)師中華傳統(tǒng)文化研究員持有執(zhí)業(yè)證照:臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái) 詳細(xì)>>

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營銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

營銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)
單元一、營銷團(tuán)隊(duì)的問題剖析

思考:您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)?解決的方法?

1、營銷人員積極性不高,責(zé)任心不強(qiáng),執(zhí)行力

2、拉幫結(jié)派,獨(dú)霸一方

3、團(tuán)隊(duì)中矛盾重重,形不成合力

4、人員流動(dòng)大,優(yōu)秀人才留不住

5、客戶是營銷員的客戶,營銷人員離開把客戶也帶走

6、惡意控制營銷進(jìn)度,不配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度

7、短期行為,無打造品牌意念;重結(jié)果,輕過程!

案例:成功從成為“企業(yè)受歡迎的營銷員”做起!


單元二、我們?yōu)楹味鴣?BR>
1、為選擇而來

2、為什么要工作?

3、結(jié)果導(dǎo)向思維

4、營銷敬業(yè)精神的傳遞

5、激情與夢想

6、改變態(tài)度

思考:我在為誰工作?

案例:像銷售精英一樣思考!


單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動(dòng)能

4、由內(nèi)而外全面成就自己

5、為圓滿人生做準(zhǔn)備

6、改變成功的觀念

案例:成功營銷員的個(gè)人特質(zhì)“追求卓越”


單元四、團(tuán)隊(duì)信念1、愿景的力量2、團(tuán)隊(duì)信念的形成3、雙贏思維

4、集中能力,贏向競爭5、真誠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

6、建立長期和睦的關(guān)系

案例:管理好您的銷售區(qū)域!


單元五、個(gè)人能量轉(zhuǎn)煥

1、釋放潛能

2、贊美、肯定與賞識(shí)

3、鼓舞與激勵(lì)

4、每天多做一點(diǎn)

5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會(huì)

6、在細(xì)節(jié)上做的出色

案例:將自己定位成一名真正的行家!


單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力1、建立親和可信度2、建設(shè)性的溝通態(tài)度3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧

4、發(fā)現(xiàn)真正的問題5、關(guān)系和諧的原則

6、控制自己的情緒與認(rèn)知對(duì)方的情緒

測試:人際風(fēng)格問卷

案例:人際風(fēng)格溝通實(shí)務(wù)的運(yùn)用!


單元七、優(yōu)秀營銷員執(zhí)行力

1、成功的因素是什么?2、完美的準(zhǔn)責(zé)

3、突破瓶頸

4、效率V.S 效能

5、在每件事情上應(yīng)用8
/2
的原則

6、營銷員的七個(gè)成功秘訣

案例:讓每一分鐘更有價(jià)值!

演練:行動(dòng)計(jì)劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”


單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)

1、感悟責(zé)任

2、責(zé)任是一種使命

3、了解企業(yè)責(zé)任的價(jià)值

4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系

5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提

6、敢于承擔(dān)任何后果案例:營銷員在關(guān)鍵時(shí)刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任?


單元九、學(xué)會(huì)感恩

1、感恩獲得好心情

2、抱怨不好是因?yàn)椴恢肋€有更壞

3、提升心靈品質(zhì)

4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄

案例:團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色!


單元十、創(chuàng)造環(huán)境

1、團(tuán)隊(duì)分享“我的奉獻(xiàn),我的承諾“

2、獲得陽光心態(tài)

3、分享自己、服務(wù)他人

4、支撐別人而增加魅力

透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo),做好自我總結(jié)與分享:心若改變,你的態(tài)度跟著改變, 態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變,習(xí)慣改變,你的性格跟著改變,性格改變,你的人生跟著改變;認(rèn)清團(tuán)隊(duì)任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊(duì)的愿景,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感,讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊(duì)!


課程總結(jié)與問題解答

 

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  .公司為什么需要財(cái)務(wù)部門?財(cái)務(wù)部門存在的理由和基礎(chǔ)是什么?  2.企業(yè)需要什么樣的財(cái)務(wù)人員?怎么考察和評(píng)估財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)?  3.財(cái)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)置?  4.財(cái)務(wù)部門的日常管理應(yīng)該做哪些事情?  5.財(cái)務(wù)部門的基本工作流程有哪些?  6.怎樣做好績效考核工作?  建立優(yōu)秀財(cái)務(wù)部門步:財(cái)務(wù)部門定位:了解財(cái)務(wù)部的使命,明確財(cái)務(wù)的角色和職能定位:  1

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單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會(huì)讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價(jià)之寶1、忠誠是無價(jià)之寶2、老板是你關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機(jī)密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關(guān)系1、跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系2、跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系3、跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系4、人脈就是財(cái)脈單元四、融入團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)協(xié)作1、沒有團(tuán)隊(duì)精

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單元一、優(yōu)秀管理者應(yīng)有的信念思考:人為什么工作?講、機(jī)遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質(zhì)第三講、個(gè)人職業(yè)化的價(jià)值體現(xiàn)第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學(xué)修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動(dòng)力第四講、成功銷

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單元一、輔導(dǎo)員的責(zé)任心1、責(zé)任的含義2、責(zé)任心對(duì)一個(gè)人的重要性3、責(zé)任體現(xiàn)價(jià)值4、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任5、負(fù)責(zé)是獲得尊重的前提6、放棄責(zé)任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)提升1、員工輔導(dǎo)與內(nèi)部客戶服務(wù)2、服務(wù)意識(shí)的定義3、我們的內(nèi)部客戶之:新員工4、內(nèi)部客戶服務(wù)三要素:關(guān)懷、合作與溝通5、內(nèi)部客戶

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單元:優(yōu)秀員工角色認(rèn)知與定位     角色認(rèn)知與角色轉(zhuǎn)換忠誠是無價(jià)之寶     沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關(guān)系開展     敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度     自發(fā)地工作     擁有良好的人際關(guān)系第三單元:學(xué)習(xí)成長與職涯規(guī)劃     不是淘汰郎     不斷學(xué)習(xí)是有價(jià)值的投資找方法提高工作效率     注重細(xì)節(jié)追求完美     職涯規(guī)劃第四單元:自我

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單元一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因1、什么是團(tuán)隊(duì)?2、團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標(biāo)3、有效團(tuán)隊(duì)與無效團(tuán)隊(duì)比較4、團(tuán)隊(duì)成長的快樂與苦惱5、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段6、高效能團(tuán)隊(duì)的致勝關(guān)鍵7、完美的工作準(zhǔn)責(zé)8、邁向共好之路單元二、高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)建立的五大步驟2、高效能團(tuán)隊(duì)的五大指標(biāo)3、團(tuán)隊(duì)合作的重要性4、團(tuán)隊(duì)中的角色與規(guī)范5、團(tuán)隊(duì)工作小組運(yùn)作模式6、卓越團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵共識(shí)7、

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單元一、優(yōu)秀經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1、想當(dāng)元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經(jīng)理人的形象3、領(lǐng)導(dǎo)的涵義和關(guān)鍵素質(zhì)4、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格單元二、優(yōu)秀部門經(jīng)理角色認(rèn)知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)變3、優(yōu)秀部門經(jīng)理之冰山理論4、部門經(jīng)理的三大角色5、部門經(jīng)理的五項(xiàng)基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項(xiàng)原則3、應(yīng)付不同類型的老板4、如何

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部分 主管的基本認(rèn)知   態(tài)度決定一切   責(zé)任感勝于能力講 角色認(rèn)知、轉(zhuǎn)換與扮演1、中層管理干部的價(jià)值—三承、三啟2、高效管理者的自我認(rèn)知3、作為下屬的中層干部:如何成為經(jīng)營者的替身4、作為同事的中層干部:如何為內(nèi)部客戶服務(wù)5、作為上司的中層干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練6、角色轉(zhuǎn)換與角色扮演第二部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展第二講 高績效團(tuán)隊(duì)發(fā)展1、信任是唯

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單元一、學(xué)習(xí)改變1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本,宰掉顧客的“殺手”!2.講師才是贏家---員工不“?!保髽I(yè)就沒有利潤!3.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比!員工沒有學(xué)習(xí)力,企業(yè)就沒有競爭力!4.工作抱怨:回報(bào)太少,真正的原因是什么?5.學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí),向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)!單元二、積極工作1、什么是積極心態(tài)?----積極心態(tài)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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