快速制造銷售人員
快速制造銷售人員詳細(xì)內(nèi)容
快速制造銷售人員
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4.“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
1.如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
2.甄選需要“老君爐”
3.用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的人,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1.入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
2.隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
3.專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1.如何讓銷售人員“服從”管理
2. 如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
3.你憑什么比別人多拿錢
本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)
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每日銷售動(dòng)作“工具化”管理 01.01
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力單兵戰(zhàn)斗力=技能裝備單兵技能要依靠訓(xùn)練裝備是“固化”的技能裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承本段說明:單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的好手段,強(qiáng)大的單兵裝備可以使“差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。二、單兵裝備與單兵管理從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”“使用”是好的管理以工具“固化”制度以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”本段說明:
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如何快速“制造”銷售人員 01.01
如何快速“制造”銷售人員課程大綱: 一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)” “人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法 “優(yōu)秀銷售”是靠不住的 能“培養(yǎng)”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中根本的就是“制造”?! 《ⅰ爸圃臁北仨氝x對(duì)人 如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率 甄選需
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品牌價(jià)值塑造內(nèi)訓(xùn) 01.01
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實(shí)戰(zhàn)電話營銷 01.01
一章、電話營銷概述 一、何謂電話營銷 二、電話營銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 三、電話營銷的作用 四、影響電話營銷效果的因素 第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作(短片觀看、案例與分析討論) 一、樹立售前服務(wù)觀念?! 《?、感染力 三、制定電話營銷的目標(biāo) 四、重視電話營銷禮儀 五、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)知識(shí) 六、客戶資料的收集與信息管理 七、輔助材料工具的準(zhǔn)備
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結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃 01.01
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