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新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)

培訓(xùn)講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽(yù)為職業(yè)化“教母”，中央電視臺(tái)《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評(píng)專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》高級(jí)顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強(qiáng)華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家詳細(xì)>>

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新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)
**講引言：令人困惑的轎車行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)

1 問題的提出

2 本項(xiàng)研究的理論意義

3 本項(xiàng)研究的現(xiàn)實(shí)意義

4 本項(xiàng)研究的創(chuàng)新點(diǎn)

分析：新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)案例！

解析：新產(chǎn)品差異化營銷內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：新產(chǎn)品差異化營銷課程案例分析！

第二講價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典理論與實(shí)證研究

1 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的理論綜述

2 實(shí)證研究方法的發(fā)展線索

3 實(shí)證研究文獻(xiàn)

互動(dòng)：新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品差異化營銷案例分析示范

第三講產(chǎn)品鏈條上的價(jià)格戰(zhàn)：一個(gè)新的模型

1 產(chǎn)品差異化的處理

2 需求函數(shù)的設(shè)定

3 供給函數(shù)設(shè)定

4 市場均衡以及模型的可檢驗(yàn)性

5 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的基本設(shè)定

6 需求沖擊、產(chǎn)品差異化與合謀穩(wěn)定性

分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品差異化營銷？

第四講中國轎車行業(yè)的基本考察

1 中國轎車行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、廠商行為與行業(yè)績效

2 2

2～2

4年轎車行業(yè)的基本特征

3 中國轎車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策

分享：新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)四部曲！

分享：新產(chǎn)品差異化營銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的新產(chǎn)品差異化營銷難題！

第五講價(jià)格戰(zhàn)與合謀集團(tuán)變遷：競爭格局的突變

1 數(shù)據(jù)與方法

2 轎車市場競爭格局的行為參數(shù)檢驗(yàn)

3 轎車市場競爭結(jié)構(gòu)的Non?nested假設(shè)檢驗(yàn)

4 實(shí)證方法中潛在問題的說明

分析：領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品差異化營銷做什么？

分析：新產(chǎn)品差異化營銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

第六講需求沖擊與產(chǎn)品差異化：誰是價(jià)格戰(zhàn)的原因？

1 2

2～2

4年轎車行業(yè)的需求沖擊分析

2 2

2～2

4年轎車差異化程度分析

分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品差異化營銷全過

分析：新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)新產(chǎn)品差異化營銷咨詢方案案例研究

第七講市場力量的變化與行業(yè)整合

1 市場力量的測算與來源

2 轎車產(chǎn)業(yè)行業(yè)整合的背后

3 行業(yè)整合案例

討論：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷的八面金剛

案例：一次失敗的新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷的任督二脈？

第八講結(jié)論、解釋、討論和擴(kuò)展

1 對(duì)2

2～2

4年轎車價(jià)格戰(zhàn)的解釋

2 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的制度背景討論

案例：麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品差異化營銷UP計(jì)劃

分享：新產(chǎn)品差異化營銷培訓(xùn)師一句話說清楚新產(chǎn)品差異化營銷

新產(chǎn)品差異化營銷七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

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