品牌價值塑造內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:王建

講師背景:
王建先生北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長,中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。王建先生是“人海 詳細>>

王建
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品牌價值塑造內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

品牌價值塑造內(nèi)訓(xùn)
  【課程主要內(nèi)容】
  一、品牌、價值、營銷
  -“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距
  - 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
  - 探索中國企業(yè)的死亡之路
  - 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
  - 品牌營銷就是營銷“價值”
  本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”,也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。
  二、品牌是做出來的,不是吹出來的
  - 什么是品牌的價值?
  - 品牌,先天決定后天!
  - 品牌價值的核心是客戶價值
  - 品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當農(nóng)民!
  本段說明:品牌是做出來的,不是吹出來的,中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握,更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng),想不到,也做不到。
  三、如何進行品牌的價值營銷
  - 品牌價值的創(chuàng)新思維
  - 品牌的價值確認
  選擇目標客戶
  分析購買要素
  選擇核心價值
  - 品牌的價值定位
  針對競爭對手進行品牌定位
  樹立有親合力的品牌個性
  進行品牌的延伸策略設(shè)計
  打造品牌的競爭組合
  - 品牌的價值傳遞
  價格策略設(shè)計
  通路策略設(shè)計
  服務(wù)策略設(shè)計
  - 品牌的價值溝通
  如何制定有針對性的價值傳播計劃
  如何選擇廣告媒體
  如何進行廣告溝通的評估
  本段說明:品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。
  四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
  - 價值營銷管理體系的基本理念
  - 建立價值營銷管理體系的步驟
  組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
  關(guān)鍵流程的設(shè)計
  相關(guān)表單的設(shè)計
  文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
  本段說明:如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵,其中組織的管理體系的建設(shè),這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。
  【課程針對對象】
  本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)高級管理人員。
  對于直接營銷人員來講,將增進對營銷的理解,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念;對于非營銷人員來講,將能夠進一步增強客戶意識,樹立企業(yè)的大營銷觀念,促進企業(yè)全員營銷觀念形成。
  【課程主要特點】
  - 從價值的角度入手,全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念
  - 現(xiàn)場氣氛熱烈,碰撞發(fā)人深省
  - 真實案例展示,全面揭示營銷的實質(zhì)內(nèi)涵
  - 實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié),注重理念與實操的結(jié)合

 

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品牌價值塑造   01.01

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一、年度營銷計劃的制定原則?è計劃不是給老板制定的è營銷計劃的121法則è計劃就是“讓我相信你”è營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系?è什么是年度營銷計劃Oslash;營銷計劃結(jié)構(gòu)Oslash;營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系Oslash;年度營銷計劃的流程本段說明:營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我,只要這樣干,我們就會勝利?!敝挥锌吹搅吮厝坏某晒习宀耪?/p>

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一、品牌基本概念   1.品牌基本概念、涵義   2.“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距   3.品牌營銷就是營銷“”   4.什么是品牌的價值?   5.品牌先天決定后天!   6.品牌價值的核心是“”   7.品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當“”!二、如何進行品牌價值營銷   1.品牌價值營銷新思維   2.品牌的價值確認    選擇目標客戶    分析購買要素 

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一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法“優(yōu)秀銷售”是靠不住的能“培養(yǎng)”多少人就能做多大“合格”銷售是“制造”出來的本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對人如何提高甄選銷售的準確率甄選需要“老君爐”用人標準是甄選的關(guān)鍵本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合

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