超級(jí)談判力培訓(xùn)
超級(jí)談判力培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
超級(jí)談判力培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱:
**講 站在談判門外
1.1 什么是談判
1.2 什么決定談判的成敗
1.3 什么才是我們需要的
1.4 什么都可以談判嗎
1.5 什么時(shí)候需要進(jìn)行談判
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第二講 談判上半場(chǎng)
2.1 如果你想要1個(gè),告訴他,你要1
個(gè)
2.2 哦,我真的不愿意把它賣出去
2.3 不行不行,這個(gè)價(jià)格可不行
2.4 關(guān)于價(jià)格,我想我們還是再談?wù)劙?
2.5 好吧好吧,我完全了解你的感受
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第三講 中場(chǎng)不休息
3.1 困境、迷途和末路
3.2 立刻向?qū)Ψ揭髨?bào)酬
3.3 一半一半,這可不是個(gè)好主意
3.4 如果他沒有決定權(quán),你也不要告訴他你是老板
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第四講 談判下半場(chǎng)
4.1 恩威并施
4.2 好吧,我讓步
4.3 先聲奪人
4.4 好吧,你贏了
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第五講 談判原則
5.1 確定對(duì)方的態(tài)度
5.2 你來起草合同
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第六講 談判力量
6.1 道德的力量
6.2 風(fēng)險(xiǎn)的力量
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第七講 談判時(shí)間
7.1 這個(gè)時(shí)間適合談判嗎
7.2 這個(gè)環(huán)境適合談判嗎
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第八講 談判信息
8.1 知彼知己(上)
8.2 知彼知己(下)
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第九講 向?qū)Ψ绞?
9.1 如果你們?cè)俨蛔龀鰶Q定,我們將會(huì)……
9.2 站起來,把手放在門把手上
9.3 我想我們只有后一次交談的機(jī)會(huì)了
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第十講 談判氛圍
1
.1 不要恐懼談判
1
.2 帶著自信去談判
1
.3 取悅對(duì)方
1
.4 掌控對(duì)方的情緒
1
.5 借力使力
1
.6 學(xué)會(huì)裝傻
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第十一講 談判技巧
11.1 談判開場(chǎng)白
11.2 認(rèn)清你的對(duì)手
11.3 建立信賴關(guān)系
11.4 讓你的腳尖踩著他的腳后跟
11.5 以退為進(jìn)
11.6 保全雙方利益
11.7 談判中的個(gè)人情感
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第十二講 性格談判
12.1 與平和型性格的人談判
12.2 與活潑型性格的人談判
12.3 與完美型性格的人談判
12.4 與力量型性格的人談判
12.5 你是哪一種談判者
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第十三講 談判修為
13.1 以沉默應(yīng)萬變
13.2 坦然承認(rèn)錯(cuò)誤
13.3 不卑不亢
13.4 堅(jiān)守道德
13.5 做壞的打算,收獲適當(dāng)?shù)捏@喜
13.6 細(xì)節(jié)與禮儀
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